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轻医美是挺火爆,但大概率,您就只能是堆炮灰!

22年06月27日 阅读:1607 来源: 王笑原创

  疫情开始后,太多的行业戛然而止,而只有医美在狂飙突进,但这种疯狂状态也最终止步于2021年国家六部委对医美广告违规的史无前例的大清查,野蛮生长的医美时代宣告结束了,其实,像寒带针叶林一样艰难生长才应是经济的常状,我们长达30年的各业态的风云激荡反而是历史的特例。


  轻医美这种不动刀,价格平,见效快,随做随走的特性似乎真的戳中了Z时代女孩的心。而轻医美的较高利润和极高的复购性,在监管环境上又远远宽松于大医美领域,还有所谓的极嗨的预期,这简直成了投资界,大医美界,生活美容界难得一遇的春药。


  于是,就好像当年的数字货币,今天的元宇宙席卷了全行业,轻医美也让所有和美相关的行业,诸如医学整形,生活美容业,功效化妆品上游,外泌体相关的干细胞制备企业,连锁业,美业平台型企业,甚至私域运营行业等,均集体高潮了!


  轻医美似乎成了上述行业的“还魂丹”,成了大美业相关领域全村人的希望。


  大医美鼓吹轻医美,自以为是降维打击,SO Easy!更本能地把轻医美当成为大医美项目的前端获客工具。


  生活美容没多少搞医疗的基因,当然也缺这种实力,以前玩的概念太虚,靠为数不多的几个类似闺蜜的老客维系着,相当一部分沦落为大医美项目的掮客,有个好听的名字叫:渠道医美!其实就是大活干不了,当个二道贩子!


  苦逼了十多年的干细胞再生医学公司,从魏泽西事件后,基本上和天文学家研究外星人一样,对这辈子有结果已不报信心了,但非常适合轻医美的外泌体成了黑暗中唯一的光!外泌体应用范围广,更关键的是能被美业的人看中,那就离钱不远了!更提气的是:外泌体不是干细胞本体,这个就:不违规!


  至于天天瞪着牛眼找赛道的投资精英们,描述的是:寻找2030年超5000亿轻医美市场中的“通策医疗”


  由于外泌体有促进毛发再生的功效,加上雍禾植发的上市,这样一搞,不仅是植发界,连头疗养生馆都集体亢奋,跑步进场了!至于外泌体对问题皮肤有确定性的疗效,对深耕在敏感肌,斑痘皮肤护理界的功效化妆品厂家,更有一种终于能用上核军备的亢奋感!在这一点上,广州远想生物在外泌体领域多年的布局,看来要迎来井喷了。如果真像投资界预测的,用八年时间,轻医美从现在的不到百亿,摸高到5000亿,那么现在稚嫩的外泌体上游厂商,就会是下一个玻尿酸巨头“华熙生物”!


  实际上,越火的赛道,陪葬的创业者越多!我们来细看究竟吧!


  首先看最有信心的大医美行业是怎么死在轻医美上的:


  轻医美是重体验而非技术,在极致服务体验上大医美本就没这个耐心,所以才包装云里雾里的高端设备和履历成谜的专家。没有复购性的大医美,再说服务好都是假的,因为根本找不到让客人多次上门的理由,术后上门投诉的和整形上瘾者不算哦!更普遍的是,超过九成的大医美把轻医美当成了一个拓客的手段,是为大医美导流的。这就像没有移动互联网基因的人把视频号当成发朋友圈的视频工具,把企业微信当成上班打卡的工具一样悲催!


  人是有商业基因和认知边界的,看起来很屌的大医美老板,其实认知可能很LOW,只是吃到了时代红利的那几千万头猪中的一头而已。


  轻医美是个完整的业态和生态,不是低配版的医美,这一点大医美老板要谨记在心!


  再来看看一脸纯朴的生活美容业对轻医美的认知:


  生活美容业从业者多为较朴实,文化不高的女性创业者,这个产业的上游叫专业美容院线化妆品工厂或品牌商,工厂比较纯朴,但专业线品牌商那可是中国著名的枭雄细分领域,这些人也没啥文化,但有胆量,无所禁忌,对生物医学和临床医学的底层逻辑不懂也不愿懂,以贩卖财富梦想和容颜焦虑为核心模式。美容专业线近35年,这批人的基因很稳定,还是忽悠派。但遗憾的是,这一届Z时代的消费者长大了,不再是30年前的无知师奶了!


  所以不少生活美容领域中以为又碰上了一个可以炒作的概念:轻医美,多加了个硬词:外泌体,那里知道,她们其实是碰上了一个生态而非项目。说的简单点,这个生态中,精准流量的获取,私域运营的高到店率和转化率,同城IP的打造,同城直播体系的搭建,培训体系的建设。。。。这里面的事情多了去了!严重缺乏互联网能力(内容和电商)是整个美业的统一短板!


  连持续获客的能力都没有,生活美容院的老板娘们对轻医美还是不要太上头了!


  最后看看投资界给自己挖的轻医美坑:


  没有丰富商业经历的人,都认为投资界的人都是人精,其实这是个天大的笑话!云医社王笑早年做过IFA(独立第三方理财机构),创办过中国私募网,替这些人精(GP),,也就是创投基金管理团队去募资,也就是找投资人(LP),所以对这些晒简历,说故事,忽悠实业家买他们基金份额的套路很清楚。他们自己也说,如果自己够聪明,天生鹰眼,就不用干创投了,明显的成为巨富还是实业家多。因为看不准,才采取猴子扔飞镖的战术,搏个概率而已。奴颜卑膝去给LP(出资方)秀能力的GP们(投资团队),拿到钱后,马上换了副嘴脸,对创业者颐指气使,把自己真当成上帝了,我记得最清楚的是这帮GP,要求创业回答八股文式的"5W1H",像极了美国和西方对我们中国的傲慢.


  不过, 解气的是,这些自命不凡的GP, 碰到了本土的美业枭雄 , 一个会装,一个善吹, 这注定是一场巅峰对决!


  轻医美这个赛道是好赛道已成共识,但好的车手可太难找了。因为这个顶级车手不仅要懂医美本质,又要有强悍的锁客能力,更重要的是要有流量获取,IP创作整套打法,这后一种的移动互联网基因,在美业中(不是化妆品界)几乎不存在。所以,投资者连合适的赛车手都找不到,还没准被枭雄忽悠的,最后亏了机构背后投资者的钱,坏了名声,浪费了宝贵的时间。


  至于刚提到的私域运营企业,也就是腾讯系的一大堆SCRM公司,虽在别的行业干的风生水起的,但为数不多的三家在医美行业干的都很累。因为文化基因不同,犹如东西方的对话,极难默契。


  我们常讲专业和深耕,但任何结论都是有前提的,就是在成熟业态下,深耕和专业是优势,但在全新业态下,只有跨界和基因重组,才能成为活下去的新物种!

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简介
●首席运营官王笑 西安医科大学医疗系毕业 ● 23年的医疗行业高管从业经历,历任沈阳东软,西门子华南 区总经理 ● 4年新媒体多平台运营经历 ● 2017年创办云医社,2020年,用视频号和企业微信,打造 口腔医生IP,深耕门诊私域运营 ●主要赋能项目: 《智齿哥探店》《牙医访谈》《牙丫妹院播》 ●《医生视频号打造研习社》《医疗机构视频...
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