中医馆定位运营方案包括以下几个方面：

　　我已经给很多小伙伴们讨论过这样的问题，以下中医馆不是一个简简单单的店铺那么简单，有的人认为有产品就可以开店铺，有的人认为只要有技术也可以开店铺，当然就会有人认为依靠运营包装术的问题，能够造成假象，这本身是脱离了一家医馆，应该具备的基础条件，任何一个企业都明白一个核心的问题，如何用最小的成本来拓展最大的盈利条件为基础，但中医馆却不是这样的，它脱离了过去单纯的产品运营模式，要为产品注入产品品牌，技术产品，如果没有这些基础建设。

　　想做起一家中医馆，大多数人都是在赔钱卖吆喝！我们要相信技术，它的复制性是很难的，传承因人不同而很难的，标准化中医是很难的，这些都是客观存在的，在产品运营眼里，这些都叫做商业渠道，并不能够带来长久的医疗方向，所以万变不离其宗，多么好的理想主义都应该在应用科学里面得到短期和长期利益的发展。

　　要想做好中医馆，一定要在定位上做打磨，思考，我们的方向性在哪里？市场在哪里？做好预售性判断，不要盲目去开展一家中医馆的业务和工作。

　　一、用户定位：

　　1、明确目标用户主体：中医养生保健客户群体，中医不要去跟西医比较治病因为中医肩负着救人的医德，西医固有的市场范畴和标准化运营都很强悍，而中医根本就不具备，完整的标准化输出，不要以卵击石，所以可以先从中医治末病开始。

　　2、调查研究用户需求：对用户需求、兴趣及行为等进行分析，找准客户群体的内核，确定中医养生保健的产品方案与目标客户群的匹配性。

　　中医馆的装潢装饰，这个工作是需要调研用户需求，也就是我们要分开人群，如果你做高端客户，我不介意你在投资装潢装修上下功夫，不管任何客户都应该满足于服务营销，满足于疗效结果，如果你针对的是老年群体客户，你的粘性服务能力够不够？你的人员培训管理有没有像老年人市场需求方向去做工作？如果你是新青年的中医馆，你要的群体是青年青壮年，他们的市场需求是什么？他们的定位是什么？如何做好自己的场景搭配？如果这些你都不清楚，如何能够去做好定位定向的发展。

　　二、市场定位：

　　1、分析市场细分：分析现有市场细分空间，有针对性地把握客户群的特点，面向目标客户群提供个性化的养生保健服务。病虽没有三六九等，但病体这些人却有三六九等，对于客户的这些特点，社会的属性，如果没有一定性的经验能力，只为看病而看病，如何区分客户群体的特点作出个性化方案？不能够领先市场1~2年，这种定位和市场竞争，就是简单的复制和粘贴，哪有胜算可为？

　　2、塑造品牌形象：制定品牌形象定位及品牌形象策略，突出核心能力，体现企业在中医养生保健方面的服务优势。

　　一家中医馆，需要有一个明医，而不是名医，一家中医馆，需要的是普普通通的药材，如何能够在方剂上找到和匹配患者的效果，而不是高价位的精品药材，只有明医才懂得如何简便廉验，因为他手里任何一个工具，都可以通过不同的方式方法物理结果，能够在价格和价值之间游走。所以市场的定位取决于你中医馆里面到底是一个什么样的医疗团队？

　　三、产品定位：

　　1、研究市场需求：搜集、整理用户需求，形成属于自己的产品体系，为目标客户提供系统的中医养生保健服务，产品流量变现，这是大家老生常谈的问题，但产品的粘性取决于信任作为基础的，第1个信任基础一定是能够看准病，看好病，产品的功效才能辅助于病患病体，所以整个产品的定位是取决于消费者的预售机制的，不把第1个信任环节做扎实，产品内卷的事情在这个市场体系里已经兵荒马乱了。

　　2、设计中医养生保健产品：分析市场需求，设计适用于中医养生保健的服务产品，以满足客户需求，提升服务质量。

　　四、价格定位：

　　根据客户群体的特点制定

　　一定要根据自己的客户群体来去测定你的产品价格，理想化的产品和能够应用的产品之间是有一个打磨的通路的，产品的内核是有效，只有有效才是企业医馆能够零成本获利的复购率。千变万化的术都是为道服务的，所有的关于保健品类别的工厂有多少？工厂是流程又是什么？最后大家都在市场上拿价格比拼，如果我们也挑选或做了这些产品，你有什么优势？恐怕你对这个产品的属性，都没有办法把握！那产品信心又是哪里来的呢？所以只有应用科学，只有实战能力，才能够让一个中医馆长久的发展下去，在这个长久发展过程中，才有不断的短期利益，能够充盈整个发展过程。

　　来源：今日头条号—医馆长老徐