缺乏市场基因，不懂经营管理，光靠一流技术一腔热血一捧情怀……

　　房租付不起、工资发不出、亏损一大片，这样的医生创业有价值吗？

　　医生办医不易！

　　随着医疗市场逐步开放，各种办医形式如雨后春笋般出现，完全打破了公立医院一统天下的局面。

　　从国家卫健委获悉：截至2020年底，中国共有医师408.6万人……

　　真正离开体制庇护选择创业的，数量极少极少极少，他们事业发展虽各有不同，成就有大有小，但激情满怀，勇为人先，敢于走出体制的勇气，让同为创业者的我感觉钦佩！

　　但随之而来的一个问题是，许多医生办医，尽管技术高超，但并不了解中国的国情和市场。

　　他们往往过高的估计了自己的影响力。

　　许多医生办医，往往只有医疗没有运营；只有诊病没有交互；只有坚守没有效率。

　　他们天天强调特色专科技术的不凡，时时表白资历经验荣誉的加持，却不懂最关键的如何去分析洞察市场，有效地把握客户需求……

　　这是大多数医生办医，都具有的一个共性问题！

　　其结果真如一首歌所唱的，“我曾经豪情万丈，回来却空空的行囊……”

　　未来的医生办医——都是向认知、模式、技术和服务靠拢的！

　　不换脑就换人！

　　如何利用心智规律把控患者认知，从而创建认知优势，想方设法让患者思想成为品牌的一部分，让情感体验价值成为医生办医业绩增量……对每一位医生创业者来说是门必修课！

　　我接触过各地许多医生创业者，他们走出体制创办民营医院、诊所、医生集团……利用互联网变量，

　　拓展体制内优质医疗资源功能，或提供就医辅助服务，也有的利用跨学科优势，从事药物、健康产品和医疗器械开发……圆自己一个创业梦。

　　但话说回来，在中国，医生的品牌主要还是依附于医院的。

　　不少医生发现他们在大医院坐诊时患者应接不暇，但走出来后却门可罗雀看不到病人。

　　可以说，他们的品牌是医院的，而不是自己的。

　　“于老师，正如您所讲，我们接受的医学教育都是专科化教育，除了医疗知识强之外，其它都很欠缺，至于营销、品牌和商业思维……基本没有，几年了一直原地踏步，所以来向您好好请教学习……”

　　经常有各地医生创业者慕名来咨询。

　　事实上，多点执业已是一种必然，医生要到原有平台之外的地方执业，必须得有患者认你。

　　目前公立医院的管理者本身就不是职业化的医院经理人，更谈不上有丰富成熟的医疗市场经验，其成长过程在体制内，考核评价与任命行政都是组织部门决定的。

　　而中层科主任一级的医生手中均无人财物权，没有参与行政决策的权利，而一般普通医生就只有技术了。

　　由此，只会行医，不懂经营的医生办医现实，使得绝大多数都遭遇了滑铁卢，已至没落。

　　许多医生创办的医疗机构，由于被特定的体制内专业性、技术性优势所限，实际上严重缺乏市场营销理念和品牌塑造及商业意识，他们把融资成功当成创业成功，喜欢把情怀和梦想挂在嘴上……

　　于是会常看到媒体在大肆渲染某某医生办医机构融资了几轮、融资金额多少多少，然后伴随的是创始人豪情满怀、踌躇满志的美好设想和宏大的愿景，好像成功指日可待。

　　事实上，市面上有些高端技术为主的医生办医机构，其社会价值大，不代表商业价值大；情怀不代表盈利能力；技术和资源不能变现就是画饼充饥；一系列主观美好假设后的图景；不代表真正能够产生回报。

　　还有，市面上有许多医生办医都是以“名医”为噱头，将自身推向市场，实际上这并不能为医生办医机构品牌打造带来多大益处。

　　进一步说，医生办医机构的品牌打造如果光靠医生团队，这也是不够的。

　　据工商注册和媒体报道不完全统计，中国医生集团总数已经达到2291家，但真正活得好的不会超过70家……

　　创业的不少医生，都是原先医院技术骨干，没有接受过系统的管理专业学习， 缺乏必要的营销管理知识、技能和经验。他们急需补上经营管理这块短板，思考未来的战略定位和制胜策略……

　　医生创业，如何积极应对市场变化，强化自我造血机制？

　　需要引起高度重视。

　　著名品牌营销专家于斐老师指出，就整个市场体系来看，医生创办的各类医疗机构，作为特定的组织形式，如何让患者的需求得到充分的满足，如何使服务理念进一步细分，并最终提供出有别于对手的差异化定位和个性化诉求等等，应作为战略明确后战术上完善的有机合成。

　　当今，在互联网、大数据等已经成为社会通用基础设施的背景下，医生办医机构需要用互联网思维对市场、患者、技术、医疗机构价值链乃至整个商业生态进行重新审视，因为中国的许多医疗机构尚未具有真正意义上的核心竞争力，主要体现在5个方面：

　　1、核心价值观能力；

　　2、营销变革力；

　　3、战略洞察力；

　　4、计划控制力；

　　5、组织适应力。

　　很显然，医生办医要积极应对时代的变化，要有崭新的格局和思路，盘活资源，在改良、改革、改善上多下功夫，强化自身的系统自我造血机制。