引言

　　2023年接近尾声，各民营医疗机构在制定2024年预算和经营计划前，需要先进行战略定位。本文将从内外两方面帮助大家找到明年的发展重点。

　　PART.1 坚定发展信心，转变发展模式

　　2023年是疫情过后的第一年，同时医疗改革持续深化，大多数民营医院业务量有所提升，但经营结果仍不及预期。接下来民营医疗机构的发展方向在哪里？该如何做？

　　医疗机构发展不能脱离宏观经济形势。根据国家统计局数据，今年前三季度中国国内生产总值同比增长5.2%，居民人均服务性消费支出同比增长14.2%，占居民人均消费支出的比重是46.1%，比去年同期明显提升了2个百分点。国民经济持续恢复向好，高质量发展稳步推进。

　　那为什么很多人觉得我们的经济形势不好？面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在贯彻新发展理念、加快构建新发展格局的过程中，部分行业企业的经营业绩确实出现下滑，加之民间舆论的渲染放大，容易造成心理上的负面印象。譬如说，去年受疫情影响，给很多人的感觉是公立医院快速扩张，而民营医院在减少。而根据国家卫健委《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》统计数据，2022年公立医院11746家，较2021年减少58家；民营医院25230家，较上一年增加464家。

　　总之，不变的是整体向好发展的形势和趋势，改变的是高质量发展带来的调整变化。依靠规模增长的粗放发展时代已经过去，对于任何一个企业来讲，必须要回归到经营的本质，提升自身竞争优势、高效提供用户价值是发展的唯一出路。

　　对于医疗健康行业，随着中国人口年龄结构的变化，以及百姓对健康需求的提升，现有医疗资源和水平还远不能满足需求。同时，我们也看到国家推动的一系列医疗和医保改革措施，都是引导行业规范发展，真正回归到为百姓看好病这一医疗本质。相信无论是公立还是民营医疗机构，只要是真正服务百姓健康，都有很大的发展空间。但对部分民营医疗机构而言，如果不改变原有发展模式，无异于守株待兔。因此，在坚定发展信心的同时，加强学科建设、提高服务水平、提升运营效率，实施科学的高质量发展是民营医疗机构的重中之重。

　　PART.2 选择正确赛道，明确自身定位

　　在医疗健康产业中，民营医疗机构如何确定发展方向，明确发展重点？查阅各省市“十四五”医疗卫生服务体系规划，普遍对公立和非公立医疗进行定位：公立医院是医疗服务体系的主体。主要提供疾病诊治，特别是急危重症和疑难病症的诊疗、突发事件医疗处置和救援，承担医学教育、人才培养、医学科研和对基层医疗卫生机构的指导等任务。非公立医院是医疗服务体系的补充，对满足人民群众多样化多层次医疗卫生服务需求具有重大意义。

　　中医、眼科、口腔、儿科、肿瘤、精神、康复、老年护理等都是比较适合民营医疗机构发展的专科方向。医疗机构需要充分了解当地政策规划以及区域医疗资源情况。实际操作中可以使用战略规划工具进行系统分析。例如，PEST模型做宏观环境分析、波特五力模型做竞争力分析、SWOT分析法做优劣势分析，然后在专业选择和差异化优势两个维度进行定位。

　　专业选择要在政策指引的专科范围内选择，立足于自身的资源优势，包括专业技术力量、区域内医疗资源情况等。成长期的医疗机构以夯实基础业务为主，只要原有业务在政策引导范围内还是主要考虑去做深、做透；基础业务稳固，寻找新增长点时，优先考虑在现有患者流量中做服务延伸，或者依托现有专科优势做规模与市场渠道延伸；新成立或筹建的医疗机构，在专业选择上要顺应趋势和聚焦优势。专业选择上不宜太泛泛。

　　差异化优势选择上，要在专业赛道内切准目标患者定位。深挖患者需求，把专业内患者保持健康的各项需求尽可能呈现出来。分析所在区域各需求区间的竞争情况，进而明确自身的价值主张，在满足医疗质量的基本要求基础上，重点在流程、服务、环境等方面满足患者多样化需求，这也是民营医疗机构的优势所在，值得认真研究。

　　有了这两个维度的深入研究，相信明年战略重点会有比较明确的方向。

　　作者：张文林 Vincent

　　来源：知行医管