手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  其他

抖音,今夜请将医美遗忘

23年10月26日 阅读:22587 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  你好,我是焜哥,

  

  昨夜,医美人的朋友圈和行业群都炸了。

  

  被抖音炸了。

  

  导火索很简单,那就是抖音正式上线玻尿酸的售卖。

  

  虽然,之前也在偷偷摸摸、遮遮掩掩、扭扭捏捏的卖。

  

  但官宣后的意义不一样。

  

  官宣后,商家也得给抖音赚点面子,做做活动。

  

  于是,

  

  超低的价格引人抄底。

  

  超高的销量令人高潮。

  

  价格肯定是真的超低。

  

  销量是不是假的高潮?

  

  那就只有自己知道。

  

  毕竟,假高潮也不少。

  

  数据好像有种魔力,无论真假都能直击人心。

  

  抖音开放医美针剂的这一夜。

  

  无论是排名,还是价格、销量,这些数据都在敲打人心。

  

  对于未在其中的医美人,可能觉得风雨交加。

  

  而躬身入局的医美人,估计只有冷暖自知。

  

  这一切,反馈到朋友圈,那就是以数据引起焦虑最终还是以数据呈现争议。

  

  通过数据核对成本,不由得出一个结论。

  

  面粉比面包还贵。

  

  只不过这次,面包是主动降价。

  

  但这一降价的后果就是医美人的大面积悲观。

  

  哀鸿一片,可能是最真实的写照。

  

  其实,在抖音陡然医美之后,这一天迟早会来。

  

  经历过几年做号的疯狂,还有不断地测试。

  

  公开售卖针剂,抖音必然如此。

  

  抖音不会像初期的微博,面对商业化束手无措。

  

  也不会像之前的微信,面对商业化保持控制。

  

  以算法为核心的抖音,最关键的算法当然是自己如何盈利。

  

  更何况,无论哪家平台,不管表面多白兔,背地里其实都是巨鳄。

  

  从来只有平台通吃,哪里轮到商家占平台便宜。

  

  被薅羊毛从来只有商家,被割韭菜从来只有客户。

  

  平台即使最后关门歇业,也不会被薅,被割。

  

  医美为什么要做抖音?

  

  因为有量,因为客户在这里。

  

  医美为什么要在抖音上做低价?

  

  因为医美机构需要做数据。

  

  低价是做数据最快的方法。

  

  虽然以算法为主,但是算法目前没办法衡量机构优劣。

  

  那只有数据是最真实衡量。

  

  只是现在的数据可以真实,无法客观。

  

  毕竟承担数据的是人。

  

  就像困在算法里面的外卖骑手。

  

  在大厂里承担数据KPI考核的都是人,抖音里也是如此。

  

  为了更快完成KPI,完成自己职场晋级。

  

  抖音里的人员也自然会要数据,抖音自然会倾向数据更好的机构。

  

  赢者通吃,这也是抖音里医美机构的马太效应。

  

  同样机构里的负责人员也需要拿数据说话。

  

  那就自然会大力投入这场数据战争之中。

  

  反到前端表现,那就是价格大战。

  

  有人可能会问,如此低价,机构怎么在平台上赚到钱?

  

  这个问题可能本身就不存在。

  

  因为,平台从来没想过让人赚到钱。

  

  即使曾经有,那就是吸引别人入驻的鱼饵。

  

  就像早期的淘宝,淘品牌一样。

  

  到后来的天猫,哪里还让商家能简单赚钱。

  

  算法的加持下,平台会让商家或略有盈利,能保持不亏就好。

  

  要想盈利,从来不是在平台上完成。

  

  淘宝如此,美团如此,拼多多如此,抖音也是如此。

  

  其它产品如此,医美也同样如此。

  

  也只有厘清这个概念,才能更好入驻平台。

  

  又有人会问,不赚钱,那为什么要去做?

  

  原因很简单。

  

  你不做,别人自然会去做。

  

  那些把平台当展现的人会去做。

  

  那些把平台当通路的人会去做。

  

  平台既然已经成为平台,就不会担心没有人入驻。

  

  只要它的基本盘在。

  

  而它的基本盘就是用户,就是活跃度。

  

  在满足用户需求,提升用户活跃的情况下还不影响盈利。

  

  那谁都就恨不得打的越凶越好。

  

  拼的越凶,竞价越高,基本盘还越稳。

  

  也正是因为基本盘的稳固。

  

  所以平台会肆无忌惮去压榨入驻商户利润。

  

  当年家乐福为何对供应商强势,就是如此。

  

  只是如今基本盘丢失,家乐福才会陷入困境。

  

  而有算法加持的平台那就更凶猛,不会让你带着多余的利益。

  

  何况机构里的负责人也背着KPI,也有数据考核。

  

  与平台合作,放价换量,是完成任务最便捷的方式。

  

  这段美好姻缘,何乐而不为?

  

  那机构如何盈利?

  

  大机构不用担心。

  

  如同当初大品牌入驻天猫一样。

  

  同样展现,同样流量,它们肯定更便宜。

  

  毕竟有品牌效应。

  

  就像商场里面的LV、爱马仕。

  

  都是商场请过来的商户,当然条件也最好。

  

  何况,大机构的进价会更低。

  

  小机构怎么办?

  

  其实方法说了很多。

  

  狠抓细节,狠抓运营,狠抓差异化。

  

  也只有做到极致,才不怕极致打价格战。

  

  方法和分析都说了很多,关键其实是去做。

  

  当然,这也必定暴露一个问题。

  

  特别是当某头部玻尿酸厂家也没办法守价时。

  

  一样的价格,大机构还能赚,小机构必定亏。

  

  这必然会损害大厂家的品牌力。

  

  如果不加以警惕,很可能引起连锁反应。

  

  不过,大象很难跳舞。

  

  有的问题,即使打着锣在耳边说,大象也不会听到。

  

  那么一鲸落,万物生的机会会不会被人抓住,那就看看旁边群狼的反应和速度。

  

  这同样也是对医生的机会。

  

  当产品价格越来越透明,技术必定越来越值钱。

  

  从长远看,从历史看,从国外看。

  

  技术才是第一生产力。

  

  医疗技术永远是稀缺资源。

  

  所以医疗技术也必定愈来愈贵。

  

  那么接下来重要的是:

  

  如何精进自己的技术。

  

  如何让自己精进后的技术被客户认同。

  

  如何让自己被认同的技术被客户传播。

  

  如何让更多人知道和认同。

  

  只是,无论是医生,品牌,机构可能都要面临更严格的管控。

  

  毕竟这么低的价格,会不会有一些机构偷梁换柱?

  

  不得而知。

  

  但墨菲定律告诉我们,这总会发生。

  

  所以,随之而来的监管加剧也必定发生。

  

  监管是好事。

  

  但过度监管不仅难以执行,甚至很可能挢抂过正。

  

  从而每次都会有一些被误伤的机构。

  

  长此以往,就会产生劣币驱逐良币。

  

  也只有能顶住压力的机构,才能笑到最后。

  

  压力,并不止是在医美机构。

  

  抖音开通针剂直播,最大的压力应该是美团。

  

  从美团不断积极激进推动美团团也能看出。

  

  但是激进的动作,必定进一步加剧医美机构的迟疑。

  

  特别长久以来,美团对机构只有要求,只有收取。

  

  但给予却越来越少。

  

  对于医美,不仅机构需要精度运营,美团同样也是如此。

  

  可惜负责医美线的人,应该在美团权限不够,所以无法做到具体改变。

  

  相比之下,待遇也不够,也不会有动力去做出改变。

  

  也许除了某些厂家大品牌,美团也是另外一头无法迈开舞姿的大象。

  

  其实,抖音平台最大的优势是种草。

  

  这是视频和算法共同带来的天然优势。

  

  只是为了平台,也为了KPI,抖音自然走向电商逻辑。

  

  毕竟这样更直接,更快速,也更简单。

  

  那留下的机会,谁更有机会?

  

  当然是红书。

  

  关键就看红书能否抵制电商的诱惑。

  

  坚持自己内容平台的打造。

  

  别走当年新氧曾经犯过的错。

  

  这很难,但世上的事哪件又不难。

  

  特别是面对如此巨鳄的来临,有几位不心慌意乱,乱了自己的阵脚。

  

  不能乱了阵脚的还有机构本身。

  

  对于大多数没能上抖音的机构其实不要太慌张。

  

  就像大超市、大连锁、品牌便利店时代。

  

  这些业态很可能都做不过村旁和院子里的小百货店。

  

  昔日家乐福今何在,村店生意依旧空自流。

  

  很多时候,医美其实不难。

  

  只要知道自己客户在哪。

  

  知道自己在哪。

  

  就可以胜过很多对手。

  

  打败自己的往往不是对手有多强。

  

  而是自己不断地犯错。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
735阅读

由县域门诊次均费用较改革前下降了92元想到的

作者:徐毓才 时间:2024-07-17 14:21:14 文章来源:原创

882阅读

你必须知道的DRG/DIP付费常见名词及解释

作者:元辰 时间:2024-07-17 10:49:30 文章来源:转载

906阅读

GLP-1的低依从性或引发对市场规模的重估

作者:村夫日记 时间:2024-07-17 10:47:16 文章来源:原创

938阅读

免费医疗对今日中国,是小镇做题家的视野

作者:码万祺 时间:2024-07-17 10:40:05 文章来源:原创

1256阅读

中国民营医美“大跃进”时期的“浮夸风”!

作者:贺华煜 时间:2024-07-16 17:27:57 文章来源:原创

1071阅读

倘若和日本开战,蓝领医疗福利体系建设亟待加快完善

作者:码万祺 时间:2024-07-16 17:20:35 文章来源:原创

何嘉焜
简介
#公众号:焜哥 撰稿人;用文字记录医美;用文字改良医美;用文字医美医美!
宣传口号
链接具体人,沟通具体事
职业亮点
文字记录一切