牙科对于宣传活动进行良好的设计,可以吸引更多的客户提高牙科的知名度,有利于提高牙科的门诊量,并且提升牙科业绩。但如果活动做不好,可能并不会带来理想的收益。牙科在进行相关活动时,为了达到更好的效果,可以参考以下五点。
1. 赠送项目要注意。
很多牙科会选择暑期进行正畸活动,因为暑期很多学生会有比较长的时间来进行正畸的治疗。在暑期做正畸活动更容易找到目标客户,牙科在进行正畸活动时,通常会赠送一些项目。如果牙科赠送的项目不能够让客户理解,那么客户就可能会对牙科产生不信任感,无法真正接受牙科,就不利于牙科吸引和留住客户。所以牙科的赠送项目一定要让客户能够看得懂。并且牙科要体现出赠送项目的价值,不能够让客户认为赠送的项目就是不值钱的,否则赠送的项目就没有什么意义,不会取得客户更多的好感。
2. 引流客户方式。
牙科通过活动吸引客户效果最好的时间就是中考和高考期间,这一点牙科老板一定要明白,要把握好这段时间进行活动。在中高考期间,牙科可以做一些公益活动,这样既可以提高牙科的知名度,也能够提高公众对牙科的好感度,可以引流很多目标客户。如果有网红在门诊看牙,牙科也要与这些网红搞好关系,网红有很多粉丝,也可能会成为牙科的潜在客户,牙科要利用好这部分资源。
3. 与热门事件挂钩。
在暑假期间,高考的分数和相关志愿的填报是很多人会关注的热门事件,牙科做正畸活动时,如果能和热门事件加以联系,也可以让更多的人关注到牙科以及牙科的活动,但是如果牙科想要与考生的分数挂钩,首先要对自己当地的高考分数进行一定的了解,否则设计的活动就可能不会让更多的客户接受,达不到良好的效果。
4. 利用好折扣方式。
牙科做活动时,可以给700分以上的学生一个特别大的折扣,一年一次。也可以设计精准的折扣,比如考生考了多少分就给多少的折扣,只要牙科老板想给折扣就可以通过设计理由,来达成自己的目的。当然设计的理由要让大家都能够认可,并且在与客户沟通的过程中,牙科的价格要和牙科的技术相挂钩,这样才能够体现出牙科项目的价值以及牙科本身的价值。艺考学生也是牙科的目标客户之一,但是艺考的情况与普通的高考不一样,所以牙科需要对相关分数做好提前的了解,能够让牙科折扣的设计给考生良好的感受,这样折扣的设计才有意义,才会提升客户体验。
5. 折扣权限不能太严。
牙科活动的设计要让考生的家属也能够有良好的体验,得到一定的优惠,这样既可以鼓励考生,也会让更多的客户感受良好,更容易提高牙科的知名度以及提升牙科的客户体验。
作者:王杨 时间:2024-05-04 14:49:48 文章来源:转载
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