开一家中医馆是给谁开的？患者是谁？市场在哪里？利润在哪里？周期是多久？如何长久发展下去？有那些可以领先竞争的技术能力和产品？谁是中医馆的领袖人物，这是我常常反问准备开医馆者的问题，为什么很多中医馆开的高大上却并不知道高大上的场景营销能力却不具备。

　　关于中医馆内场景营销产品及场景：

　　第一：谁在分享中医文化谁就能获取认知和信任。

　　第二：中医本就是一种生活，一定要跨界和社会环境动态相连接。

　　第三：如何塑造出来流行即流量的人和产品的场。

　　第四：产品就是场景的塑造，不是装修无法解读的文化墙。

　　场景营销是指将营销活动投放到消费者现实生活中的某个特定环境、场景或时间点，以期达到更加精确的产品宣传、营销和推广的一种营销方式。而反观vi图纸设计出来的中医馆，多多少少充满了如何把装修材料全部纳入中医馆，到处的字画，悬壶济世，患者有心思忍着欣赏你的杰作？倒不如说是某些投资人自己的奢饰品是压榨别人的血汗膏，触景生情，所以抵制和骂声一片，就这样的中医馆还想长久的支撑下去，恐怕多开一剂，患者都会骂我们的中医师黑心。

　　医馆长这几年下来，看到很多高大上的中医馆纷纷倒下关门，道理就不用说明了吧，还有区域性的中医馆有模有样的学习所谓的标准，想想就是一件中医没文化，没文化太可怕的笑话。

　　为什么要采取“场景营销”优势如下：

　　营销效果显著：由于场景营销的精准性，使其拥有更高的精准度，有效提高营销的精准度和营销效果，达到更好的推广效果。中医人只会看病治病，唯独或缺的是看人的病，人是病体的携带者，人处理不好情志的问题，是不信任，疑虑和急躁的一个状态，如果医馆带来的外在环境又是不敢登门看病，恐怕就失去了场景的基本能力。

　　2. 营销成本低：场景营销拥有更高的及时性和精准性，能够减少营销成本，使其有效地提高营销效率，患者的群体属性决定了他在什么环境里，什么场景里有的舒服度，放心度，信任度，场景复原或者某些同频的兴趣爱好，决定了不同的层次需求。一个叫降纬度和叫升级唯度，因为我们确信好的中医师是看人的病，而不仅仅是会看病这么简单的逻辑。

　　这如同与你在郑州开一家医馆和在北京不如开一家中医会所，区别你就会明白了，很多人标准化中医馆，本来就是一件扯淡的事情，就不做字面探讨了。

　　场景营销的劣势：

　　1. 场景营销所面对的客户群体有限：由于场景营销的精准性，使其所面向的客户群体有限，无法把产品的宣传推广到更多广泛的客户群体，这就要求中医馆的场景搭配要跟资源进行链接，如果没有更好的资源配备，装一个高大上的中医馆不纯粹是浪费了成本投资么？这种办法除了那些愿意加盟招商给小白的才会愿意做，最终的结果，我相信并不会好到哪里。

　　2.场景营销执行困难：场景营销需要密切跟踪消费者行为，并让其实现精准地推送，把控艰难，执行困难，场景营销要强悍，一定是要储备一些人才，这些人才是需要懂中医是一种生活的，是需要智慧的，而不是一个推销员，也不是一个刚从学校毕业的毛孩子，更不是那些只会推销产品的女士们，需要对中医是一种生活有感触的，也需要对场景患者行业交融的

　　中医馆的场景营销能力因人而成为动态营销，因装饰装潢而成为固定资产，选择任何一种营销方式都要明白，中医馆的场景基本流程，看人，看人的病，看人的症，如果只会看病，医馆长老徐相信是走不远的，引流再多只顾眼前利益是很难走的长远的。

　　作者及来源：医馆长老徐