对医美机构来将就是营销和技术，技术是医生，营销是我们的运营，何为医美营销呢，其实营销等于传播，而传播的对象越精准，我们的营销就会越有效果。

　　在整个运营的过程中，技术加营销，就是将我们擅长的技术告诉给更多的顾客，人群，需要他的人，医生需要有好的技术，然后将信息传播给我们目标顾客，其中医生可以提供他们擅长的医疗技术，而擅长的医疗技术如何能够更高的传播给我们的顾客，这时候就需要我们将擅长的做成内容，在根据我们目标的顾客去找到对他们的一个传播载体将他精准的传播出去，说到这里我们就不得不说传播的重要性，传播有很多种，例如说大的来说我国在上世纪九十年代，一个黄金时段的电视广告，就可以触达到80%甚至以上的消费者，因为九十年代的时候我国中国的那个时候没有那么多可传播的载体，也没有那么多可传播的途径，就连老百姓可以看到的电视节目都是十分有限的，因为经济水平也不容许，甚至每家达不到一台电视，就是有的有电视的每天晚饭后坐在电视前观看电视，这个比较常见，也没有其他的什么娱乐活动，所以说电视就成了唯一的一个传播的载体。而且电视那时候有的都是自己院子里面达一个杆子，电视杆子想必大家见过吧，那时候就是唯一搜索信号的方式，所以台都是有限的，几乎也就是一两个台，那时候我记得我小时候的时候，周二都没有台，电视屏幕就是那样打了马赛克那样，有时候晚上十二点我喜欢琢磨，就去拧搜索频道的那个手柄，有时候会受到一两个外国的，所以说那时候的信息量特别少，而且每天就是两集电视连续剧，每一集平均接广告十五分钟，一个电视剧才45分钟，尤其是我小时候我都会背蓝翔技校了，打竹板唱蓝翔，蓝翔技术美名扬，电焊气焊和家电，美容美发带修面......所以第二点你依然记得广告。

　　但是慢慢的到了信息化时代，二千年的时候，因为无限电视的普及，像达到九十年那会广告的的传播效果是不可能了，这样就需要一百多个黄金时段的广告才可以达到传播的效果，就连20% 的内容都记不住，然后直到现在互联网到移动互联网和自媒体的时代，我们就需要包装专家，项目等依靠覆盖率来让自己广告展现，因为目前大众获取有关医美的渠道简直是太多了，可以说是触手可及，而且是多元化，碎片化，我们现在就要思考我们的内容。

　　这时候就需要将我们的医生，我们的项目，我们想要传播给顾客的信息需要全部的媒体化做成内容，这个时候就需要我们内容的质量度，而且表现形式还很多，我们就需要结合顾客的不同情况进行广告的投放，还要随时的去优化，这里边包括文章，图文，短视频、直播等，但是无论你内容表现形式怎么样，内容的底层逻辑都是一致的不会改变的，虽然我们创作的内容的目的是为了吸引各个消费者，爱美者，有趣的内容可以吸引更多的网民关注。

　　就拿我们国家来说我们中国目前有14亿人也就是最少也有10亿网民，但是仅此而已还是远远不够的，但是内容传播还需要有我们传播的一个周折，如果我们做内容的时候只是为了吸引大众的关注，违背了我们想要传递的宗旨，和我们的核心没有关系，那么这样是无效的。

　　所以我们要精准的传递是提高转化率的一个有效的途径。所以这个时候我们就知道了仅仅是内容还是不够的，里面就需要有营销，这就是我们所谓的内容营销。

　　那么我们医美类的底层传播内容营销的逻辑是什么？

　　这个我们要懂得，我们要知道只有这样我们才能更好的更高效率的开展好我们的工作。

　　有效的信息传播就是内容加营销，首先我们需要用内容去链接求么子爱美者，让他们识别我们然后触达一个点，所以内容也是至关重要的，所以在内容上第一个让顾客明确我们是谁，我们是做什么的，让顾客明了。这样不仅能给顾客留下很直观的营销，也减少了时间。然后就是记忆点，记忆点这个也是非常的重要的，我们知道人类的大脑对信息存储空间是有限的，所以我们要像电脑一样随时的清理和删除那些记忆并不深刻的信息，所以我们的目标求美者顾客看到我们发布传播的信息之后，或许他记不清楚具体的内容，但是我们要触达求美者的心智，要在顾客心中植入一个识别我们的点，那么这个点就是我们所谓的一个记忆点。

　　然后就是我们内容营销里面的营销，我们要用有针对性的内容去让求美者让他们关注我们，所以说营销中又包含了两个记忆点，就是我们做什么比较擅长这就是我们要做好的是个记忆点。而记忆点就是我们做营销的前置，就是我们的标签化系统，我们做医美的都知道，一般的医美流程是这样的，首先是技术定位，然后是目标顾客定位，然后做标签化系统，做内容营销然后私域的转化，到店的转化，完成成交的转化，复购的转化和带新的转化。

　　那么下面我们就要考虑我们如何才能做好内容营销，做好内容营销就是要做好以下两个方面的工作，第一就是我们的标签化系统，第二就是设计沟通原理，但是首先你要将产品设计好，也就是我们项目，提供优质满意的医疗服务和产品项目。有力的项目是一个营销战略的支撑，例如目前吸脂，如何将吸脂这个品项提高，增加顾客的记忆点，不仅是在包装上，整形策划李存亮网状递进式分层吸脂术项目包装是一方面，更主要是服务，他提出了三年任吸，在技术的基础上叠加了服务，让顾客感觉很秦明，而且加上前期的宣传技术，让顾客在口碑上也收到赞扬。