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开中医馆“冰火两重天”,有人纷纷出局,也有人纷纷入局

23年11月13日 阅读:24245 来源: 苏芽转载 IP属地:吉林省

  房地产暴雷事件频发,消费紧缩,企业利润率下降、裁员降薪、互联网失业潮、青年失业率居高不下,网约车司机饱和等等事件,无不表明经济下行的大环境下的囧境,悲观的情绪一直在市场蔓延。

  

  很多外行逐步在观望健康行业,准备布局中医大健康事业发展,但有人纷纷出局,也有人纷纷入局,“冰火两重天”形容此情此景也不为过,想开中医馆,但又害怕自己不懂,那本文就给那些看好中医大健康行业的老板们,如果你想进入这个行业,在投资中医馆前,需要明确知道的几个关键点:

    

  1、老生常谈的:定位

  

  每个医馆都是创始人与市场结合的产物,因为创始人是医馆的起点与顶层架构的地基,包含创始人对医馆的起心动念、自身的基因擅长、资源等,这一系列的因素会在医馆的萌芽启动、筹备建立、运营发展、茁长成长等阶段发挥潜移默化的深层次影响,所以说千馆千面,想要开医馆先问自己六个问题:

  

  中医馆到底还能不能做?值不值得投资?为什么?

  

  为这个事业想投入资金是多少?假如营收没达到预期怎么打算?

  

  你的优势是什么?应该重点发力的是什么?

  

  什么是我不擅长的,应该需求合作或者放弃的?

  

  你在整个项目中扮演什么角色?参与程度有多少?

  

  对于中医馆,你是想快速赚钱?还是有情怀循序渐进发展?

    

  2、找到当地医疗市场的空缺面

  

  民营中医馆的经营既有民生的属性,又要面临市场竞争乃至被淘汰的可能,而在市场化竞争中,要想获胜,有一个很重要的策略是,找到市场需求空缺,迅速弥补市场的需求,从而获取商业价值最大化。

  

  对于中医馆而言,应该要非常明确医馆3公里附近的医疗供给能力及市场反馈,应该对老百姓的健康需求有细致的观察。找到他们的需求,如经济下行的压力下,市场焦虑、抑郁的人情绪价值如何满足?失眠问题如何解决?亚健康问题怎么解决?儿童、老人问题怎么解决?

  

  商业存在的价值,是因为别人需要我们,而医馆存在的价值,是因为附近的老百姓需要你!

  

  如何用中医的医疗技能赋能养生?中医专科市场还能布局哪些细分领域?中医生活的业务体系应该如何布局?

    

  3、降低投资成本,提高利润率

  

  对于医馆经营而言,成本分为固定成本与浮动成本,固定成本更多是房租、水电、摊销费用、员工基础工资、基础运营管理费用等,可压缩的空间实在是微不足道,而浮动成本更多是与医馆的营收成正相关关系,如果进行压缩可能还会影响医馆的营收。医馆在降本增效方面可以尝试几个方向思考:

  

  医馆面积:根据定位做出相应的功能分区,合理规划布局,提高面积利用率,减少空置或者不合理布局,不建议做上千平的馆。

  

  人员:根据设置项目精简人员,提高人员工作效率。

  

  运营管理:透过强化管理,不断培训,提升人效;专业的运营会减少内部内耗,因为运营是支撑医馆发展的核心,医生、产品、客户都离不开专业的运营。

  

  薪资,员工的成长阶梯:确保员工的付出与回报成正比,使员工能够安心工作,人职业发展规划、培训计划和定期能力评估、晋升等。让员工能够看到未来。

  

  产品成本:根据定位来选定产品,清晰产品线,不盲目增加品类。

  

  4、重视营销才能期盈利

  

  相信大家也亲眼见过,新开起来的中医馆基本都是门可罗雀, 营业还没有挺过半年就倒闭了。“酒香不怕巷子深”在现如今互联网发达的经济环境下根本走不通。

  

  你不走出去,谁知道你的酒香不香?想让更多的用户知道你的存在,必须要先做好医馆的“社 交名片”,强化品牌属性,渗透用户和患者的心智,才能让更多的人买账。

    

  5、国家政策红利支持:

  

  中医馆,是国家对基层医疗机构发展的一大规划,中医药管理局下发的《关于印发基层中药服务能力提升工程“十三五”行动计划的通知》中,就给基层中医馆的建设下达了明确的指标:85%以上的社区卫生服务中心和70%以上的乡镇卫生院建设中医馆、国医堂等中医综合服务区;并且规定基层医疗卫生机构开展健康教育的种类和数量,中医药内容不少于40%。可见,中医馆的建设正进入快速发展期。

  

  6、民众越来越信任中医,中医年轻化、生活化

  

  随着90后、00后的成长,中医馆的客户将越来越多,正确的中医养生理念也会随着遍地开花的中医馆走入千家万户,成为大健康消费的主力军。

  

  真正的中医馆,其代表特征就是已经拥有大批70、80后的忠实客户,这部分客户来到中医馆,不仅仅是治病需要,更多的是文化归属和理念吸引,以及对健康生活的引导践行,这才是大健康消费的根基所在,也才是大健康产业中的最优业态。

  

  总结:

  

  中医作为中国文化的代表,上到国家领导都高度重视中医药文化 的输出;中医药对慢性病、治未病、康复保健等具有天然属 性,市场更广阔,中医馆仍旧有着无可估量的前景和未来,但具体要看从业人如何运转经营,以及需要我们学会运营学会管理。

  

  今天的竞争环境,是全局竞争,系统竞争,不能忽视任何一个层面的能力,要有深谋远虑的战略能力、纵横捭阖的资源整合能力、闪电般的机动能力和关键时刻的攻坚能力。


  来源:千佑泽


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简介
苏芽,毕业于某师范大学,从事医疗行业5年,积累了一些自己的心得。座右铭:学会下一次进步,是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在已有的成功温床上。