牙医开业做老板的途径很多。大部分牙医都是按部就班，从医生做起，积累了一定的资源，再独立开设管理自己的牙科。

　　但也有许多牙医剑走偏锋，不走寻常路。

　　今天我们就来盘点一下牙医做老板的几种常见方式。

　　# 牙医夫妻小店

　　这里所谓的夫妻小店，不是特指的牙医夫妻二人，而是指类似于夫妻店形式的诊所。

　　这类小店一般有一个主要医生，其他医护人员打下手，其他打杂收款等等工作，可能都是医生家人来做，或者再招一个亲戚朋友打打下手。

　　这种牙科诊所是比较纯粹的小生意模式。

　　开诊所成本很低，收费相对便宜，虽然医疗专业上优势不强，但是生意可能还不错。

　　关于夫妻店的优劣势，我们前几天也谈过：

　　【牙医夫妻店的经营模式】

　　# 承包社区医院或公立医院口腔科

　　很多经济不发达区域，社区医院和小型公立医院经营困难。

　　为了创收，这类医院选择将口腔科外包出去。

　　有些牙医承接了这种业务，自负盈亏。获利之后，和医院进行分成。

　　这也算变相的牙医开业模式，只是没有自己的招牌，挂着其他医院的招牌。

　　随着前几年的医疗改革，这种模式也逐渐减少，或者隐藏的更深。对一般牙医来说，风险不小，谨慎尝试。

　　# 小型专业牙科

　　对于经济相对发达地区，卫生监管比较严格。

　　新开的牙科基本上都有比较严格的限制，开诊所的成本也是水涨船高。

　　有些牙医经济条件和管理能力比较强，可能会选择自己独立开业。

　　招聘专门的护士、客服或助理医师等，组成一个较小的专业团队。

　　麻雀虽小、五脏俱全。

　　这类牙科对创始人的能力要求比较高，而且抗风险能力较低，经营好也不容易。

　　# 合伙人模式

　　考虑到开诊所的成本，以及抗风险能力，几个牙医合伙开牙科是一个不错的选择。

　　首先分摊成本，其次医生团队相对稳定，有利于长期发展，抵御经营风险。

　　这种模式最大的风险应该是合伙团队成员之间的意见分歧。

　　成功的关键在于，找到合适的合伙人，在创业之前明确职责分工。

　　# 资本模式

　　最早引入资本模式的应该是瑞尔齿科那一批，最疯狂的应该是拜博口腔。

　　这期间也有许多其他牙科接受资本投资，一大批连锁牙科，快速的浮现。

　　对牙医来说，除非有一定的社会地位或专业名气，否则很难吸引到资本的注意。

　　牙医与资本合作，最大的风险是被资本控制，进而导致门诊失去了专业导向。

　　作为牙医，想要开诊所做老板，除了注意专业技术的提升，更要不断的学习经营管理知识，形成自己的运营管理模式。

　　如果认为自己的专业水平足够高就够了，结果可能是开诊所容易，关门大吉也很简单。

　　很多的牙医，都有创业的梦想，或者已经在创业路上。

　　但无数个体诊所的发展轨迹告诉我们：大部分的口腔诊所在开业之后，总会多多少少的遇到一些问题，一个诊所的运营，并不是想象的那么简单。

　　当我们开一家口腔门诊时，这几个问题首先要清晰！

　　一、明确自己的定位

　　自己开诊所，你不仅仅只有医生这一个身份，还是一个诊所的经营者、管理者。

　　所以，不能将思维只局限在牙医，更应该考虑到商业上的运转。

　　这个就需要牙医们不断的去学习，多接触适合当下新的运营管理模式。

　　能够与时俱进，掌握行业发展动态和持续增长的抓手，也要考虑到如何为顾客创造更好价值体验。

　　二、摆正自己的角色

　　牙医自己开诊所，不能与执业的医生相比。

　　你更多的是一个服务者，而不是主宰者，用服务的心态对待你的顾客，你的患者，才是诊所经营的长久之道。

　　对于门诊持续经营，一个客户就是一个渠道。

　　因此，牙医不能只懂得技术，还需要懂得如何接诊沟通，让顾客顺利成交；如何提供满意的诊疗服务，让顾客帮你转介绍。

　　三、拥有自身的特色

　　人们常说：无特色不开店。

　　这句话其实在诊所的发展上，有着很重要的指导意义。

　　口腔诊所越来越多，为什么人们选择你的诊所？这个就牵扯到一个特色问题。

　　不管是技术与管理优势，还是环境服务优势，亦或是价格知名度优势，总是诊所需要有自己的优势。

　　否则，你如何说服患者选择你的诊所。

　　比如产品运营，不是简单的设定几个档次，而是必须在各个层次上形成闭环。

　　产品方面做好产品定位，亮点提升，体系设定，产品优化。客户方面要研究共性心理，做好主诉判断，需求的挖掘和识别！

　　市场营销（活动策划，线上营销，线下营销）

　　接待接诊（前台接待，接诊流程，流失管理）

　　医疗服务（操作流程，配台服务，术中转化）

　　客户经营（满意度调查，复购计划，裂变计划）

　　并要从这四个环节形成闭环！才能称为成功的产品运营。

　　四、做好诊所市场定位

　　不要一味的追求高大上，因为并不是所有的诊所都适合这个路线。

　　决定诊所路线的就是目标客户的定位。

　　你诊所开在高档小区，那高大上、优质的服务是你诊所应该走的路线，但是诊所开在普通社区，层次过高无疑增加了成本。

　　而价格又不能太高，长久下来，入不敷出，也会影响诊所的运营。

　　所以说，确定你的目标客户，来决定你的诊所要走什么定位路线。

　　五、拥有完备的运营管理体系

　　作为一个门诊，是由产品、人才、技术设备、品牌、客户等组合起来的一个整体。

　　作为领导者，必须有一个全局的观念，进而拥有一个完整、统一的运营管理体系。

　　这样对诊所的运营你才能更从容。

　　比如如何设计优化有竞争力的产品体系？如何设定并管理业绩目标？增加初诊客户都有哪些办法？抓好业绩应该抓哪几个方面？

　　门诊整个运营管理体系的搭建，这几年自己在琢磨和折腾，就是感觉好难好乱，哪里都是问题，好多问题都需要解决。因为思路不清晰，也走了好多弯路。