你好，我是焜哥，

　　昨夜，医美人的朋友圈和行业群都炸了。

　　被抖音炸了。

　　导火索很简单，那就是抖音正式上线玻尿酸的售卖。

　　虽然，之前也在偷偷摸摸、遮遮掩掩、扭扭捏捏的卖。

　　但官宣后的意义不一样。

　　官宣后，商家也得给抖音赚点面子，做做活动。

　　于是，

　　超低的价格引人抄底。

　　超高的销量令人高潮。

　　价格肯定是真的超低。

　　销量是不是假的高潮？

　　那就只有自己知道。

　　毕竟，假高潮也不少。

　　数据好像有种魔力，无论真假都能直击人心。

　　抖音开放医美针剂的这一夜。

　　无论是排名，还是价格、销量，这些数据都在敲打人心。

　　对于未在其中的医美人，可能觉得风雨交加。

　　而躬身入局的医美人，估计只有冷暖自知。

　　这一切，反馈到朋友圈，那就是以数据引起焦虑最终还是以数据呈现争议。

　　通过数据核对成本，不由得出一个结论。

　　面粉比面包还贵。

　　只不过这次，面包是主动降价。

　　但这一降价的后果就是医美人的大面积悲观。

　　哀鸿一片，可能是最真实的写照。

　　其实，在抖音陡然医美之后，这一天迟早会来。

　　经历过几年做号的疯狂，还有不断地测试。

　　公开售卖针剂，抖音必然如此。

　　抖音不会像初期的微博，面对商业化束手无措。

　　也不会像之前的微信，面对商业化保持控制。

　　以算法为核心的抖音，最关键的算法当然是自己如何盈利。

　　更何况，无论哪家平台，不管表面多白兔，背地里其实都是巨鳄。

　　从来只有平台通吃，哪里轮到商家占平台便宜。

　　被薅羊毛从来只有商家，被割韭菜从来只有客户。

　　平台即使最后关门歇业，也不会被薅，被割。

　　医美为什么要做抖音？

　　因为有量，因为客户在这里。

　　医美为什么要在抖音上做低价？

　　因为医美机构需要做数据。

　　低价是做数据最快的方法。

　　虽然以算法为主，但是算法目前没办法衡量机构优劣。

　　那只有数据是最真实衡量。

　　只是现在的数据可以真实，无法客观。

　　毕竟承担数据的是人。

　　就像困在算法里面的外卖骑手。

　　在大厂里承担数据KPI考核的都是人，抖音里也是如此。

　　为了更快完成KPI，完成自己职场晋级。

　　抖音里的人员也自然会要数据，抖音自然会倾向数据更好的机构。

　　赢者通吃，这也是抖音里医美机构的马太效应。

　　同样机构里的负责人员也需要拿数据说话。

　　那就自然会大力投入这场数据战争之中。

　　反到前端表现，那就是价格大战。

　　有人可能会问，如此低价，机构怎么在平台上赚到钱？

　　这个问题可能本身就不存在。

　　因为，平台从来没想过让人赚到钱。

　　即使曾经有，那就是吸引别人入驻的鱼饵。

　　就像早期的淘宝，淘品牌一样。

　　到后来的天猫，哪里还让商家能简单赚钱。

　　算法的加持下，平台会让商家或略有盈利，能保持不亏就好。

　　要想盈利，从来不是在平台上完成。

　　淘宝如此，美团如此，拼多多如此，抖音也是如此。

　　其它产品如此，医美也同样如此。

　　也只有厘清这个概念，才能更好入驻平台。

　　又有人会问，不赚钱，那为什么要去做？

　　原因很简单。

　　你不做，别人自然会去做。

　　那些把平台当展现的人会去做。

　　那些把平台当通路的人会去做。

　　平台既然已经成为平台，就不会担心没有人入驻。

　　只要它的基本盘在。

　　而它的基本盘就是用户，就是活跃度。

　　在满足用户需求，提升用户活跃的情况下还不影响盈利。

　　那谁都就恨不得打的越凶越好。

　　拼的越凶，竞价越高，基本盘还越稳。

　　也正是因为基本盘的稳固。

　　所以平台会肆无忌惮去压榨入驻商户利润。

　　当年家乐福为何对供应商强势，就是如此。

　　只是如今基本盘丢失，家乐福才会陷入困境。

　　而有算法加持的平台那就更凶猛，不会让你带着多余的利益。

　　何况机构里的负责人也背着KPI，也有数据考核。

　　与平台合作，放价换量，是完成任务最便捷的方式。

　　这段美好姻缘，何乐而不为？

　　那机构如何盈利？

　　大机构不用担心。

　　如同当初大品牌入驻天猫一样。

　　同样展现，同样流量，它们肯定更便宜。

　　毕竟有品牌效应。

　　就像商场里面的LV、爱马仕。

　　都是商场请过来的商户，当然条件也最好。

　　何况，大机构的进价会更低。

　　小机构怎么办？

　　其实方法说了很多。

　　狠抓细节，狠抓运营，狠抓差异化。

　　也只有做到极致，才不怕极致打价格战。

　　方法和分析都说了很多，关键其实是去做。

　　当然，这也必定暴露一个问题。

　　特别是当某头部玻尿酸厂家也没办法守价时。

　　一样的价格，大机构还能赚，小机构必定亏。

　　这必然会损害大厂家的品牌力。

　　如果不加以警惕，很可能引起连锁反应。

　　不过，大象很难跳舞。

　　有的问题，即使打着锣在耳边说，大象也不会听到。

　　那么一鲸落，万物生的机会会不会被人抓住，那就看看旁边群狼的反应和速度。

　　这同样也是对医生的机会。

　　当产品价格越来越透明，技术必定越来越值钱。

　　从长远看，从历史看，从国外看。

　　技术才是第一生产力。

　　医疗技术永远是稀缺资源。

　　所以医疗技术也必定愈来愈贵。

　　那么接下来重要的是：

　　如何精进自己的技术。

　　如何让自己精进后的技术被客户认同。

　　如何让自己被认同的技术被客户传播。

　　如何让更多人知道和认同。

　　只是，无论是医生，品牌，机构可能都要面临更严格的管控。

　　毕竟这么低的价格，会不会有一些机构偷梁换柱？

　　不得而知。

　　但墨菲定律告诉我们，这总会发生。

　　所以，随之而来的监管加剧也必定发生。

　　监管是好事。

　　但过度监管不仅难以执行，甚至很可能挢抂过正。

　　从而每次都会有一些被误伤的机构。

　　长此以往，就会产生劣币驱逐良币。

　　也只有能顶住压力的机构，才能笑到最后。

　　压力，并不止是在医美机构。

　　抖音开通针剂直播，最大的压力应该是美团。

　　从美团不断积极激进推动美团团也能看出。

　　但是激进的动作，必定进一步加剧医美机构的迟疑。

　　特别长久以来，美团对机构只有要求，只有收取。

　　但给予却越来越少。

　　对于医美，不仅机构需要精度运营，美团同样也是如此。

　　可惜负责医美线的人，应该在美团权限不够，所以无法做到具体改变。

　　相比之下，待遇也不够，也不会有动力去做出改变。

　　也许除了某些厂家大品牌，美团也是另外一头无法迈开舞姿的大象。

　　其实，抖音平台最大的优势是种草。

　　这是视频和算法共同带来的天然优势。

　　只是为了平台，也为了KPI，抖音自然走向电商逻辑。

　　毕竟这样更直接，更快速，也更简单。

　　那留下的机会，谁更有机会？

　　当然是红书。

　　关键就看红书能否抵制电商的诱惑。

　　坚持自己内容平台的打造。

　　别走当年新氧曾经犯过的错。

　　这很难，但世上的事哪件又不难。

　　特别是面对如此巨鳄的来临，有几位不心慌意乱，乱了自己的阵脚。

　　不能乱了阵脚的还有机构本身。

　　对于大多数没能上抖音的机构其实不要太慌张。

　　就像大超市、大连锁、品牌便利店时代。

　　这些业态很可能都做不过村旁和院子里的小百货店。

　　昔日家乐福今何在，村店生意依旧空自流。

　　很多时候，医美其实不难。

　　只要知道自己客户在哪。

　　知道自己在哪。

　　就可以胜过很多对手。

　　打败自己的往往不是对手有多强。

　　而是自己不断地犯错。