联合健康2023全年营收为3716亿美元,同比增长475亿美元,增幅为14.6%。
笔者感触:
一年营收10000~15000亿元(暂包括寿险,不包括财险)。
不能光看联合健康,Humana也很优秀。
做大保费、做强业务品质,是学联合健康及Humana等的意义。
总体看,无论哪家保司,处在什么业务规模、市场份额:
第一步,健康险、健保的业务额先再增加其目前营收的两成。
第二步,从增加其目前营收的两成继续狂奔,到四成、六成。
以国寿、平安为例,这就是要多做一两千亿的健康险、健保业务额。
如果落在一千万客户,客均新增业务额一两万元;如果落在一百万客户,客均新增业务额一二十万元。
怎么做?
第一,分析有多少比例是政府业务,这个比例不会小。医保是第一名,不是和它去比,而是商量怎么从它那里合理分出。
第二,分析有多少比例是门诊方面,这个比例变更大。门诊险、家庭医生、互联网医疗、健康管理都是战略落实的大事。
第三,分析有多少业务额来自关联交易,这个很重要。整体如何有机,要有科技服务、健康服务在经营运转体系内定价。
第四,分析如何快速做到且必须要做到。通过兼并、合作经营。先存量业务额到那里,然后存量改革,不断再做实内涵?
第五,分析如何使各环节各方面有共识。依靠深化医改、共同富裕、社会治理的环境,形成正负压力,促使大家看一致。
第六,分析届时将不再强调子公司、中支机构,而是地域经营、大支付端、大服务端。而且营收目标很可能预测得偏低。
因为养老筹资,起步就是另有这么大。长期护理筹资及兑付,也可能较快另有这么大。
作者:秦永方 时间:2024-05-08 11:10:07 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-05-08 10:56:20 文章来源:原创
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