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如何打破心智边界,重塑重构医美未来(上)

22年11月03日 阅读:4610 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  几句题外话。前几天,我委托泽平在书友会的群里征集大家过去一年中遇到的各种问题,算是个小测试吧。


  因为我知道,大家未必肯讲真话,无论过去一年企业的经营现状真实如何。


  过去一年大家都撑的很艰辛,唯一庆幸的是今年还能在这里一起吹水。但接下来的一年里,到底如何,我相信心里有底的就聊聊无几了。过去一年来,我应邀参加了国内5、6场的行业交流接触了不下几百个医美同行。


  尤其是到年底这段,医美同行们焦虑症愈发集中,经常接到同行的私信,不知自己下一步该如何走,方向和心信,都明显缺失了。


  所以,我把这次的分享主题定为:打破心智边界,重塑重构未来。


  前段,我曾与一位医美同行交流,聊起现代人的焦虑从何而来。尤其是医美行业,历经了近20年的野蛮生长期,整个的行业和从业者都变的浮躁了。


  医美行业越来越象以前的家电行业,早期高利润,一台进口彩电几万元,稀缺资源。后来走向千家万户,人人买得起,多轮价格战之后,还剩下的玩家不多了,主流彩电厂家就是十来家,且都很便宜。


  然后不断升级,概念不断更新,价格却越来越低,现在70寸彩电5000元,拼多多上面还有很多杂牌厂家卖1000多,70寸。


  中小型、小微型,最后都是为培育市场做炮灰用的,前车之鉴,最后剩下的,肯定还是头部企业,做的有沉淀、有规模的。


  哪些企业赚钱?头部企业,只有3+ X,头部企业的供应链上的企业,如卖玻尿酸,肉毒素,皮肤激光设备耗材,互联网营销工具的。


  医美上游企业,还是有机会的,医美实体机构,尤其是中小型,小微型。灰飞烟灭是必然,这是他们的宿命。


  专家型医美机构,还是有活路的,毕竟技术在手。小而美的企业,除非是大牛专家,否则也是死。


  模式套路的结局都是一地鸡毛,医美机构的营销,都是玩模式、套路。都是昙花一现。


  合伙人模式,裂变模式,微商模式,免费模式,现在还有几家玩转?


  所有人都在玩的时候,这个模式就废了。社群营销,裂变营销也是穷途末路。套路层出不穷,名词儿千变万化,最后下场很惨。术的层面永远是后浪追前浪,一浪强一浪。


  很多医美机构负责人,不认真钻研业务,到处去学习模式,饮鸩止渴,学的越多,挂的越快。


  能活下来的企业,都是老板踏踏实实,天天琢磨技术进步和客户满意度提升的。死掉的,都是整天飞来飞去学习的,像吸毒,一个字“爽”!


  现在医美教育市场就是这么干的,都是继续忽悠,继续骗,中小型机构老板们智商税妥妥的交,还心甘情愿。


QQ截图20221103184340.png


  一代人有一代人的责任担当,一代人也有一代人的时代局限。


  距离春节还有一个月时间,全国29个省市倡议就地过年,“非必要不离,非必要不返”,去年的武汉封城,是在1月23日的春运高峰期。


  有报道称,从2020年12月14日至2021年1月14日,全球至少已经出现7种变异新冠病毒,分别是英国2种,南非1种,尼日利亚1种,日本及巴西各1种,美国2种。世卫组织表示,仅英国发现的这种变异新冠病毒,就已经出现在全球50多个国家和地区。


  而进入1月份以来,我国的河北、黑龙江、辽宁也有多座城市为遏制疫情蔓延而宣布封城。


  2020年,我们经历了什么?


  从几个关键词说起:


  1、封城:


  2020年1月23日,武汉封城。正式打响城市保卫战,疫情防御战。


  2、解封:


  2020年4月8日,武汉解封。中央政法委秘书长、全国扫黑办主任陈一新主持,全国重启扫黑除恶大决战。


  3、吹哨人:李文亮2020年


  1月3日,因“在互联网上发布不实言论”而被辖区派出所提出警示和训诫。


  1月8日,李文亮在接诊时遇到不明原因的病毒性肺炎患者并受到感染。


  1月10日,李文亮出现咳嗽发热等症状,随后病情变得严重。


  2月6日,疫情“吹哨人”武汉市中心医院医生李文亮于晚抢救无效去世。


  4、报复性消费:


  2020年3月份,医美没有迎来报复性消费,银行迎来报复性存款。


  5、口罩火了,口罩机、熔喷布赔了…


  2020年,我们见证了什么?


  1、各地医美机构违规、违法查处事件


  4月份,湖南20余家医美机构被约谈!6家被查处;


  8月份,重庆18家医美机构被立案查处;


  全年中,北京、上海、贵阳、广州、深圳等多地机构在运动中暴雷


  3月14日,作为深圳老牌医美机构,被《中国经营报》在发文曝光深圳阳光集团违规曝光事件。


  鹏爱医疗纠纷官司,引发全社会关注。


  ……


  2、医美贷:


  查处取缔医美贷,规范医美领域金融市场。


  3、模式医美翻车


  线美事件、


  美美咖事件等


  ……


  4、社会见闻:


  公检法系统全面清查事件


  教育系统倒查事件


  贾跃亭跑路事件


  瑞幸咖啡事件


  蚂蚁金服上市受阻事件


  央行:2020年P2P平台全部清零


  阿里、腾讯、拼多多等互联网企业遭反垄断限制


  爱尔眼科事件:又一疫情吹哨人艾芬,武汉爱尔眼科治疗后失明


  联合国:截止2021年1月15日,全球疫情死亡人数超过200万


  ……


  2020年,我们错过了什么?


  一个小目标?一次擦肩而过的生死?还是放下了本不该属于自己的执念?


  2021年你我都是幸存者。没有对错,只有得失。


  来源:贺华煜先生

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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
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