房地产暴雷事件频发，消费紧缩，企业利润率下降、裁员降薪、互联网失业潮、青年失业率居高不下，网约车司机饱和等等事件，无不表明经济下行的大环境下的囧境，悲观的情绪一直在市场蔓延。

　　很多外行逐步在观望健康行业，准备布局中医大健康事业发展，但有人纷纷出局，也有人纷纷入局，“冰火两重天”形容此情此景也不为过，想开中医馆，但又害怕自己不懂，那本文就给那些看好中医大健康行业的老板们，如果你想进入这个行业，在投资中医馆前，需要明确知道的几个关键点：

　　1、老生常谈的：定位

　　每个医馆都是创始人与市场结合的产物，因为创始人是医馆的起点与顶层架构的地基，包含创始人对医馆的起心动念、自身的基因擅长、资源等，这一系列的因素会在医馆的萌芽启动、筹备建立、运营发展、茁长成长等阶段发挥潜移默化的深层次影响，所以说千馆千面，想要开医馆先问自己六个问题：

　　中医馆到底还能不能做？值不值得投资？为什么？

　　为这个事业想投入资金是多少？假如营收没达到预期怎么打算？

　　你的优势是什么？应该重点发力的是什么？

　　什么是我不擅长的，应该需求合作或者放弃的？

　　你在整个项目中扮演什么角色？参与程度有多少？

　　对于中医馆，你是想快速赚钱？还是有情怀循序渐进发展？

　　2、找到当地医疗市场的空缺面

　　民营中医馆的经营既有民生的属性，又要面临市场竞争乃至被淘汰的可能，而在市场化竞争中，要想获胜，有一个很重要的策略是，找到市场需求空缺，迅速弥补市场的需求，从而获取商业价值最大化。

　　对于中医馆而言，应该要非常明确医馆3公里附近的医疗供给能力及市场反馈，应该对老百姓的健康需求有细致的观察。找到他们的需求，如经济下行的压力下，市场焦虑、抑郁的人情绪价值如何满足？失眠问题如何解决？亚健康问题怎么解决？儿童、老人问题怎么解决？

　　商业存在的价值，是因为别人需要我们，而医馆存在的价值，是因为附近的老百姓需要你！

　　如何用中医的医疗技能赋能养生？中医专科市场还能布局哪些细分领域？中医生活的业务体系应该如何布局？

　　3、降低投资成本，提高利润率

　　对于医馆经营而言，成本分为固定成本与浮动成本，固定成本更多是房租、水电、摊销费用、员工基础工资、基础运营管理费用等，可压缩的空间实在是微不足道，而浮动成本更多是与医馆的营收成正相关关系，如果进行压缩可能还会影响医馆的营收。医馆在降本增效方面可以尝试几个方向思考：

　　医馆面积：根据定位做出相应的功能分区，合理规划布局，提高面积利用率，减少空置或者不合理布局，不建议做上千平的馆。

　　人员：根据设置项目精简人员，提高人员工作效率。

　　运营管理：透过强化管理，不断培训，提升人效；专业的运营会减少内部内耗，因为运营是支撑医馆发展的核心，医生、产品、客户都离不开专业的运营。

　　薪资，员工的成长阶梯：确保员工的付出与回报成正比，使员工能够安心工作，人职业发展规划、培训计划和定期能力评估、晋升等。让员工能够看到未来。

　　产品成本：根据定位来选定产品，清晰产品线，不盲目增加品类。

　　4、重视营销才能期盈利

　　相信大家也亲眼见过，新开起来的中医馆基本都是门可罗雀， 营业还没有挺过半年就倒闭了。“酒香不怕巷子深”在现如今互联网发达的经济环境下根本走不通。

　　你不走出去，谁知道你的酒香不香？想让更多的用户知道你的存在，必须要先做好医馆的“社 交名片”，强化品牌属性，渗透用户和患者的心智，才能让更多的人买账。

　　5、国家政策红利支持：

　　中医馆，是国家对基层医疗机构发展的一大规划，中医药管理局下发的《关于印发基层中药服务能力提升工程“十三五”行动计划的通知》中，就给基层中医馆的建设下达了明确的指标：85%以上的社区卫生服务中心和70%以上的乡镇卫生院建设中医馆、国医堂等中医综合服务区;并且规定基层医疗卫生机构开展健康教育的种类和数量，中医药内容不少于40%。可见，中医馆的建设正进入快速发展期。

　　6、民众越来越信任中医，中医年轻化、生活化

　　随着90后、00后的成长，中医馆的客户将越来越多，正确的中医养生理念也会随着遍地开花的中医馆走入千家万户，成为大健康消费的主力军。

　　真正的中医馆，其代表特征就是已经拥有大批70、80后的忠实客户，这部分客户来到中医馆，不仅仅是治病需要，更多的是文化归属和理念吸引，以及对健康生活的引导践行，这才是大健康消费的根基所在，也才是大健康产业中的最优业态。

　　总结：

　　中医作为中国文化的代表，上到国家领导都高度重视中医药文化 的输出；中医药对慢性病、治未病、康复保健等具有天然属 性，市场更广阔，中医馆仍旧有着无可估量的前景和未来，但具体要看从业人如何运转经营，以及需要我们学会运营学会管理。

　　今天的竞争环境，是全局竞争，系统竞争，不能忽视任何一个层面的能力，要有深谋远虑的战略能力、纵横捭阖的资源整合能力、闪电般的机动能力和关键时刻的攻坚能力。

　　来源：千佑泽