在很多营销人看来，地推是一种“低端”的营销方式。而我今天却拿地推说事，为何？

　　因为相比同区域内的综合医院，民营骨科医院通常无法获取第一手的病人资源，一般都是经由转诊而来，在努力开发转诊渠道的同时，地推作为主动营销的一种方式，虽然很土，但成本并不高，它是适合长期运作的。那么适合民营骨科医院的地推活动，又有哪些方式值得尝试呢？

　　一、农村、社区义诊活动。

　　相比核心城区，区县地区的农村和街道社区，拥有比较大的中老年人口资源。这类人群爱好聚集，对领取活动小礼品也比较感兴趣。由市场人员带队，再加一名医生和护士，三人就可以成行。但不是什么村子或社区都去，距离较远的、人口年龄较低的不去。另外需要注意，一是作为组织者的市场人员，必须踩好点做足准备工作，避免出现空跑的情况。二是现场礼品必须是生活必须品，不要弄些花里胡哨的。三是不要想着拉人回医院，现在大叔大妈都不傻。

　　二、街头礼品派送活动。

　　这种方式费人费钱而且土，但对于市场人员来说，却是了解本地风土人情的最佳方式。这里派发的可不是广告传单或者体验卡，需要派发实实在在的礼品。如果奖品比较优质，则采取加微信或留电话的方式，慢慢发。如果奖品比较一般，则可以采用与人攀谈的方式，随便发。市场人员需要在与人交谈中，了解本地人群对骨科专科医院的印象，同时获取潜在的病人资源。

　　三、参加社会公益活动。

　　随着社会管理水平的提高，很多政府部门都会定期举办一些公益活动，在能力范围内的，相关性比较高的，都可以积极参与。比如运动赛事的医疗保障、比如对于老年人的关爱活动。

　　以上三种方式中，没有主次之分，却与执行者的能力有关，更与耐心有关，切记做自己擅长的，而不要做自己觉得有用的。对于以上三种方式，我还有一些补充：

　　第一种义诊活动，慢性骨科疾病的成因跟年龄和生活习惯有直接联系，只有仔细查体，询问清楚对方的具体情况，医生才好发表自己的建议，同时市场人员做好登记，便于事后邀约。

　　第二种礼品派发活动，主要依靠的是市场人员的个人沟通能力，能力强的市场人员，可以通过多次这样的活动，积累不少病人资源，但如果执行不当，确实会沦为一种浪费。

　　第三种公益活动，要做好思想准备，这类活动一般用来搭建社会关系，而不是获取病人资源，当关系建立足够广时，会有意想不到的收获。

　　区县级的骨科医院面对的市场是比较小的，不管医院骨科诊疗水平是否高超，区位的劣势已经注定了其必须专注本地人群的开发，又土又费精力的地推活动，或许不得不做。你觉得呢？