医不叩门是指医者不能主动上门，哪怕是最好的朋友，这里面有两个核心问题，需要大家注意：中医的标准化在过去和现在都没有界定方法，真正的标准在顾客的效果，即使是效果好坏，也需要谨防的是，人心易变的，也就是责任和权力无法划分，二是求医者需有虔诚、尊敬之心，中医客观上是一种理论和实践相辅相成的，不信任带来的是不配合，自然不会有好的结果。

　　当下也是如此医疗服务并不是一味地讨好患者，中医医疗有其特殊性的，看病救人这是基础，然后再来说医德的问题，患者失去了健康，本就是失去了健康生活的生存环境，对健康认知的匮乏，造成了健康的失衡，对健康的补救不及时，造成了大病生，所以患者必须听从于医的认知和技术。而过去医不叩门这句话很好诠释了这个问题，医馆长也是拿百万亏损的经验，来告诉你有关中医馆运营的这几句话：信者就信，不信者不管。

　　第一：学会取舍 不能贪多

　　中医领域太大，项目太多，她有特殊性存在，就是完全标准化不可取，同时他没有所谓的品牌度，他是一种生活理念的传达，道理很简单，例如：中医不是品牌，中医馆也不是品牌，想在中医项目上有所建树，就需要找到能做好中医的人，人成了品牌就能带动所有中医项目，中医人不一样的特性或者通过塑造赋予他不同的属性，因为中医就是这样的。气场不对的人，是处理不好气场不同的消费者，所以这个中医人的个人IP太重要了！

　　第二：忍气吞声 接地气

　　有一些实力并不雄厚的中小企业投资人，总是妄图布局中医药全产业链以及全国市场或者说可以一统天下，我觉得属于痴人说梦！那是他不懂中医，只有几个钱财储备罢了！就一个名医 名药 名术 名馆的打造，那点钱都不够打牙祭的，做好区域性的王者就可以了，不要试图扎一个大网或者很大的平台，枉徒都是你的地盘，中医千年文化，包罗万象，你的盘还是太小，还没下市场落实，那点钱就不够支撑的，所以不要小看这个中医市场，也是蛮烧钱的，也是蛮挣钱的，就要看你如何定位你的胃口了。

　　第三：好的产品会说话 口碑裂变很重要

　　设计运营产品时，为了招揽消费者，往往不断地增加一些产品功能，哪怕这些功能并不必要，或者不具备这个功能属性…………这些都是没有用的，我们对于医馆项目和产品的属性增加太多，就会失去项目的特色功能，把单个项目做小、做强、做精，才是王道。毕竟船小好掉头，毕竟量的渠道是起到引流的作用的，量的改变就会促生质的飞跃！做好项目的基础工作，很重要。

　　第四：认清形势好发展，危机机会并存期

　　当下的经济下滑态势，这是客观环境决定的，干嘛要人云亦云，除非你是做平台框架的，如果是实体，我还是建议，小而专，小而精，快速行动。

　　不景气时，投资要学会取舍，抓住核心而有价值的市场要素，抛弃一些对市场价值不大的“包袱”，轻装上阵，游刃于市场，不要用旧有的模式来运营当下的市场，这点千万要记住，好大喜功的投资人我见多了，原则上运营高手是将有效的资金量，省下来，用到该花的地方上，产生不同的效益和结果的，不是大操大办，以期获得期望值，这是赌博心态，资本好大喜功者一定会输，而不会赢的！

　　第五：聚焦核心客户裂变，再去引流也不迟

　　医馆要抛弃原来“一掷千金搞装修” 形成“店大欺客”的错误印象，而要打造服务场景，网红场景，具备营销功能的场景，体验式场景！离客户近一点总之是有回报的，摒弃以前错误认知，客单量小的我不做，看不上小生意、小客户的做法，转型做好医疗服务，本质上医疗是竞争关系，不管医院还是医馆，还是药店，还是门诊，还是诊所，还是社区服务站，面对竞争，要敢于亮剑，敢于找到市场薄弱的环节，让自身有不被竞争的优势！让医馆，人员先活下来！不被淘汰就是最好的胜利法则，等过了这一个环节，市场就是你的了！

　　第六：医不扣门是一门生意经

　　不贪大求全，不贪不信的群体，或者教化一部分群体，不要去争论谁对谁错，首先要做的是不要妄图讨好所有消费群体，将市场精准细分，关注核心消费人群，个性化、定制化满足消费者的需求。这就足够了，老年人的市场要做粘性，年轻人的市场要做市场，中年人的市场要做圈层文化，就这些就行了，没必要陷入消费群体不相信中医，我们要教导他们，培养他们！不需要的事情干嘛浪费成本去做呢？不需要做的引流都是浪费的成本支出，所以这点至关重要，做实体的就需要贴近地面在谈起飞，不要被那些吹牛逼的运营给误导了！

　　作者及来源：今日头条号—医馆长老徐