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医美行业还好吗?

21年09月23日 阅读:1497 来源: 张磊原创

  导读


  凉风有信,秋意渐浓


  这是一个丰收与落叶参半时节


  也正好似我们医美行业的现状


  多事之秋,这段时间也有很多事情要处理,因此公众号也停更了十几天,期间也曾利用碎片的时间写了一篇关于医美机构该如何来获客的文章,但是这个时节,这个时期,还是想和各位先探讨一下现阶段行业较为热门的话题。


  最近发生了很多有关行业的事情,很多行业人也因此比较焦虑或者是困惑,我们这个行业到底前景如何?


  说到这里,我们不能一味的唱兴,因为那是一些别有用心的、打算趁火打劫收割你的那帮人的真正意图;但是也不能一味的去唱衰,虽然这一阶段很多医美机构的日子的确大不如从前了。


  因此,我们需要客观的来分析一下,医美这个行业到底未来的前景是如何的?


  ★医美行业分为上游的供货商和下游面对终端求美者的医美机构,本文说的医美行业指的是医美机构。


  —  1 ——首先是什么决定了行业的发展?


  当然是“买家”了


  收割团队的买家是“你”,你焦虑了,他们给你打气,让你觉得只要跟他们混才可能渡过,这样你就不焦虑了…可是,最终你却被他们收割了!因为跟他们混的不止是你一个,他们的目标也就是让你跟他们“混”啊,你跟他们混了他们的目标也就达成了!可是最终你的经营还是那个样子,甚至还会因此雪上加霜。而你的作用是他们继续对外招摇撞骗的资本,你成了他们融资扩大的陪跑者,而自己却落得一无所获…这也许这就是你为自己的识别能力所交的一笔学费吧!实在不行试一试咯~对了,就是这种心态!


  所以这段时间,一些跨界过来在医美行业大肆收割的团队,那是收割得盆满钵满,而大部分贡献来自于医美小白。其中也有一些不耻下问的收割者向咨询我,想知道如何才能更好更快的去收割,当然,对于收割这件事,我并不懂,出于礼貌,我只能告诫对方,你应该提前想好退出的路径。


  关于这一块,本文就点到为止,毕竟是愿打愿挨的事情,就像很多去工作室结果遭毁容的求美者一样,无处维权,可怜又可恨。


  —  2 ——接下来,说一说我们的买家——医美机构的买家!


  是谁在支撑整个行业的发展?


  就是那群为你买单的求美顾客嘛。


  所以,行业的发展也是由她们来决定的。


  因此,我们行业的发展前景,是由求美者的需求变化而决定的!


  如果大众求美者的求美需求都消失了,那么我们的行业也就不可能存在了。


  但是,现阶段,大众求美者的求美需求,不但没有消失,而且还随着新一批求美消费人群的崛起,医美行业正在一点一点的走向消费普及的阶段,当消费日渐普及了,这就说明医美市场的需求正在不断的增加,所以毋庸置疑,在我国医美行业的前景是很乐观的。


  可是,虽说行业的前景很乐观,但这并不代表所有的医美机构都一定能赚到钱。


  这主要看你的经营模式是否符合这一批新的求美人群的医美消费特点了!?


  比起之前医美消费主流人群的信息闭塞,盲目崇拜,情感缺失,文化水平较低的情况而言,这一批新兴的医美消费主流人群正好是与之相反,他们会利用网络,通过各渠道各种途径了解医美信息资源,更喜欢货比N家,她们的医美消费决策是建立在充分透明度的信息基础之上的,因此更不会盲目崇拜与盲目轻信,她们在选择做医美之前,希望可以完整地了解机构及医生的方方面面,更不会被所谓的表面所迷惑…


  —  3 ——因此,如此对比之下,我们就不难理解了


  医美行业前景是一片光明,但是对一部分医美机构而言却不一定了。


  因为,这主要还是要看你的机构,迄今为止的经营模式是怎样的?


  话说,同样是经营医美机构,每家机构的盈利模式却是不同的。


  比方说以下三种传统的盈利模式:


  1.有的机构赚的是信息不对称的钱


  这样的医美机构成交转化是很强的,一方面,咨询师口齿伶俐,巧舌如簧;另一方面非常擅长包装项目包装专家,会把很多常规的医美项目包装得云里雾里,更加信息不透明;也会把一名普通的美容外科医生包装得高大上,好似明星名媛的专属御用…


  这些打法,对于之前老去的那一批医美消费主流,是非常凑效的,但是面对新兴的这批求美者来讲,那就是背道而驰了。


  所以,现阶段,依然有很多医美机构习惯了这种打法,也在不停的去寻找增量,在寻找增量的道路上,就得不断的下沉,似乎已经下沉到了县级以下了,受众越来越少,我想不久的将来这种模式也就走到尽头了。


  2.有的机构赚的是资源控制型的钱


  拥有好的医生、好的仪器、好的产品…曾几何时这些都是稀缺资源,像这种依靠强供应链来抢占市场,现阶段似乎也不是很奏效了。面对成熟发达的互联网和高铁网络,大大缩短了各城市间医美机构的竞争半径,正所谓人外有人山外有山,求美者也可以货比N家了,这样的医美机构似乎也就无法做到有效区域内的强占领了,之前的高溢价已经完全被市场所均衡,相反,在这种模式中的重交易成本,会逐步吃掉机构的净利润。


  3.还有的机构会利用各种噱头,打着医美的旗号,实质上赚的却是集资的钱


  变美的同时还能赚钱,分销传销,代理股东合伙人…


  其实这些都是非法吸收公众存款的噱头罢了。当求美者的文化水平伴随着法律意识和认知程度越来越高,这种盈利的模式,恐怕也不会有太多的受众了,不过也会有,但也只是那些闲来无事的大姐阿姨们,聚聚会、谈点事、拉个人头赚个外快什么的……


  —  4 ——


  以上这三种盈利模式,是不符合现阶段和未来医美增量的消费习惯,当供应端与需求端不匹配的时候,这样的模式也就不会持续发展了。


  随着各种关于医美政策法律法规的出台,可以看出,未来医美行业会交给那些真正可以解决医美消费者的求美需求的那群人和机构。


  医美行业也会回归合理合法,正面的去迎接这群新的医美消费群体,为她们提供真正的价值与医美服务。


  所以,符合以上条件的医美机构将会迎来新一轮的春天。


  没有欺骗、没有忽悠,更没有恐吓,医美行业的从业者们应该是求美者的好朋友,拥有同理心,去正面解决医美消费者的求美问题。


  如果说,医美行业的上半场如同春秋时期,百家争鸣;可是到了下半场,就是战国时期了,拼的是技术和责任,赢得的是信任。


  目前却正处在中场阶段,有存量的传统医美机构可以短期继续维持老带新带来的增量,但是,此时也一定要随时捕捉新兴增量的求美需求变化,做好接下来的发展规划。


  最后的话


  天下没有包治百病的良药,很多收割者经常会说这样的一句话:“业绩不好,找我啊,你早碰到我就不会这样了啊”!


  然而这句话等同于


  “有病啊,找我啊,我这有药,吃了就活蹦乱跳了”…


  这是不是一回事,您也品一品


  好了,最后用一段我今早发到朋友圈的文字来结束今天的话题:


  医美行业有没有发展?


  毋庸置疑


  行业的发展主要看需求端,


  只要需求还在,行业就在!


  而且随着医美消费的普及,


  需求还将不断增加和扩大!


  虽然如此


  行业前景乐观但并不代表


  所有的医美机构都会很好!


  这还要看


  你经营机构赚的是什么钱?


  是依靠信息不对称来赚钱?


  还是依靠控制资源来赚钱?


  依靠噱头来吸收公众存款?


  ……


  以上这些机构将会被清除!


  而医美最终会回归到那些:


  真正能为求美者解决问题


  为求美者提供真正价值的


  那些机构和那群人的手中!


  以上思考与君分享


  好了今天的话题就聊到这里


  以上为我个人观点,或许片面。还请各位朋友多多指教。


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张磊
简介
日本九州工业大学情報システム专业毕业,早年在SONY(china)工作5年,主要全索尼人事相关业务与海外对接工作,因此熟悉媒体的操作法则与运营流程;经营合资广告传媒公司2年的经验,熟悉传播学与营销学;深耕医美运营11年,对医美行业有着敏锐的洞察力。因此结合我对互联网的了解+传播学+营销学,再加上医美行业11年的管理运营经验,总结自己“最懂医美的新媒体运营官”
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