内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院营销

先定营销计划再谈营销预算就是纸上谈兵

作者: 史杰 21年02月09日 阅读:4544 来源: 原创

  很多民营医院的市场部都会遇到这样的尴尬,营销工作突破不大,老板就问责市场部。可刚刚提交方案,老板又推辞经费不足。好不容易争取到了经费,又发现业务员的积极性不大了。回头市场部负责人跟老板反映这个流程困局,老板又会说,早点定好营销计划,那经费不是可以早点批下来了吗?也不至于弄成现在这样。


  看到这里,好像就是市场部没有做好营销计划引起的问题。


  我们假设市场部提交全年营销计划,并设定各项营销总预算50万元。医院老板也认可了这个计划。到了计划真的开始实施时,市场部也按时获得了预算。随着计划的逐步推进,各项营销活动的效果开始显现,当然是有好有坏,而问题就在此时出现,剩余的营销预算被收紧甚至取消,原因是老板觉得没有必要了。


  看到这里好像又是医院老板不厚道了,说好的事情怎么能反悔?


  医院老板会说,我答应给预算了,可市场部的计划也不那么成功啊,我及时止损有错吗?


  事实上,通过计算是可以预先设定出营销投入与产出比的,如果投入产出比是1:3,那么老板对市场部的要求就是我投入100元,你要为我带来300元的业绩。如果达不到,就说明市场部的营销计划是失败的。那是不是先定预算,再定营销计划,确定投入产出比?


  其实,医院老板不定营销预算,是出于对市场部的不信任。认为市场部这帮头脑灵活的家伙是不是会从中捞钱?私吞预算?而这背后更大的问题是,医院老板不肯放出一部分财政权给市场部。


  营销计划写的再漂亮,预算没有到位,就是纸上谈兵,预算说的再气势磅礴,没有最终的落实,终究还是纸上谈兵。唯有实战结果才能验证营销计划,且在战斗中学会战斗。


  一家之言会有偏颇,只希望能引起同行的思考。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
641阅读

论医美品项运营的重要性

作者:张磊 时间:2021-04-17 13:39:32 文章来源:原创

855阅读

中医馆的服务营销怎么做?

作者:苏芽 时间:2021-04-16 15:09:02 文章来源:转载

441阅读

一个小小暑期策划方案

作者:刘晓磊 时间:2021-04-15 17:00:05 文章来源:原创

665阅读

民营医院品牌营销八大技巧

作者:梅曦 时间:2021-04-14 17:44:36 文章来源:转载

1637阅读

【干货分享】整形医院五一整形活动方案

作者:刘晓磊 时间:2021-04-14 17:09:35 文章来源:原创

1028阅读

【案例分享】一个小小-母亲节活动策划

作者:刘晓磊 时间:2021-04-13 15:35:27 文章来源:原创

简介
一直耕耘在一线的医疗营销人。
更多>>

调查投票

日前,国家卫健委表示支持社会办医养结合机构。民营医院应该实行“医养结合”吗?

[ 2021年-04月-14日 至 2021年-04月-28日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003