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听黄峥怎么说,思考健康险从中借鉴啥

21年07月26日 阅读:1726 来源: 码万祺原创

  常识显而易见、容易理解,但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。这句话是黄峥说的。使他顿悟的人叫巴菲特。听黄峥怎么说,思考健康险怎么做?做探讨。


  黄峥:传统公司采用一二三线来划分人,拼多多满足的是一个人的很多面。现阶段拼多多对整个商品和服务的品质管控都很初级,拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量。


  笔者感触:首先,流量还是厉害,还是重要。为什么呢?流量不足,再升级供应链,是很危险的,就没有出发条件。第二,为什么升级供应链?是为了丰富自己,是为了满足一个人的很多面。第三,升级供应链与原供应链水平之间有矛盾。任何一个平台都能力有限,不做好平衡,一定一地鸡毛鸡肋,捉襟见肘。第四,平台既要贴心需方,也要顾及供方,这就是平衡,将风险矛盾在每一处更裂变降低。第五,平台与通道是永恒的相爱相杀。没有了通道,平台就会枯萎。平台的自新给生态带来长期活力。


  黄峥:拼多多不会做采销,也不会做物流和配送,对供应链升级是拼多多长期的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。


  笔者感触:首先,健康险辨别有为和不为。举例:一些云厂商向市场提供云服务时,向用户企业保证了有所不为。一些保险公司向政府提供医保服务时,也承诺了非营利性、严格保密。第二,上游批量定制化生产,属于战略购买。平台向供方施加影响为主,向需方施加影响为辅。但同时具有供给侧改革、需求侧改革的对轨。第三,创新就是模仿,比如定制化。模仿总带有不准确性,因为创新程度有限,可被接受。模仿的效率、效益如果高,又刺激创新。


  黄峥:拼多多目前没想做服务电商,因为实物电商已经足够大。服务电商是流量思维,即流量灌进来,用不同的服务去消耗这个流量。拼多多的出现就是因为不用旧思维,在以人为先的思维下,先想这个人需要什么。


  笔者感触:首先,好像说反了。服务电商不是狭隘特指采销、物流、配送。上游能做批量定制化生产,就是服务电商。第二,实物电商更属于流量思维。有大量无效的SKU是具体用户不需要的,就像洪水来袭一样。第三,如果没有服务、不谈服务,那基本上什么都黯淡。


  黄峥:淘宝一直倡导C2B但做不起来,就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索,但搜索本身是长尾的,很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里,有了规模之后再反向定制,极大降低成本。拼多多和淘宝是错位竞争,争夺的是同一批用户的不同场景,错位才会成长的更快。


  笔者感触:首先,把流量集中到有限商品,创业、创新都是这么干。新入场者船小好调头,也一直沿用这种造船方法。目标是达到每块做、每块活,一直做、一直用。第二,高成本与低成本、流量与创新的变化区间。把流量集中到有限商品,从运营角度看,对每个商品有较高运营成本,但有望取得快增长。当流量区域已经形成时,再向其中添加创新商品,抓取创新商品上的低成本。打个比方,后一段是铺大饼,就像守业者正在做的事,关键看匹配度。


  黄峥:除了拼多多,我最希望在未来能转型成真正意义上的科研人员,像富兰克林在40岁以后就不参与商业了,参与科研发明了避雷针,我觉得非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。


  笔者感触:首先,商业与科研的分野越来越不清晰。前沿的管理带来对前沿的技术应用的大量需求。比如:数字化、数据学习。第二,营利与非营利的分野越来越不清晰,可以理解是内卷造成的,总之已不必完全从财务报表看营利,有三个层次:一是成本端蕴含巨大产值。二是经营影响力跨越单个企业。三是商业准则文明支持事业长久、旺盛。祝福健康险事业。


  最后,黄峥说:对于商业来说,只有赚钱才是道德的,应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。他哪能这么说话?说得太好了。政治正确、伦理正确。提出了命题、难题及激励值。


  总的来说,本文被互联网电商思维带跑偏了,健康险在文中一共出现三次。但一些务虚之处是相通的。拼多多、今日头条、健康险的河水、湖水、江水本就是相通的,底层逻辑相通。


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