导读

　　我一直都强调现在的医美营销就等于传播

　　要想做好医美营销，那么就必须做好传播

　　医美营销等于传播，

　　而传播的对象越精准，我们的营销就会越有效果。

　　所以在整个医美运营的过程中就是：医疗服务&营销

　　也就是把我们最擅长的医疗服务，告诉给更多需要它的人。

　　医疗技术团队负责提供好的医疗服务；而营销团队则负责用最低成本，最有效的把这个医疗服务传播给更多需要它的求美者们。

　　虽然道理显然

　　但是，也许还会有很多同行的朋友会问：“为什么医美营销=传播呢？”

　　今天我们就来聊一聊，医美营销为什么等于传播

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　　首先回顾一下我国的医美营销发展的历程

　　2000之前，那时的医美行业基本上是没有什么具体的营销方法，因为当时我国各地的民营医美机构还没有发展起来，那时很多都是美发店的老板娘作为当地“审美”的风向标，然后增设了美容项目，后来随着顾客的求美需求逐步又开展了点痣、纹眉、纹眼线、双眼皮，祛眼袋等项目，但是都不规范，操作人员也基本上是老板娘自己，所以我国的医美行业在2000年之前那会儿，基本是处在一个原始而蛮荒的发展阶段。

　　接着从2000-2007年，一些大型连锁医美机构就相继成立了，有很多机构开始通过电视、报纸、广播、户外广告等传统媒体投放广告了，有条件的机构还成立自己的DM杂志部门，每月都会印制带有软文和优惠券的DM月刊，免费投放在当地爱美女性聚集的场所。

　　再接下来，也就是从2007-2015年，随着互联网营销的崛起，到了百度竞价的时代，各家医美机构也都纷纷建立的自己的门户网站，玩起了SEO和SEM；在此期间医美渠道也成为了各家主要的流量来源。

　　不过好景不长，2016年魏则西事件爆发，随之百度也调整了竞价策略，竞价就越发的难做了；不过渠道依然成为了大部分医美机构主流的营销方向，之后随着渠道的不断发展和精细化，又把传统渠道进行了细化，从而衍生出来了分销、代理、股权分配等模式。

　　从2017年开始，一些垂直于医美类的APP相继获得新的融资，从而得以壮大，并成为一线城市中很多医美机构的主要流量入口。

　　以上分析的都是这20年来，医美机构主流的营销打法；但不包括那些触碰道德和法律的营销模式。

　　而到现在，医美营销却处在了一个分岔路口，因为我国的地域非常之辽阔，各个城市间的发展也是参差不齐，主要表现在：

　　高铁网络的覆盖程度

　　当地居民的消费习惯

　　当地居民的消费水平

　　互联网消费的渗透率

　　人口流入与流出的情况

　　自身机构的属性（医生创业型、品牌连锁型、第三方投资型）

　　自身机构的资源情况

　　等等

　　以上决定了，一家医美机构营销发展的方向……

　　—  2 —

　　好了，了解以上医美营销的现状以后，下面我们再接着深入的聊，

　　医美营销为什么等于传播呢？

　　在传统的营销理论中，营销会分为4P

　　产品（product）

　　价格（price）

　　渠道（place）

　　传播（promotion）

　　由于这4个词的英文的开头都是P所以称为4P营销理论，此理论诞生于上世纪60年代，距今已有60多年了。在这60多年的时间里，虽然又将其延伸为4P+S（策略）、6P、10P等，但其本质都是围绕4P理论做出的衍生，本质并没有什么太大的变化，所以这里就不多加赘述了。

　　其中最基础的 “P”就是——产品

　　产品对于医美机构来讲，也就是医美项目、医美服务；

　　它是一家医美机构的核心，也是我们开展有效营销的基础。

　　当我们要为一家医美机构设计营销方案的时候，一定要清晰的了解：

　　“你能否为求美者提供优质的，令其满意的医疗服务”

　　“你所提供的医美服务与目标求美者的需求是不是相匹配的”

　　如果不能或者不是，那么，这时你盲目开展营销的话，那都将是本末倒置，成为沉没成本。

　　所以，如果你们机构的产品不尽如人意的话，那么，首先就要把医美技术水平提高上来，这才是核心策略。

　　—  3—

　　之前我们各家的医美机构可以拼技术、拼价格、去抢占更多的渠道资源，这时的营销是医美机构发展的决定因素。

　　而当各家医美机构所使用的各种营销工具都已经达到了极致的时候，传播就变成了各种工具中最具有弹性和活力的那个部分了。

　　说回我们医美行业目前现状

　　目前各家医美机构的产品，也就是医美项目基本都是大同小异，同质化了；而价格方面也已经被市场所均衡；渠道更是细分不能再细分的情况之下。

　　面对这样的市场，医美机构最终所争夺的是目标求美者的心智，要达到这个目的，传播成为必须强化的手段。

　　因此，传播已经不仅仅是营销过程中一个执行环节的问题了，传播应该成为一家医美机构解决经营问题的出发点。而传播也就是要渗透到营销的整个过程里面去。

　　所以，当前的医美营销就是传播，传播就是营销。

　　写在最后

　　当医美营销等于传播的时候，就到了一个更充分以目标求美者为中心的时代了，也就是我经常所说的“用户思维”

　　其实用户思维更是一种营销的观念，我们需要实时的去把握目标求美者的心理和各种信息，然后再围绕目标求美者的这些习惯去做好自身机构的营销传播布局。

　　这种打法与之前完全不一样了，但是我们很多同行还停留在“产品思维”的层面中，琢磨着如何包装产品、包装项目、制造更多的信息不对称……所以，在这个营销策略新旧交替的时期，必将带来整个行业的洗牌，正所谓“顺势而为，不变则亡”

　　把今天读到的一段来自马基雅维利 在《君主论》中的一段话，最后分享给各位：

　　创新的敌人就是所有那些旧体制下的成功者。唯独那些将在新体制下成功的人在支持着创新，然而并不热心。他们的冷淡部分是因为恐惧，部分是因为普遍心存疑虑。在未得到经验证实之前，他们从不真正的信任新生事物。

　　我想这段话与医美机构发展的现状十分的贴切，还有很多医美老板也在徘徊不定，然而，在这个时代，医美机构只有通过创新才能迎接未来，没有创新，不仅会陷入迷乱，更是主动放弃了未来，放弃了发展。

　　以上与君共勉

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。