很多民营医院的市场部都会遇到这样的尴尬，营销工作突破不大，老板就问责市场部。可刚刚提交方案，老板又推辞经费不足。好不容易争取到了经费，又发现业务员的积极性不大了。回头市场部负责人跟老板反映这个流程困局，老板又会说，早点定好营销计划，那经费不是可以早点批下来了吗？也不至于弄成现在这样。

　　看到这里，好像就是市场部没有做好营销计划引起的问题。

　　我们假设市场部提交全年营销计划，并设定各项营销总预算50万元。医院老板也认可了这个计划。到了计划真的开始实施时，市场部也按时获得了预算。随着计划的逐步推进，各项营销活动的效果开始显现，当然是有好有坏，而问题就在此时出现，剩余的营销预算被收紧甚至取消，原因是老板觉得没有必要了。

　　看到这里好像又是医院老板不厚道了，说好的事情怎么能反悔？

　　医院老板会说，我答应给预算了，可市场部的计划也不那么成功啊，我及时止损有错吗？

　　事实上，通过计算是可以预先设定出营销投入与产出比的，如果投入产出比是1:3，那么老板对市场部的要求就是我投入100元，你要为我带来300元的业绩。如果达不到，就说明市场部的营销计划是失败的。那是不是先定预算，再定营销计划，确定投入产出比？

　　其实，医院老板不定营销预算，是出于对市场部的不信任。认为市场部这帮头脑灵活的家伙是不是会从中捞钱？私吞预算？而这背后更大的问题是，医院老板不肯放出一部分财政权给市场部。

　　营销计划写的再漂亮，预算没有到位，就是纸上谈兵，预算说的再气势磅礴，没有最终的落实，终究还是纸上谈兵。唯有实战结果才能验证营销计划，且在战斗中学会战斗。

　　一家之言会有偏颇，只希望能引起同行的思考。