营销力体现为三个分力，分别为价值力、销售力、持续力，且继续分解9力合1则为营销力，营销力建立在产品力等的基础上，完善销售力和持续力，品牌项目的诞生其实就是可以有据可循。

　　01、产品力和营销力的关系

　　营销力是机构开展经营活动的能力，属于机构能力的范畴，营销竞争能力是营销力的具体表现。

　　价值力=产品力+服务力+品牌力

　　销售力=价格力+渠道力+促销力

　　持续力=产品生命力+顾客关系维系力+营销执行力

　　Yoga提起到产品价值说到，相信大家都清晰地认知到一个规律——只要获得市场认可，有一定发展空间，就会有很多人争相模仿，复制你的产品，然后产品市场泛滥，直到这个产品生命周期结束。

　　这其实就是产品价值的体现过程，产品价值决定了你的产品在竞争中处于什么地位，能够发展得多好，而产品力是作为产品价值的基础，生命周期长且获得市场认可的产品设计则尤为重要。

　　02、产品力的设计思路

　　“厚亮产品力函数”

　　F0=g0*（M0+R0+X0）

　　F0=产品力

　　g0=门槛系数，市场竞争中的差异化程度，作为产品核心能力的体现，设定：0≤F0≤1

　　当产品与竞品趋同质化时，则g0接近0，当产品与竞品差异性高，则g0接近1，而此时F0则相对增加

　　M0=目标顾客对产品基础及功能价值的满意程度

　　R0=目标顾客对产品核心价值的认可程度

　　X0=产品给目标顾客带来的附加价值时的惊喜程度

　　对于产品力的塑造我们一定会考虑三种层次需求所包含的各项产品价值。

　　03、产品基础价值

　　产品最基础的使用价值，应具有的基本功能，满足求美者最基本的需求；

　　顾客对于价值的评判首先需要解决的认知就是这款产品的基础性信息是否能满足我的需求。

　　产品信息越来越容易获取和透明，消费者的决策成本也越来高（选择多了），导致消费者并不会那么容易就掏钱。产品解决了用户的某个问题，所以有了存在的意义，有用户为此买单。但是产品基础价值本身是个变量，在整个生命周期过程中，是在不断变化的，如果机构不能及时调整，那么这个产品的生命周期将会提前结束。

　　产品基础价值=产品应用价值（本质欲望）+产品功能价值（安全、健康、用户信任等方面理性需求）

　　举例：耳软骨垫鼻尖=通过耳软骨植入提升鼻尖高度+北医三院副主任名医数千例安全保障

　　04、产品核心价值

　　一个真正的好产品，每个人都能感受到它的体验差别，这种体验差别是跟竞争对手区别开来的，也就是产品真正的魅力所在，从宏观来讲，产品核心竞争力本质上就是优于竞争对手。

　　产品核心价值=产品核心技术+竞品区隔+品牌魅力+个性效果等

　　举例：耳软骨垫鼻尖=伞状仿生支架稳固挺翘鼻尖塑造技术+竞品区隔+品牌加持+效果展示

　　05、产品附加价值

　　产品的附加价值的实现在于通过有效的营销手段进行联接，我们可以理解附加价值为顾客所付出总成本减去B端提供服务或产品的成本的差额，差额越大则附加价值越高。

　　产品附加价值=产品增值服务+销售优惠+更多权益等

　　举例：耳软骨垫鼻尖=伞装支架鼻尖&软骨膜覆盖长效塑形+案例打版价+免费车接+VIP接待流程等

　　06、如何对举例的耳软骨垫鼻尖产品力进行量化分析？

　　以产品力的设计思路结合“厚亮产品力函数”F0=g0*（M0+R0+X0)对耳软骨垫鼻尖以M0（满意度）进行量化分析。

　　例如：求美者对耳软骨垫鼻尖最基本的需求是提升鼻尖高度达到自然挺翘的效果。

　　设定：顾客对鼻尖美度、和谐度、融合度、挺翘度等综合评价用分数来描述

　　即等于：核心属性即为变美的需求

　　设：满意度M0,取值0≤M0≤10，量纲为分

　　得：经调查该耳软骨垫鼻尖综合评价评分为7分（假定值）

　　推理：R0（认可度）=对技术和品牌以及案例效果的认可度，设定为8分

　　X0（惊喜度）=对其机构附加服务等综合评价，设定为7分

　　g0（门槛系数）=产品与竞品的差异性评定，设定为0.6

　　结论：F0=g0*（M0+R0+X0）=0.6*（7+8+7）=13.2分，最大值为30分

　　07、对产品力进行量化分析的目的是什么？

　　1、可以与竞品相比较进行优劣势判断

　　2、AB两个产品进行比较

　　3、老产品及迭代产品进行比较