你好，我是焜哥。

　　当年明月曾在《明朝的那些事》中说过：

　　“在中国历史上，曾有过无数支精锐的特种军队，比如汉代的虎贲军、三国时魏国的虎豹骑、唐代的玄甲军等，其战斗力之强罕有匹敌，但纵观古今，能名闻天下，且以将领的名字命名的军队只有两支：除去戚继光外，就唯有岳飞能够获此殊荣。”

　　这里说的军队是戚家军。

　　对于戚家军，黄仁宇在《万历十五年》中这样评价。

　　“戚家军的胜利记录无出其右。从1559年开始，这支部队曾屡次攻坚、解围、迎战、追击，而从未在战斗中被倭寇击溃。”

　　这一切辉煌的起点，公认是源于戚继光的义乌征兵。

　　也正是义乌兵的勇猛善斗，加上戚继光卓越的指挥，才让戚家军享有盛誉。

　　可以说，这是因人成军的胜利。

　　因人成军，看起来好像没事，但细想后会觉得不对。

　　这不是成复数的因人设岗吗？

　　因人设岗，是传统人力资源管理的大忌。

　　几乎所有人力资源管理书籍都反对因人设岗，提倡“以事定职，以职定人”。

　　要因岗设人，反对因人设岗。

　　反对因人设岗，貌似在医美很盛行。

　　铁打的营盘流水的兵，铁打的医美机构流水的医美人。

　　医美从来就不怕少了张屠户，就吃不上煺毛猪。

　　如今这场景似乎愈演愈烈。

　　从三个月换一位老总，到一个月换三个老总，这就是医美的现代史。

　　在很长一段时间内，反对因人设岗，好像没错。

　　焜哥曾见过一家机构，新开就是职业团队运营。

　　在运营两年，月入稳定在200万后，老板就更换整个管理团队。

　　新的管理者是老板的亲信，之前医美经验为0，不过接手后业绩也能保持稳定。

　　还有一家口罩后才进入医美的投资人，之前对医美从不了解。

　　机构开办后，实际上一直也是自己管理。

　　特别是连续两年招聘，都没找到合适人管理后，干脆就亲自上阵。

　　后来也确实运营不错，一度成为所在区域的明星机构。

　　以上似乎都在反向证明，医美其实没必要因人设岗，反正都能做。

　　但事实真的如此吗？

　　实际上，在很长一段时间内，医美存在两种不同特点的职场人。

　　一种是开荒者。

　　就像刘邦身边的萧何、韩信、张良、周勃、樊哙、卢绾等。

　　朱元璋身边的徐达、常遇春、李善长、汤和、冯胜等。

　　这类医美人擅长从0做到1，擅长开拓新市场。

　　比如某个城市去新开，从最开始团队组建，招兵买马。

　　到后来营销推广，吸引客户上门，积累客户满意。

　　这类医美人，需要很多无中生有的技能。

　　比如有时候人员不足，就要用到以前关系，找以前同事帮忙救场。

　　新地方资源不足，要合理充分开发合作伙伴的能量。

　　有时候甚至预算不足，要一边向总部申请更多，一边想着合理调配，一边还要给供货商画饼造梦。

　　还很有可能是当地第一个做百度，第一个做地推，第一个做电商的机构。

　　这些都没有现成的框架，需要重新去搭建。

　　也只有这样才能更好完成0到1。

　　另一种就是守成者。

　　就比如开国帝王之后的二世，三世。

　　还有一朝天子一朝臣的那些文武大臣等等。

　　这些医美人主要完成从1维持到1的工作。

　　有人可能会在问，为什么不能从1到10，到100？

　　因为很长一段时间，区域市场的份额有限，很难突破。

　　同时1到10的增长，不仅需要实力，也可能激发野心。

　　如果有医美人能从0到1，从1到10，最大可能是他会出来单干。

　　医美机构为什么会在到1时换人，其实未尝不是一种预防。

　　毕竟医美连杯酒释兵权都很难做到，不如提前把危险扼杀到萌芽。

　　而这些能将1守住的人，多半是自己亲信，可以听话照做。

　　当标准已经确定，方法已经恒定。

　　他们只用照着执行就好，也不会担心业绩出现变动。

　　这个时候，可能有人会说，那为什么不给开拓者更高的奖励呢？

　　一是这样很容易赏无可赏。

　　手里的官印那么少，跟着的亲信那么多，都分出去了，老人怎么办？

　　比起新人，有着地位的老人更是不能受委屈。

　　不然组织可能就垮了。

　　这也是项羽为什么手里的官印磨圆都不给的原因，不是舍不得，是很难取舍。

　　二是很长时间没有必要。

　　因为很长时间内，医美的发展是资本驱动，是关系驱动。

　　什么是资本驱动？

　　即医美需要大投资才能办。

　　而当时会做的没资本，有资本的不会做，这样造成愿意投资医美就更少。

　　什么是关系驱动？

　　即当时的医美申请有门槛。

　　不是仅仅有钱就能办证，还要熟悉这个行业，才能找到步骤和方法。

　　所以在当时竞争也没那么强，关键的竞争主要集中在资本竞争。

　　两个因素相互重叠，使得开拓者也没那么重要。

　　反正他们最多只能做到1，做不到10，就没资本自己进入。

　　那就始终一直当作工具人使用就好。

　　特别是他们脾气还不好，不能随便PUA。

　　经不起说，受不起踹，有时还要哄着。

　　不如开拓时多给点奖励，当作雇佣军就行。

　　到如果一直这样，其实也还好。

　　因为人类本质都是倾向安逸，连华为任正非都说如果当时收入好，就不会选择创业。

　　如果够安逸，拥有不会太少，也不会太多的收入，没有其它可能，开拓者也不会产生野心。

　　但时代毕竟一直变化，环境变化必定会产生新的契机。

　　这也是古人常说的时势造英雄。

　　不过是英雄还是枭雄，都是因为生在其时。

　　或主动，或被动，让自己一步步成长起来。

　　比如秦末的刘邦、项羽，汉末的诸葛、司马，隋末的李渊、王世成，元末的朱元璋、陈友谅。

　　包括抵御倭寇的戚继光，兴办团练的曾国藩都是如此。

　　医美也正在发生变化，其中最大就是准入的放开。

　　这样必然带来更多入局者。

　　同时，一个影响更深的变化，就是传播途径的多样性。

　　以前必须是百度加户外，这两种所需的资金投入其实也拦住很多入局者进入。

　　但现在，方便的电商，随处可见的平台，兴起的短视频，还有过载的内容信息。

　　这些都让，新机构营销传播，实际拓客更加方便。

　　医美也进入充分比价，充分竞争的时期。

　　这已经让医美到了一个新的时期。

　　即人力驱动时期。

　　早在2015年，当时总理就说过“以前我们创造财富主要靠自然资源，今后主要靠人的资源”。

　　可以说，现在的医美也到了一个人力竞争时代。

　　就像曾经战国时代，医美也越来越需要人去竞争，人去做事。

　　其实，医美人都知道，成功都是因人成事。

　　任何事本质都一样，事都在那，关键找到合适的人。

　　找到奥本海默才有原子弹。

　　找到马斯克才有特斯拉。

　　找到卡蒂才有mRNA。

　　找到屠呦呦才有青篙素。

　　一直以来医美开设机构的标准只有一个，就是找到合适的人。

　　当找到合适的人后，资本自然随着大量流入，然后开办机构。

　　拦住机构扩展的因素只有一个，就是人才因素。

　　有的机构用亲身经历去验证。

　　有的机构碰壁后就更加信奉。

　　而现在，有多少机构因为找不到合适店长，无法扩展复制。

　　有多少机构因为运营不匹配，机构难以成长，甚至陷入困境。

　　又有多少机构换掉曾经合适的人，扭赢为亏？

　　如何找到合适的医美人员，焜哥曾在如何当好一名医美管理者提过。

　　焜哥能给的建议只有一个，尽量选择从基础做起，从实战做起的医美人。

　　因人设岗，本来就是人类历史的常态。

　　不然不会有周文王请姜子牙，秦穆公买百里奚，刘玄德等诸葛亮的典故。

　　而所谓因岗设人，只是人类进入工业文明后，标准化后的需求。

　　最早来源于泰勒针对工业时代的科学管理。

　　当重新回到人为第一生产力的时代，因人设岗可能又会回归。

　　特别，医美现在正处于一个百家争鸣时代。

　　回到开头，那家稳定后就换人的机构，确实一直维持在200万的营收。

　　但当时差不多业绩的竞争对手，现在已经是他的3倍。

　　而那家不要运营，坚持自己管理的机构，听说已经在寻求和别家合并。

　　有时医美就是这样。

　　错过一个人，就错过一个时代。