一二线城市民营医院请京城名医,除了广告、稳定和提升作用,还有一个重要作用,就是快盈作用,短平快中的“快”,盈利的“盈”。京城名医专家的影响力快速,瞬间见效,可以免除医院的历史积淀、口碑积淀和学科积淀,对于刚刚运营起步的医院,就是一个行之有效的快办法。虽然是快办法,但从长计议,医院最终应该回归到自己的经营特色建设和医疗基础成长上,医院的运营不能过于依赖于京城名医,否则起起伏伏,终有落幕一刻。
以上是一二线城市民营医院经营为什么要请京城名医的四个理由。在实际操作中,有朋友问我,一二线城市请专家能够实现弯道超车,为什么三四线城市请京城名医,效果不理想呢。这是三四线城市的一些就医特点决定的。
三线城市患者认机构不认名医。三线城市的患者对本地公立医院耳熟能详,但对本地公立医院的医生不会刻意的去记忆和信赖。不少公立医院的医生,退休后自己开诊所或去民营医院挂职,影响力有限,对于患者几乎没有号召力,跟随患者无几。对于京城医院,除了一两个医院能叫上名字,其它的医院一概不知,不知其影响力和医院的专科特长。你把京城名医请到三线,患者对其是一片茫然的,再多的广告,反响也一般。
三线城市患者认熟人不认公私。三线城市患者对医院的公私性质不是很在意,只要你能看好他的病,花的钱又值得,就可以了。甚至多数人认为,公立医院比私立医院花钱更多,所以患者在就医选择上,更青睐于民营专科医院。在就医选择上,特别注重发生在身边的“熟人案例”的治疗方式,“熟人案例”的就医经验和就医取向,是他就医选择非常重要的参考依据。就医选择还有一个重要参考就是“熟人掮客”,有熟人在医疗机构任职或认识医疗机构的某人,通过打招呼的方式,可以免除“缺乏就医信任”而带来的过度治疗,至少心理上是这么认为的。
三线城市患者迷信中医、大病不集中。三线城市患者对于中医多数人认为绿色无副作用,包治百病,对于一些誉享百里的本土中医,总是给一些机会去尝试。对于一些科技感很强的大医院,去之前,总会先掂量一下自己的腰包。京城名医,主要是以大病为主,而三线城市,大病和难病数量有限,一旦患病,走出去就医可能性较大,对于京城名医的“家门口”会诊,他们能够猜想出是“利益驱动”而不会选择。京城名医对“感冒发烧皮疹拉稀皮肤病胃肠病心脑血管”等一般性的常见疾病,没有任何诱惑力。
三线城市请“京城名医”效果不理想,并不是这种方式不行,而是组织形式和实施方式不对,预热的火候不到。我操作过的省会名医家门口会诊,一上午人均初诊就诊量就达到50人以上,前期的工作需要做很多,并不是发个朋友圈或做个广告就能完成的,需要真正的走出去,走到患者的家门口。
作者:杨朋杰 时间:2024-04-30 09:52:29 文章来源:原创
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