现在的种植牙价格很乱，有很低的价格，低的你怀疑人生；也有价格很高，高的超乎你的想象。为什么那么多的医院，门诊，诊所的价格差别的那么大呢？在这里我给大家剖析一下。

　　首先是要知道种植牙成本包括哪些内容：种植体成本+配件成本+加工成本+医护人员成本分摊+售后质保服务成本+运营成本+广告成本+合理利润

　　如果我们是老板，价格是一定的，成本有多中因素占比例，我们应该如何做？

　　降低技术成本，减少医生薪酬成本？

　　不要售后，出了问题再收费？

　　减少材料成本，便宜没好货患者可以理解？

　　减少广告运营成本，酒香不怕巷子深？

　　经营思路：

　　一，低价产品思维

　　就是低价产品思维，怎么减少种植体成本价格？虽然植体占总成本很少的一部分，可以通过采购渠道和数量把价格降下来；种植配件成本也可以通过降低成本的方法降下来，由于配件是可以重复性使用的物品，也可以通过借用加工厂，获得馈赠等方法降下来；加工成本的降低就像咱们很多人追求低价一样，那个加工厂给的价格低就选择价格低的加工厂，质量不是重点价格才是重点；医疗的核心是医护人员的技术能力，也是弹性最大占整个种植牙成本较高比例的环节。可以通过聘用能力强的医生做关键手术环节，其他环节可以聘用能力差一些的医生做，甚至免费做来降低医护成本。这一环节搞好的话可以降低最少一半的费用，还可以更多；运营成本和广告成本，要看店的规模和广告费投入的多少？降低成本就是吸引有种植牙需求，只有种植量多才能降低成本，否则反而成本上升，这是一把双刃剑，不伤人则伤己。这也是一些门诊每个月上百万的业绩还亏钱的原因。种植牙售后服务这块，只要花钱投入基本上是不存在的。合理的利润指行业内种植牙的一个相应利润。

　　二，高价思维

　　怎么做到高价呢？店大，装修豪华，设备贵，服务周全，医护包装到位，这些都是看的到感觉得到的比同行不是一个档次，价格就上来了。运营成本和广告成本，这个在成本分配中占比例最大；种植体材料成本稍高，毕竟价格收的多，就要到一个加工好的加工厂做，植体费用和加工费用占总比重不大。医护人员，售后服务成本要高。利润也是比较高的。

　　三，正常区间价思维

　　这方面有几种情况，侧重点不一样：

　　1.做好客服服务，这个门槛低且成本不高。

　　2.做好种植牙售后，这个需要老板有长期性经营和获得患者的信任。

　　3.做好种植牙技术，像我这样一直卖技术的医生，不懂市场运营高价不会做，低价不愿做，只能做性价比。

　　从统计概率的角度讲，低价低质，高价高质的说法是正确的，老祖宗早已验证过的经验告诉我们：一分价钱一分货。如果我们是患者，我们应该在这些信息中如何选择？

　　我们被广告吸引进店后，被引导一步步加钱怎么办？自古套路得人心嘛

　　譬如：

　　这个价格只是种植体的价格，其他的另加钱

　　这个价格植体不好，好的要加价钱

　　这个牙冠不好，全瓷的要加钱

　　这个是一般医生种的，主任总监手术要加钱

　　......等等就不再赘述

　　质量，卖给了懂的人；

　　偷工减料卖给了挑价的人

　　——  因为市场上什么价的都有，

　　没有最低，只有更低，您要最便宜，

　　劣质一大把！

　　——  所以请不要一味的比价，

　　多听听身边已经做过种植牙的人怎么说？

　　请尊重质量，品质才能决定一切！

　　来源：种植医生宋增雨