什么是营销，如何正确理解营销？

　　很多人对营销有误解，觉得营销就是做促销，搞活动、拉流量。导致营销这两个字变成一个负面的词，什么营销文，营销号。

　　真正的营销是一个系统，从受众选择，产品定位，营销策略，营销渠道、营销内容、产品交付，售后服务都属于营销的范畴。做推广，搞促销仅仅是营销某个环节中的执行的细节而已。

　　营销是一个工具，在企业不同的成长阶段扮演的作用也是不同的，主旨就是让企业保持快速增长的同时兼顾较高的利润。

　　为什么现在“营销”不好做了？

　　就是因为我们很多人对营销的认知等同于搞流量，现在流量不好搞了就意味着营销不好做了。好不容易把流量搞来了，发现销售环节出问题，而销售环节出问题是产品定位的问题甚至是市场变化的问题。

　　如果我们分析问题的维度只从流量的角度出发，你能搞好营销才怪了。

　　我经常说不要把自己定义成一个搞流量的，而是把自己定义成一个营销人。营销人要考虑消费者需求的变化，要考虑产品定位的创新，要考虑产品交付和用户持续运营的问题，流量解决不了营销的全部问题。

　　什么样的人需要学营销？

　　一切从事商业行为的人。不管你是企业的老板，而是负责项目的经理或者是准备创业的新兵，营销是可以说从事商业活动的人的必修课。

　　哪怕准备去摆个地摊都需要学，你会考虑摆摊卖什么好，摆在哪，卖多少钱？怎么吆喝，怎么介绍产品成交率会高，学了营销摆摊你都能成为整条街最赚钱的。

　　一切想赚钱的人也需要学营销，靠打工能赚钱，必须要把业绩搞上去，业绩上去工资才会多，靠死工资这辈子发不了财。要么就自己做点啥，自己创业当老板才能创造更大的价值。

　　按照这个逻辑，所有人的都需要学营销。

　　营销到底都学什么？

　　我觉得营销是一个琢磨人性的学科，因为营销的目的是让消费者心甘情愿的掏钱买你的产品。那你要琢磨消费者的需求通过合适的渠道，合适的内容影响他们行为，这可不是一件简单的事情。

　　你要懂消费者心理，懂营销渠道，懂文案策划，懂销售技巧。所以你需要学习的也就是这些知识。

　　从实际应用的角度消费者分析、营销策略制定。营销渠道算法，营销内容布局这三个属于可以学完就可以马上用，并且可以立竿见影见到效果的。剩下可以通过长期的社会实践，慢慢积累。

　　我再次强调学习营销不是一蹴而就的事情，不光要学，还需要大量的练习才能够修得正果。

　　营销为什么难学？

　　其实营销的底层逻辑并不难理解，营销的方法论也就那么多，学会并不难，难在实际的落地和应用，因为产品不同，公司规模不同，团队能力不一，使用同样的方法也会得出完全不同的执行方案。所以落地性就变成最难的地方。

　　中国人是实用主义者，我们学习最多的就是怎么模仿对手快速见效。更想学习一个立竿见影的技术，学会了马上就能赚钱。所以很多人会被割韭菜，因为他们的需求只有诈骗头子才能满足。

　　而营销是一门科学，他需要更长时间的学习，更长时间的实践。

　　来源：厚昌营销学园