医管攻略

首页 > 医管攻略 > 医院营销

从《小苹果》走红谈医院营销的“占位”

14年07月15日阅读：11951 来源： 钟呼顺首发

近年来一波波“神曲”接连来袭，令人招架不住。表面看来，这些“神曲”的走红之路似乎不可捉摸，可如果较真儿来分析，这背后隐藏着特殊的道理。

国家大剧院艺术普及部负责人方礼君就从乐理角度对“神曲”进行了一番分析：“一般舞曲都是四三拍的，相对复杂，但《小苹果》和《最炫民族风》等‘神曲’都是四四拍或者四二拍，‘咚咚咚咚’，节奏的律动感更强，也相对简单，特别容易带动情绪。”

在一首歌里反复地重复同一段旋律，也是“神曲”区别于普通歌曲的一大特征。专家指出，无论是《最炫民族风》还是《小苹果》，在结构上都具有一定的相似性，“一般歌曲的结构都是有个‘开始—铺垫—高潮—回落’的过程，是‘ABA’或者‘AB’的模式；但这些神曲，几乎都是‘一A到底’，顶多做了些变奏和加花的处理，结构上是A—A1—A2—A3，打破了一般歌曲创作的结构规律。”

由此想到医疗营销，在目前的区域市场中，一家医院很难做到垄断通吃。因此，医院只有在市场中占据一个有力的位置，拥有自己的牢固的一席之地，才能生存并可持续发展。从市场营销的角度理解，就是在消费者心中有一个我的位置，占据消费者某类需求阶梯中的位置，想成功，就得占据消费者某类需求阶梯中的第一位置；想超越，就得创造消费者某类需求阶梯中的第一位置并占据它。

而现在的情况是，很多医院出于自己的战略考虑，在品牌建设上追求大而全。你问一家医院的差异化特长：至少有好几种：专业、专家、技术、高端、服务等等。凡是消费者认可的几乎都在医院的差异化营销中，当然，如果能在消费者心中达到这样一种集合认知，是最理想的。但是，在市场激烈的竞争中，尤其在移动互联大背景下，生活节奏快，信息量几何级爆炸，大家都是利用碎片化时间获取信息，还幻想着用户接受你医院整个的品牌体系，完全是不可能的。一家医院，选准一个词，做到在消费者心中一个牢固的占位，就已经很成功了。

就像现在神曲节奏那样，摒弃了流行歌曲过去的“开始—铺垫—高潮—回落’的常规过程，而直接全部是高潮起，高潮落，结构上是A—A1—A2—A3，才能风靡当今。。

举个例子，你的医院如果主推服务立院，那么，在宣传推广上，就认准了一个词：服务！传播过程就是：服务元素1----服务元素2---服务元素3---服务元素4，传播到了极致，做到消费者一想到你医院，就联想到服务两个字。如神曲节奏那样，久而久之，自然会在消费者心中留下“服务”的占位。想想看，以服务著称的海底捞传播过自己的菜品和羊肉好吗？

如果我们在传播中，四处撒网，推专家、推新技术、推服务、搞促销、推专业流程，又怎么能让医院的占位始终如一呢？

本文（图片）由作者（投稿人）自主发布于 @华夏医界网，其内容仅代表作者个人观点，并不代表本站同意其说法或描述，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容（包含文中图片的版权来源），本站仅提供信息存储服务，不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》，如果此作品侵犯了您的权利，请在一个月内通知我们（文章来源下方“侵权申诉”按钮）或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com，我们会及时做删除处理。欢迎网友参与讨论及转载，但务必注明"来源于www.hxyjw.com"。