网上有这么一个故事，讲的是白嫖方案者搬石头砸自己脚的事情：

　　上个月，我去一个客户家量了三次橱柜，方案前后改了很多次，可始终不见下单。二十多天后，客户突然打电话给我：抱怨说："我按照你给的尺寸，让网上做好却安装不了，宽度和高度都误差3公分，你到底会不会量啊？面对她的理直气壮，我选择了沉默，可她却不知道我有个不好的习惯：每次设计方案，我都会多加3公分，就是怕被客户白嫖设计方案。

　　为什么中小企业的老板更容易被骗？那是因为他们的一些要求只有骗子才能满足。

　　占便宜思想，然不少人占了小便宜吃了大亏。都想有占不尽的便宜，发不完的横财，却既不想付出时间，也舍不得花钱，更不要说心用在学习，一门心思花在快速来钱的道上，能白嫖，能不劳而获，再好不过。也正因如此，明明白白的成了别人镰刀下的韭菜。

　　这世间，聪明人有不少，智慧型的是稀缺。人都是聪明死的，没有笨死的。内心富足的人，才是真正的富足，否则多少财富都填不满欲望的沟壑。高手过招，只需一个回合，成就成，不成就走，不纠结，不解释，转身就是一生。

　　做知识付费、智慧型，最怕把自己贱卖了。顾问要是把自己变成两元店的印象，他就只能收些占便宜的机构，他们都属于贱卖自己。医美投资人不差钱，和顾客一样的心理，不是便宜卖了。

　　每个人都有一定受众群体，这是没错的，不过自己是什么人设，身边就会吸引什么样的人。

　　有时候，少取一些，不是不取，能取七分，取三分即可。人的欲望是无法填平的，只有不断内修，减少多物欲的奢望，精神境界才能升华。

　　7、8年前，我跟几个医美的老板朋友说，要向内求，向内修，心明了，眼睛才亮。眼亮了，才识人有术。所以我在几年前就写文章把几个老板的几个归类分析清楚了，对他们来讲有优势，更是短板。所以，你不渡他们，别人也会渡他们。

　　市场并未饱和，只是行业的乱是基因问题，这些年积累的，形成了惯性思维。我们民间只是自下至上的一种呼吁，效果甚微。过去几年国家出手，各部门联合，针对医美多频次、多领域的整顿，这种自上而下的才是效果相对明显的。

　　经常接到一些同行反馈：现在医美的顾问业务越来越不好干了。在知识付费仍未过时的今天，靠头脑赚钱的人却发出这样的感慨，不得不值得深思和反省。

　　有些人明明拥有宝贵的实战经验，拥有实践＋理论更专业的高度，却为何在市场中频频遭遇被老板们白嫖的尴尬？

　　同行张总有这么一段关于拒绝“白嫖”的话题，分享如下：

　　为什不能“白嫖”？

　　很多朋友询问问题，我会倾囊相授与他，但不允许白嫖行为！

　　子曰：“自行束以上，吾未尝无诲焉”。

　　有几点原因：我每天的时间成本！要对经验知识尊重！是否对解答者尊重？是不是真心的提问？他值得倾囊相授吗？

　　随着互联网技术的发展，人与人之间沟通联络无边界，知识信息的冗余，获取信息更加便捷……所谓的“白嫖”就出现了。不懂就问，费点流量成本而已，其实你忽略的是别人的时间成本……

　　白嫖是一种坏习惯，自我感觉理所当然，骨子里却是一种贪占便宜得理所当然，尊重他人时间成本，也是在尊重你自己。白嫖者自重，勿扰！

　　我曾多次不同场合表示，医美顾问业务的市场将逐渐升温，更多的企业需要外脑的支撑。

　　为什么今天许多曾经辉煌高光的顾问机构，咨询专家们却遭遇了冷场？

　　究其原因是对市场判断精准的缺失，过去的忽悠、欺骗，让部分老板们提高了警惕，不再轻易相信大师们开的空头支票；另一方面自我学习和成长的不足，知识结构的老化，致使自己成了鸡肋。同时，也是自我定位的一个欠妥。

　　从自吹自擂，到自封自嗨；从“大师”到“教父”；再从“教父”到“泰斗”，在同行间笑话频出。只所以行业中太多机构一地鸡毛，也正是这些人心态出了问题，方法出了问题，才显现出去的衰相。

　　作为知识和智慧输出者，价值所在就是自己拥有的专业知识，这是需等价交换的，说白了你是砍柴的，你拥有的专业知识无法变现，那就无价值。

　　而老板们是放羊的，他们可以哪里草肥水美，赶往哪里，如果是你这片草吃完了，他们必定赶往下一场，久而久之，这些人养成了白嫖的陋习。

　　职业没有贵贱，但人有。

　　某些职业人的自轻自贱，使得本来就惶惶的市场更加混乱，白白丧失了大展身手的机会。

　　好巧不巧，前段网上有一篇《如何防止民营医院老板白嫖你？》，引起了不少同行的热议。

　　该文中提出：因为现代社会的医疗人才流动性也在加快，有很多韭菜可以割，所以这些老板，总是喜欢不停地画大饼，然后不停地食言，这样成本低啊，人多得是，骗完一个再骗下一个。这些老板其实没什么大志向，根本就没想过将事业做出规模，做出气候，很多人做到今天这样纯属运气。他们只是想赚点小钱而已，所以不断地通过画大饼来欺骗别人。在当今的环境下，喜欢画大饼又喜欢白嫖的小微民营医院在市面上更是数不胜数。

　　并建议：不管是朋友、还是同事、还是老领导。一旦遇到白嫖你的情况，一定要坚决远离。

　　介于本篇话题的极具代表性，我在朋友圈也做了转发分享，没想到引起了同行共鸣：真他妈的说到点子上了，本来出于情分指导变成了让别人无度白嫖。

　　其实，想占小便宜、白嫖的人比比皆是，并没有什么行业或身份的区分。我们只需要从中找到背后折射的人心、人性的本源即可，因为这些本源才是自己辨别真伪的参照标准。是你的菜，才下手；不是你的菜，就收停，并不复杂。

　　研究人，就要深谙人性；研究事，就要把握本质。谁能第一眼看透人心、读懂对方，看清并把握事情的本质，然后遵循规律办事，就会少走弯路，少摔跟头，少交学费。

　　不要做知识扶贫的事，有些人心里贫穷，神仙难渡，躲这些人远点。遇到这样套路的人，聊都不聊，更不要说去帮他们了，你没这个义务，更不是他们家长辈。

　　我曾在医美三部曲的第二部《涅槃重生——中小型医美机构生存法则》中，以此为封面语言：当你不愿为别人的知识付费，那就等着为自己的死亡埋单。

　　作家刘震云也曾在一次专访中说过：“永远别占别人的便宜，心术不正的人连利用的价值都没有。我从不占人便宜，打着朋友旗号占我便宜的，我敬而远之。远见的人才会是我的朋友，对于任何一个人、任何一个民族，目光长远都非常重要”。

　　一个人，善于打破别人许给你的梦，而是要努力寻求属于自己的梦。人要善于破自己的局，因为这个世上，孤立无援才是常态，自古都是锦上添花的多，哪有什么雪中送炭？

　　一个成熟的人，会为自己的选择负责，接受自己选择之后所产生的一切结果。

　　这世界从来没有什么物美价廉，你接受廉价的同时，也必须接受服务的参差和品质的差异。

　　如果没有共同的利益，就不会有共同的梦想。即便有了共同的梦想，也可能是异梦在同床。所以，人生岂能尽如意，但唯求缺两三点。不完美的人生，才是真实的人生。

　　但凡自己的事情，成败与否都不要完全寄望于他人，自己竭力就是。该成的事，机缘到了自然瓜熟蒂落。

　　以事鉴人，以事修心。既是修己，也是察人，更是过滤身边人的一个好方法。

　　这个世界除了父母，没几个人真心希望你好。不要依赖外援，不要轻信承诺。对他们来讲，你只是他们眼里有无价值而已。我们要做的是，尽最大努力，用心做好自己， 把那些泼给你的冷水收集下，烧开了再泼回去就是。

　　产业本身就是一个高风险业态，世界上最远的距离就是癫狂和现实。近十几年来，医美行业的教育培训发展火热，而更高维度的顾问辅导却未有出类拔萃者。某些大型医美论坛活动，多是在赚老板们的愚昧钱，长久不了。

　　受众群体的求美热血已被点燃，求美群体横向、纵向完全扩展，消费基数太大，这是好事儿。但中小医美机构投资人被密集的会议课程左右了自己的判断，滋生了太多贪心，一直向外索求，忘记了基础资源，动不动就是做连锁，动不动就是要IPO。

　　我曾讲过，机构花钱老板听课都是两种结果：课堂上听不懂、回来不会用。更可怕的是把自己机构做成小白鼠，时间成本不断叠加，其实是没有找到时间胶囊。这些年遇到不少听课把自己听迷糊的，机构一塌糊涂，这才是根本性问题。

　　我们之所以需要设置高门槛，就是为了要把那部分打算白嫖者过滤出去，留下更多的时间和精力，服务好20％的有效客户群体，任何合作如果不能共赢，就一定是双输，而所有的输赢都是在一开始就注定了的。我们是不允许给自己犯错误的机会的，哪怕只一次。

　　医美疯狂赚钱的年代过去了，疯狂赚医美的钱只会送自己进监狱。再大的理想、愿景都要回归理性、自愿的天平上。

　　考虑时间成本太大，也将逐步减少类似的参与，把圈子缩得很小。做聚焦的事情，有价值的事情，小即是多。

　　做多谁都会，做小谁都不愿意。抓住行业核心要素即可，洞察外部竞争态势变化就行。多只是增强更大不可控的成本和风险，何况中小机构最要命的就是内部资源匮乏问题，很多人想不明白这个道理。

　　卖嘴的，实干的，两码事儿。这些观点，我早在书里都有详尽阐述了，可还是有太多的小老板们会前赴后继。

　　所以，今年主要直接导入落地环节，做落地的事情，减少没价值的交流。

——2023年2月27日修于深圳

　　来源：贺华煜先生