《舌尖上的中国》有一句台词，让我记忆犹新：高端的食材往往只需要采用最朴素的烹饪方式。

　　很多人明明是万事具备，却因为动作过于花哨，过程过于表演，虽然满足了自己一颗小小的虚荣心，但结果这道菜就做得搭配失调，火候不足，卖相和口感就都相去甚远。

　　这个说法用到今天的一些医美机构和管理者身上，也很契合。

　　近年，我在深度研究一个问题，市场上有些民营机构起势很高，不光有雄厚的资本支持，强大的公立医院专家背书和丰富的专家库资源，但经营上就是叫好不叫座，总差那么点意思。

　　好产品，好技术卖不上好价钱，人参卖了胡萝卜的价，究其原因何在呢？

　　医美的坑蒙拐骗从未消失。

　　医美的卷不是今天才有。

　　现在的医美机构好过的并不多了，能扛住就是好样的。中游都在吃土、都在拼家底，上下游机构针对医美机构却在刨韭菜根。

　　这段时间，本人从国内经济基础性恢复情况：境外贸易情况、企业倒闭情况；失业、裁员情况；国民收入、消费情况；楼市法拍房、二手房情况；近年国人结婚、离婚情况；近年中国人口出生死亡情况；国内奢侈品消费情况以及国内酒店、旅游、餐饮业恢复情况等多方面进行调研。

　　并与国内几个城市的同行交流，了解当地医美市场恢复情况，大家一致表示：3月4月勉强，5月6月难过，只能把希望寄托在下半年了。

　　我的一位河南同行，老朋友张总表示：挣合理范围内的钱，这个合理范围内值得深究。

　　且看今年经济如何，这很关键。作为机构，我认为不是广撒网了，而是找定位，找属于自己的顾客，用最基本的人性逻辑留住顾客。客户主动愿意掏钱，而不是激进升单，还要想着让顾客少花钱，理性消费。

　　市场有市场的问题，政策和环境也拿不准，看不透，因素太多。人家靠吹嘘，咱靠内容建设，做最底层的逻辑。如何在客户面前裸奔，挣客户的零花钱，不赚客户的吃饭钱。

　　消费理性，消费观念的转变，钱袋子的规划发生了变化。所以，专心做自己。好好的维护好自己的客户，挣点零花钱比较妥当。

　　上游门槛低，再加上协会和专家们站台，都是出来挣钱的，没几个讲真话。中游都快撑不下去了，还想着再割一波呢！这韭菜周期都跟不上，一茬一茬被割还不一样，甚至有些专盯你割剩下的。

　　目前主要消费群体是80、90后，00后辅助，这三年让大家的生存逻辑产生了变化。

　　今年一批又一批小白被忽悠进来了，又重新祸害祸害这个市场，下半年很有可能哀鸿遍野。

　　资深医美人许总：目前市场已经出现两极分化，头部机构挺滋润，中小型的就很难了。

　　市场不断的洗牌，有人出局也有人入局。这需要时间，需要大家来认清市场的利润率到底在哪里？低价引流是否还能成为主流？

　　行业暗流涌动，大家都在寻找突破口。我以为还是要重视专家、重视技术，特别是顾客的体验感，要把客人留住循环复购。顾客都有去过几个医疗美容医院的经历和体验，就像我们去过很多饭店一样，都是在做比对。

　　我们距离职业化、专业化还有一大段路要走。

　　医疗行业一直是处于市场竞争的初级阶段，医美更需要重新定义和重新定位。原先的那套打法，已经行不通。其实这是一种被迫改进医美服务的市场倒逼行为，我觉得挺好，这也是对医美行业和医美从业者的一次革命。

　　现在情况是很多人眼看着自己在死去，却无能为力。所谓医美寡头们，能扛多久，还是最终轰然倒下，也未可知。这样的局面还会持续很久，路还是要走下去，虽然很难，但也别无选择，就看大家的填坑能力了。

　　医美行业很多从业者，没有跨过界，大多数人很迷茫，看不透，摸不着。有些人虽然嘴里不承认自己的迷茫和无措，但行为上已经表现，刻在脸上。2008年，我在品牌策划公司做企业顾问，那个时候有接触和服务过各行的企业。医疗太小众，跨界做医疗的也不多。尤其是当下市场同质化竞争太严重，医疗美容定位很混乱。酒店、饭店、娱乐业，奢侈品店，这些行业大家价格定位都很清楚。

　　大家都在拼价格，很少拼技术专家。正规大型的医疗美容医院的价格，价格甚至低于中小型的门诊部和诊所。

　　司马光在《资治通鉴》中说过：君子挟才以为善，小人挟才以为恶。挟才以为善者，善无不至矣；挟才以为恶者，恶亦无不至矣。毛泽东主席也曾说过“路线错了，知识越多越反动”。

　　今天医美行业之所以出了那么多教父、泰斗、大师、宗师等怪胎，一方面是监管部门的放纵放任和不作为，一方面是掌握医美行业话语权的行业协会、砖家、学者们在利益驱使下开始不说人话，一方面是行业从业者的贪婪和不自律，以及遇到行业乱象的“明哲保身”和遇到风险的“鸵鸟心态”。

　　医美这行业什么大神都有，也啥牛都敢吹，这一点行业协会、各大商业论坛、各医美大咖，功不可没。无知者无畏，唤不醒可装睡的人，可悲的是从业者竟然有人信他们。

　　网上有这么一段论述，在这个荒诞的互联网时代，“知识分子”的新定义是这样的：

　　知道明哲保身，

　　识时务者为俊杰，

　　分秒必争只为搞钱，

　　子孙后代管他洪水滔天，

　　简称“知识分子”。

　　我不知道，那些还自视为甚至自诩为“知识分子”的专家、教授、学者、大咖们，看后会作何感想？亦或者他们早已经形成了这种惯性思维，他们是这么想的，更是这么做的，他们在践行者自己对“知识分子”这四个字的“独到见解”。

　　对此，八大处医院管理公司集团总院长祁佐良教授表示：

　　北京整形外科医院日收入5、6百万，医疗美容治疗不断增长，说明需求并没有改变，只是就医者去哪里的问题。我认为坚持医疗为本的经营理念一定会得到市场的认可，踏踏实实的走，很快会度过严冬。

　　同时，他也感慨：医美行业走过四十年的发展道路，坎坎坷坷，崎岖不平，我也不是很理解，被坑蒙拐骗这么多年的就医者，到底应该相信谁？

　　唯信仰的力量可摧枯拉朽。

　　目前我们全社会都在面临一个大的挑战，那就是除了人性没变，人的普世价值观和意识形态都有了颠覆式的转变。这会给生活在顶层群体，带来极大风险。

　　从时间维度解决，需要走弯路，投入更多的人力和物力及时间。如果从市场角度，经营思维及更高维度去思考，是可以找到解决办法的。但经济大环境不允许，在轻医美的炒作下，各地机构整外手术量还会继续下行。

　　山雨欲来风满楼，如果每一场暴风雨来临前，都可预知其距离和时间，那我们将躲过很多灾难。如果所有的结局都可预见，那当下所有的遇见都不会悲喜。不用着力，着力即差；宽心徐行，静待花开。

　　对外面政治政策要有敏感度，对市场变化要有敏感度。这样会有效的保护自己，不要因小失大。有些事不是钱的问题，是钱不够的问题。

　　于个人而言，对自己人生拥有清醒的认知，才能做到掌控自我，于时代而言，每个时代都需要有若干清醒者成为“吹哨人”。

　　宁鸣而死，不默而生，这是信仰的力量，也是人生至高无上的追求。谁的人生不是跌跌撞撞？谁的人生不曾一地鸡毛？

　　2022年底，我曾对经济前景做了一次初估。2025年底之前，或许有反弹机会。目前谈触底，还乐观了点，真正的医美严冬还没到来，三五年内不要指望经济能恢复到2019年同期水平。

　　这三年，不应被抹去，不应被忘记。我们都是见证者，亲历者，更是受害者。所有的生活从那一刻改变了轨迹。这些年摧毁的不止是经济，更是民族信仰和政府公信力。

　　网上流传着这么一句话：能改变自己的是神，想改变别人的是神经病。

　　改变，从自己开始。只要还站着，就是赢家。

　　夫子之道至大，故天下莫能容。

　　来源：贺华煜先生