导读

　　职业炒家都喜欢炒二手

　　房子，汽车都是如此，

　　因为二手的价格便宜，便宜可以是物美价廉，也可以是便宜没好货。

　　这两个极端，需要你的火眼金睛，要么可以捡到宝，要么就踩坑。

　　医美机构也是如此，目前市场上很多医美机构由于各种原因“出兑”

　　作为医美创业者你该怎么选？

　　下面分享一篇，我两年前的文章分享给大家：

　　接手一家医美机构，应该注意什么？

　　由于当时还是疫情，写了这一篇，内容依然不变，请您参考：

　　关于医美创业，首先就要思考的就是：

　　场地、团队、资金、项目这四个基本要素，

　　正是这四个基本的要素，构成了一家医美机构最基础的“生产可能性”

　　也就是要思考：

　　“我们能不能合理合法的去满足求美顾客的求美需求，并可以实现营收呢？”

　　所以，需要合法的经营场地和技术过硬的医疗技术团队

　　除此以外，资金方面也要做好前期投入和后期投入的规划

　　思考一下：

　　手上资金够不够？

　　如何来进行分配？

　　又怎么才能回收？

　　共需要多长时间？

　　另外，由于现阶段各家医美机构的竞争非常之激烈，所以，医疗服务上还要具有差异化的竞争力，这样在接下来的营销过程中，才能够拥有效率，也才会产生效益……

　　在《孙子兵法》中有云：夫未战庙算胜者，得算多也

　　所以，入局之前我们就要做好充足的准备和周密的计划，这样才能产生预期的回报。

　　— 1 —那么，接下来就与各位聊一聊，如何做好医美机构的接盘侠？

　　话说，在现阶段，对于很多想入局医美机构的朋友来讲，找到一家不错的机构来接手经营，会省去很多成本，也比较划算，但是，接手一家医美机构，应该注意什么呢？

　　想必很多人也都不是很清楚吧！在入行这十几年里，我也见过很多形形色色的看店队伍，其中专业的也只是少数而已，而大部分都是看看装修程度，看看设备，参观参观手术室，甚至有的还坐一下沙发试试结不结实……

　　其实我们要接手一家医美机构之前，一定要精细化的去考察清楚，就像我们去买一辆二手车或者二手房一样，甚至比这些还要更加的精细，因为医美机构比房和车涉及问题要多很多。

　　经常会遇到一些刚刚接手医美机构的朋友与我说，接手之后有点后悔了！遇到了各种问题！？自己被坑了！！后悔自己当初的决定太过于草率……

　　当我问他们接手之前为什么没有考察清楚呢？而他们总是有很多理由，例如，当初就是感觉装修得还不错！或者，觉得这个地角和房租比较划算等等吧。总之后悔已经晚了！

　　所以为了避免出现这种事后拍大腿的事儿，今天就与大家来探讨一下关于兑店之前我们要考察的哪些方面的问题。

　　— 2 —接下来，我就逐一地与各位细聊一下：

　　首先，一定要先清楚地了解这个机构是否有“原罪”

　　因为这是决定我们是否要接手的关键，这也是基础。就像我们买二手车一样，先要看看是否是事故车，有没有纠纷。如果有，那么一定就没有下文了。

　　这里，我们要清楚地了解以下问题：

　　1.这家机构为什么要出兑？（老板给你的答案或许不属实！需要侧面了解一下真实的出兑原因）

　　2.是否存在没有处理完毕的医疗纠纷？

　　3.需要检测之前机构的口碑如何（包括周边商户那里的口碑和老顾客的口碑）

　　4.了解已交费办卡但未消耗完的顾客情况及剩余金额。

　　然后再了解一下之前经营的情况：

　　1.之前经营模式是什么？

　　2.获客的方式有哪些？

　　3.之前的主打品类是什么（有没有占领机构所在有效区域内的顾客心智）

　　4.近3年内的营收情况？

　　5.收入的构成是怎么样的？

　　如果以上都了解以后，如果你觉得没有什么问题的话，那么，就进入下一话题：

　　对这家医美机构进行多方面的评估。

　　走着~GO！

　　— 3 —这里，有几方面的考察重点，我逐一来讲：

　　第一 资质方面

　　也就是《医疗机构执业许可证》

　　1.要看清是 诊所、门诊部还是医院？

　　2.是否在有效期内（还剩余多少年）？

　　3.是否已经通过了上一年的年检？

　　第二 工商营业执照

　　1.确定一下是“有限责任公司”还是“个人独资企业”

　　※要知道，个人独资企业相当于个体诊所，不能进行法人变更。

　　2.再检查一下有无税务方面的不良记录。

　　第三 注册医生资质

　　根据医疗机构设置标准规定（不同地区会略有不同），主要科室的负责人要具有主诊资格、并且第一注册地点需在本院，所以这是接手后要我们考虑的问题，如果你已经找好了自己的医生或者本身就是具备资格医生的话，接下来直接做相应注册变更就OK了。

　　然后再到有关部门去查询一下此机构是否存在违规记录。

　　到工商部门去了解：

　　1.有没有处罚记录，是否列入经营异常名录或违法失信企业名单

　　2.有无知识产权或肖像权的纠纷（很多机构这方面都有官司）

　　再到卫生部门去了解：

　　1.卫生行政部门的记分处罚情况。

　　2.已设立科室所包含的项目是否申报齐全

　　例如：美容外科包括10个项目，如果他只申报且批准了6个，那么，另外4个项目如要操作那就属于违规行为了。

　　— 4 —最后再看看场地和设备

　　房屋方面

　　1.现有租赁价格，涨幅约定，及剩余租赁时间、续租条件等等。

　　2.再看看相邻商户的经营情况和租赁情况。

　　装修方面

　　1.不同级别的医美机构，在卫生行政部门那里有明确的设置标准，房屋设施，功能区设置等。

　　2.医疗动线设计是否符合标准：

　　医护、患者、消毒器械如何进出手术室、医疗废物处理如何进行存放等等

　　3.看看房间有没有改动的空间，目前布局是否合理？

　　4.地板材料是否符合医疗标准的吗？

　　5.装修材料是否符合消防标准的吗？

　　6.有没有不符合医疗设置标准的软装？

　　7.设备物件损坏情况如何？

　　8.所有区域，电话网络等信号的接收情况如何？

　　9.排查水电暖空调的情况？

　　物业方面

　　1.去物业看看之前的报修记录

　　2.顺便了解一下物业的服务情况

　　3.及物业费的缴纳情况等

　　仪器方面

　　1.医疗设备、医疗器械等是否符合机构设置的基本要求

　　2.盘点一下设备仪器的情况（使用年限、保修情况）

　　3.再看一下三证是否齐全

　　（医疗器械生产企业许可证、医疗器械经营许可证、准字号的医疗器械注册证）

　　写到最后

　　了解以上问题，我想基本也就很全面了，或许还有一些我没想到的细节，各位好朋友如果发现还请私信告知我。

　　我们经营医美机构的目的，始终都是获取利润，用低的成本和最短的周期，实现利润的最大化，但是一切一切还必须建立在合法和长期主义的基础之上，这样才能长久的实现利润的最大化。

　　顾客有生命周期，作为医美机构也有其发展的周期

　　多久能实现盈亏平衡？

　　多久才能够盈利？

　　……

　　在经营的过程中，我们还需根据自身机构的发展周期不断的调整符合自身机构发展的经营策略，所以，医美经营者们还将任重道远……

　　好了，今天的话题就聊到这里。

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。