1、疗效持续稳定输出能力。某种意义上中医专科和专病建设,只能在临床路径上进行标准化,不同的医生执行的效果差距比较大,如针对卵巢早衰,采用汤药+针灸+艾灸的综合治疗方式,开药的个性化就不说,不同医生做针灸,效果都有差别很大。
2、运营推广能力。专科引流不是靠区域3公里内的客户资源,必须进行跨区域甚至是全国引流,才能活下来,当然有些专科或者病种因为患者基数大,区域引流即可,如疼痛科,但多数专科和专病需要建立强大的运营推广团队,实现跨区域运营,提升品牌知名度和影响力。
3、运营推广成本越来越高。以前引流工作就是人力投入为主,通过传统的口碑方式做裂变,但现在必须进行自媒体打造、触点系统设计、社群运营等,具备强大的内容创作输出能力,同时还需要投入一定的广告,这对很多传统中医馆老板来讲,一是观念上难以转变过来,二是掏钱做广告确实也有点肉疼。
4、观念改变。医生开的个体专科医馆,一般在不求大的情况下,都是采取精耕疗效和区域客户的策略,是比较明智的选择,但如果想做大,做成连锁,单纯的依靠疗效的竞争策略就会势单力薄,而从趋势来看,肯定是往连锁方向发展,最后个体医馆在连锁医馆品牌的夹击下,经营越来越困难,及早改变观念才行。
作者:杨朋杰 时间:2024-05-06 17:39:24 文章来源:原创
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