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各类社会办医风云汇聚,试述深圳医疗市场

21年08月14日 阅读:3330 来源: 太微笔记原创

  央企/国企、VC、险资、房地产各路资本,维世达、和睦家、嘉会诸多国际医疗机构,杭州、郑州、长沙、成都各区域医疗中心来的专科连锁品牌,陆陆续续开拓深圳医疗市场。各家启动时间虽早晚不一,但放眼深圳社会办医、深圳医疗市场,大多还在艰难求存、负重前行或缓慢壮大、低调发展。


  各类社会办医风云汇聚,试述深圳医疗市场。


  深圳,别称鹏城,广东省副省级市,地处中国华南、广东南部,毗邻港澳。 全市总面积1997.47平方千米,下辖9+1个区。据第七次人口普查数据,深圳市常住人口为1756.01万人,其中常住户籍人口494.78万人。人口超过200万人的区为宝安(447.66万人)、龙岗(397.90万人)和龙华(252.89万人),而福田区仅凭155.32万人却高居全市人口密度第一。


  深圳男女性别比122.43,0-14岁人口265.34万人,60岁及以上人口仅为94.07万人,平均年龄为33岁。拥有大学(指大专及以上)文化程度的人口为506.59万人。基本医疗保险参保人数1536.60万人。


  经济方面,规模以上服务业企业8914家,上市企业461家。外商投资企业67940家,其中外商投资股份有限公司196家,外商投资企业分支机构9695家。收入方面,深圳人年均工资12.8万元,金融业、互联网、信息技术、房地产开发、企事业单位、卫生、中高等及特殊教育年均工资超过20万元。在医疗保健方面人均消费支出1507.89元,其中医疗服务1156.78元。


  医疗资源方面,全市拥有医疗卫生机构4686家,其中医院144家,三级甲等医院23家。妇幼保健院10家,专科疾病防治院7家,门诊部733家,私人诊所3340家,企事业内部医务室243家,其他医疗卫生机构209家。社康711家,口腔诊所1813家,医疗美容诊所475家。


  全市床位62904张,政府办医疗卫生机构50581张,社会办医疗卫生机构12323张。在岗卫生工作人员130324人,其中卫生技术人员106261人。执业(助理)医师42576人,注册护士46202人。


  全市医疗卫生机构完成诊疗9001.80万人次,其中医院6901.10万人次,门诊部381.01万人次,个体诊所344.50万人次,独立社康512.78万人次。全年医疗机构收治住院病人1507516人,其中医院1344912人,妇幼保健院161024人。病床周转次数为31.24次/年,出院者平均住院日7.68天,病床使用率66.6%。


  住院病人次均医药费14079.12元,其中药费2365.02元,医院出院病人前5位疾病顺位是:①妊娠、分娩及产褥期并发症;②循环系统疾病;③消化系统疾病;④泌尿生殖系统疾病;⑤呼吸系统疾病。


  根据以上数据,我们可以试着画出典型深圳用户画像:70%以上概率为非深圳户籍人口,年龄33岁左右,男性比女性可能略大,1/3以上几率接受过高等教育,月薪1万甚至更高,有社保。生病了看个门诊,大概率没必要住院,习惯去综合医院就诊,医生号源并不紧张,一年社保费用足够使用。猜测大病重病去广州或香港甚至赴外就医,住院手术需要照顾可能倾向回老家或老家所在区域医疗中心就诊。


  中高端医疗目标的高净值人群:企业主,规模以上企业、上市企业、外企高管,深圳相比其他北上广城市相对较少。深圳企业主多是白手起家、苦熬苦干出头,消费相对务实。外企多为区域分支机构,非北京、上海亚太或大中华区总部。外籍人士,深圳惟独没有领事馆,更遑论大使馆了,常住外籍人口约为2.6万人(2016年深圳外事中心数据),蛇口街道聚居有8000多人。商保直付,高端医疗保险深圳方兴未艾,也许仅有5万余人(此数据精确度不高),狼多肉少。


  由此,我们也就不难理解中高端、国际医疗还需时间深耕培育市场,根据深圳市场做出改变;各区域医疗中心专科连锁品牌来到深圳需要更改市场运营逻辑了。


  深圳人务实,理智,愿意为诊疗质量、服务质量买单,但品牌、装修溢价部分却敬谢不敏;愿意为专家知识付费,但人为制造医疗资源稀缺却不买单。


  都认为深圳医疗是洼地,但基层社康中心全面覆盖各社区,且未来社康数量将进一步增加到1000家;公立三级综合医院门诊号源充足,年轻的深圳人基础常见病完全能得到解决,未来公立三级综合医院数量将建设逾65家;疑难杂症,深圳人也有多处选择,广州、香港、老家、国外……


  深圳医疗市场如此,深圳社会办医该如何发展对策呢?


  太微浅薄。直接引用陈伸维老师的观点:各路资本,各家品牌在决定拓展深圳医疗市场时,不要盲目,最好做好详细调研,以市场为导向。


  战略定位与公立医院差异化,做公立医院的补缺,尽可能摒弃综合医院、综合门诊部,做特色专科、专项。


  市场定位中高端,不要一味追求大而全,高档装修,高端医疗高的是诊疗质量,服务质量,不是仅仅高收费。


  专科定位可结合自身医疗资源和供应链优势,中医、儿童康复、医美、关节功能恢复等都是不错的方向,或者一二级有床位的康复医院,承接公立医院术后康复患者也是不错的选择,基层医疗方向则可以相对社康中心被动式接诊,做到更贴近用户,主动服务,全天候服务,和用户交朋友。


  商业模式以生存为第一要务,以市场为导向,经营管理将临床和管理线拆分,医疗的归医生,经营的归职业经理人,专业人做专业事。


  以上,试述深圳医疗市场。


  *文中数据多为二手数据,个别数据来源不可考,观点多主观,仅供参考。


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