大家都知道战略的重要性，但是真的要去制订和落地战略的时候就会有各种的顾虑和担心，多数机构的战略转型最后都是会不了了之。

　　这里面既有认知的问题，也有能力和执行方面的问题，最重要的原因是考虑短期利益太多，求稳的心态太重，缺少战略眼光和战略勇气。

　　如何做战略转型？

　　两段法：

　　做战略转型，战略思考和战略制订的要求其实挺高的，不是一般人就可以轻易做得到，做得好的，这需要有很好的认知能力，要站在更高的位置，用更加长期主义的思维方式去谋划。

　　如果中层和基层员工不具备这种认知、能力和眼光的时候，可以采取两段法。

　　也就是先在高层进行战略讨论，当高层可以达成战略共识以后，然后在中层和基层开战略共识会，宣讲战略，让大家理解支持和配合。

　　一段法：

　　当你机构的中层和基层员工都比较优秀的时候，可以采用一段法，也就是发动全员参与战略讨论，高层、中层和基层员工进行战略共创，召开不同层面的战略讨论会，通过战略共创达到战略共识。

　　要至少进行两上两下，或三上三下的战略共创会，把战略制订和战略共识同时完成，让大家都有ownership，认为战略是我参与制订的。通过战略共创达成整个组织的战略共识，而不是让中层与基层简单的接受核心高管的战略。

　　真正想做战略转型为什么那么难？

　　因为做战略转型是很困难很痛苦的一件事情，首先你要承认自己的无知和能力不足，要承认组织存在很多问题，要承认和竞争对手有很大差距，这会很痛苦，这需要有自我剖析和自我批判的能力和勇气。

　　要改变现有团队认知、能力、经验、权利、既得利益，这通常会遇到很大的阻力。

　　做战略转型需要站在更高的角度和更加长远的角度去思考与谋划，我们考虑的不仅仅是眼前，而是未来，需要的不仅仅是绩效主义，还要有长期主义，我们需要用终局思维，以终为始，我们需要有工程思维（条件不足，资源有限），需要有客户视角，要站在所有利益攸关者的角度去考虑战略，这是很大的挑战。

　　一个成功的战略转型需要有战略眼光，战略勇气，战略耐心和战略定力。

　　为什么战略变革经常会流产？

　　1.战略制订成了两张皮，嘴上说的是要做战略变革，是长期主义，实际上要的是绩效主义，是短期效果，战略只是挂在墙上，挂在嘴上的，战略只是走过场而已。

　　2.战略与组织认知和能力不匹配，虽然战略是正确的，合理的，但是团队跟不上，于是团队就会说战略定的太高大上，不接地气。

　　因此跟不上战略的人就开始不满意，告状，考虑到稳定军心，于是就决定暂停战略执行，战略也就这么“流产”了，虽然战略的“胚胎”还是好的，还在发育，但是由于有些阵痛，有些见红，就进行了“人工流产”，终止了一个好的战略。

　　3.高层的战略思路有问题，要的是马上就有用的灵丹妙药，希望你能想出什么妙招和绝招，其实在日常管理中，low hanging fruits低垂的果实早就摘光了，哪有什么“一针灵”。

　　4.战略变革意味着调整，既会有权力的调整，也会有利益的调整，于是既得利益者就会明里暗里不支持，不配合，增加战略流产的风险。

　　战略转型成功的前提条件

　　可以落地的，成功的战略要有三个条件：战略共创（保证ownership），组织发展（保证战略可以执行），文化引领(保证正确的方向和组织认同)。

　　高管层要对未来的战略演变和商业模式创新达成真正的共识，以未来规划今天，以外部机遇规划内部业务，而不是延续就有模式与架构，这样才能推进发展。

　　好的战略不一定能带来成功

　　做战略转型最重要的一件事不是说把战略做得多具有前瞻性，有多高大上，而是要明白自己这个组织的能力。把你想做，你能做，你可做的三件事情画三个圈，这三个圈交集重合的地方就是该做的。

　　也就是说制订的战略要和组织的能力禀赋和资源禀赋相匹配才行，切忌眼高手低，明明是丫鬟的命，却偏要有个小姐的心。

　　很多战略转型失败的主要原因不是战略不对，而是组织没有升级，和战略不匹配。

　　为此，我专门杜撰了一个词，叫做STF（Strategy Team Fit）战略团队匹配。

　　其实没有最好的战略，只有最适合的战略，战略不应该去迎合人，但是战略要等人。

　　如果想节约时间，战略可以3-6个月就完成，核心高管参与就OK了，但是组织升级需要至少2-3年的时间，需要从中层到基层所有的人都要参与，难度更大，时间更长。

　　在战略制订过程中需要对和战略相匹配的团队进行画像，然后对组织进行重建，对Governance Structure进行重构，保证战略的落地。

　　组织升级意味着要进行人员的更替和整个团队认知与能力的提升，组织升级就像软件的升级，是不断的优化以及打补丁，不能推翻重来，应该是培养与引进并重，内部选拔培养为主，外部引进为辅，在此基础上还要分流不匹配的人，淘汰不合格的人。

　　参考文献：

　　1.理查德·鲁梅尔特：《好战略，坏战略》

　　2.曾鸣：《智能战略》，《智能商业》

　　3.杨国安：《数智革新》

　　来源：段涛大夫