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医械国产化,医美怎么办

24年01月25日 阅读:18124 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  最近几年,国货成为消费行业中的热潮。


  在手机行业,昔日跨国巨头,在一线的只有苹果。


  这让当年追捧诺基亚、摩托罗拉、LG的我们难以想象。


  同样难以想象的还有汽车行业。


  曾几何时,人们买车只会考虑进口品牌。


  没想到短短几年,国产品牌就借由电动车弯道超车。


  从去年年底开始,小米、华为、小鹏、比亚迪新品接连发布。


  不少昔日BBA车主,已经认真考虑下一台车是哪个国产品牌。


  这种潮流势必也会影响医美,加上正在进行的医疗器械国产化。


  让医美的黎明虽然依旧静悄悄,但已经让医美身处变革时代。


  医疗器械国产化,已让医疗行业进口巨头感到压力。


  也给很多医疗行业人带来机会,有的器械人已经磨刀霍霍准备放开手脚大干一场。


  历史一贯如此,变革就意味着洗牌,意味着利益重新分配。


  虽然暗涌,但大浪已来。


  这种不动声色且坚定不移的浪潮,能量更巨大。


  医美虽属于医疗的边缘小类目,但受到影响一样巨大。


  虽然看似没有变化,但是颠覆已经正在进程中。


  医械国产化的医美如何面对?


  这就是焜哥对请回答2024,医美应该关心第一个问题的回答。


  在2024,医美人真正需要关心的行业宏观大势是什么?


  这个问题,焜哥的答案到底是什么?


  既然有些朋友在问,那焜哥觉得还是有必要给出自己的答案。


  为什么答案是这个?


  因为焜哥认为这个宏观大势,和自己,和每位医美人都有关系。


  可以影响个人决策。


  为什么认为医械国产化会和每位医美人有关系?


  还是在2023,XX的医美曾提到过观点。


  生产工具释放生产力。


  就如同商场里,售卖商品更多,商场营业额就自然更高。


  就像商场一开始只有服装百货,之后又有美食餐饮。


  再后来又有手机电子产品。


  到如今电动汽车也开进商场。


  商场种类更多,提供服务更多,流水自然更高。


  利润也有机会更多。


  医械国产化,对医美的影响却远不如此。


  不是商场里简单加个品种而已。


  浪潮之下,可能对医美售卖品牌、种类都带来质的改变。


  甚至医美的解决方案和提供产品都会被影响。


  且这种影响实际在医美早已发生,不仅仅在2024会体现。


  玻尿酸大变局


  这种浪潮之下,可能最受影响的就是一些进口大牌。


  其中影响最大的莫过于玻尿酸行业。


  特别是乔雅登,可能受到潜在威胁最大。


  医械国产对进口品牌带来的影响,其它科已经很明显。


  这也是不少外企医械人悲观之所在。


  而乔雅登,当然是进口医美品牌最为成功的典范。


  焜哥也曾在前年说过,乔雅登的品牌力几乎等同其它玻尿酸品牌力的集合。


  这当然离不开乔雅登对产品力的坚持,和品牌力的耕耘。


  身为老大,医械国产化后,乔雅登受到影响当然也最大。


  就如同抖音破价玻尿酸,明明所有品牌都被牵连。


  为何全都拿乔雅登当样品,好像受到伤害只它一家一样。


  这就是王者的皇冠,很闪耀也很沉重。


  这也是医械国产化后,乔雅登面临危机最大的根本原因。


  这一年来,国产玻尿酸品牌也确实在发力。


  仅仅一年,一些国产品牌玻尿酸的品牌再认和品牌回忆明显增多。


  这不仅仅是高曝光造成,也代表很多医美机构、医美人的认同。


  这种认同也已经转化为终端客户的认同。


  医械国产化,在玻尿酸行业已经处于进程中。


  千万别说,以前是王,就会一直是王。


  当年小米进军智能手机时的嘲讽,现在网上还能搜到。


  但是小米依旧在,诺基亚、摩托罗拉、LG、西门子呢?


  至于乔雅登,会成为诺基亚?还是会成为苹果?或者成为三星?


  就如同焜哥说过如何面对乐观和悲观一样。


  这不是判断题,这是选择题。


  医械国产化中的新王


  即使国产已经在发力,但对于玻尿酸来说。


  医械国产化还是处于将来进行时。


  但对于胶原蛋白来说。


  医械国产化已趋于过去完成时阶段。


  胶原蛋白,基本都是国内厂家在PK。


  虽然从21年开始,每年都有新的胶原蛋白厂家会和焜哥说。


  年底就能拿到械3证。


  就这样一直说到2024,拿到械3的产品还是只有那几款。


  但即使这样,也不能阻拦疯狂涌入的新入局者。


  其势头不亚于当年手机行业和电动汽车行业。


  胶原蛋白也以真实进程现身说法。


  展现医械国产化后的市场现状。


  只是胶原蛋白会不会成为国产手机,或是成为电动汽车,还要让子弹飞一会。


  等时间给出答案。


  只要最后不会成为光伏行业就好。


  想引领医械国产化,当然还离不开超声设备。


  准确来说,就是超声炮。


  虽然超声设备的鼻祖是超声刀。


  但在这场刀炮战争中,胜者依旧是炮。


  可能有人会给出很多原因,很多客观。


  但这也已是客观事实。


  诚然,无数超声炮顶着械2的帽子,遮遮掩掩地抢占市场。


  可事实就是如此蒙头狂奔,得到初步积累。


  离最后的成功上岸,已经不远。


  至于未来,会不会冲出海外。


  完美再现贸工技路线,就看胜者的野心和志向。


  超声炮的红火,对于国内医美器械肯定是鲜活样板。


  对于医美,电动车太远,超声炮太近。


  特别离得最近,同属抗衰的激光类和射频类仪器。


  对于射频,如何利用热玛吉新品的真空期。


  如何复制超声炮的野蛮生长。


  已经有近距离地观察。


  而对于激光类仪器。


  可谓起个大早,赶个晚集。


  明明最早国产化,明明一直供不应求。


  结果品牌力却一直没有提升。


  激光仪器在市场上还是普遍崇洋媚外。


  即使医生都认同,即使价位也不低,即使激光技术在全球也不算落后。


  一台老牌仪器,连进口小品牌也打不过。


  这可能是之前那些年太容易赚。


  能够躺赚,谁还会花精力去经营品牌。


  吃力不讨好不说,还付出多、费劲久、见效又慢。


  这种傻事没人做,到现在也只好犯傻。


  眼红超声的活跃和超越。


  曾经发展最快的医美激光仪器厂家,反而成为医美器械国产化中落后者。


  新挑战,新机遇


  不过即使落后,也和领先者一样,正在事实上推动医械国产化。


  在医械国产化渐成定局之时。


  医美行业也将会迎来新的变动。


  特别是对机构的运营策略和产品项目组合,带来新的挑战。


  新的挑战也是新的机遇。


  如同很多国家,医美客户认同的并不是医械品牌,而是机构品牌和医生品牌。


  当然,这很大部分原因是客户基数不够大,厂家无法积蓄足够力量去推动品牌力。


  当基数够大时,自然也会有动力和财力去推动品牌力。


  在客户基数够大的漂亮国,就会直接说“比起爱情,我更相信保妥适”。


  另外一部分原因就是,在国外利润足够大。


  厂家、机构、医生都能赚到钱。


  这两个因素,我们都不具备。


  所以医美器械国产化,将会带来更刺刀见红的短兵相接。


  有些器械公司已经有意识,除品牌部之外,还建设自己直属运营团队。


  为机构赋能,帮助机构解决缺乏运营的短板。


  这也将对医美有更直接影响。


  医械国产化,就如同一战时的机关枪,二战时的坦克。


  武器的升级将会带来战争形态的重组。


  也对战争人员提出全新要求。


  这是正在发生的事,也是2024会影响每位医美人的趋势。


  或许每位喜欢独立思考的医美人都该想想。


  曾引以自豪的马奇诺防线,如果遇上古德里安的闪电战。


  该怎么办?


  医美变局时代,不仅乱象丛生,也是机会不断。


  面对如此动荡。


  又该怎么办?


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