我们都知道，口腔行业处于发展的黄金时期，人才还是不饱和状态。所以，在目前的形势下，虽然存在愈发激烈的竞争，但是机遇还有很多，就看院长作为牙科诊所的经营者，是否能有一双慧眼来发现和开拓。比如，是否注意到社区这个单位？有些诊所对客户的定位比较失衡，并且不明白自己的优势和劣势，一股脑宣传的效果不会太好。

1、口腔健康意识的觉醒

现在，越来越多的单位和企业给员工提供全面的体检，以此作为福利，其中口腔检查也成为必选项目。在此情况下，牙科诊所可以利用这个机会、打通渠道，为单位和企业提供免费的口腔诊查和咨询服务。此举有两个好处：一方面树立正面的品牌效应，另一方面也可以促成口腔项目的成交。

2、社区群体的消费潜力

社区属于人群高密度聚集场所，所以牙科诊所可以通过与社区的合作，为居民提供免费的口腔知识科普和简单的口腔健康检查，诊所和社区建立更为友好的互助关系。具体来看，牙科诊所可以定期携带必要的口腔检查设备到指定的社区进行义诊，为社区的居民建立属于个人的口腔保健档案，并且进行持续的观察和记录，引导口腔保健学习的同时刺激需求。

以上两点只涉及到一部分的内容，其实以社区为目标客户群这种方式，早就有诊所开始实践，并且取得比较理想的成果。如果您的牙科诊所还没有这么做，那么院长就应该认真思考和决策。实际上，引流是一个说是难、做是易的工作，如果站在客户和社区的角度出发，给予令人动心的优惠和服务，相信口碑和业绩都不会缺少。