这次春节，焜哥读了一本被学界推崇的一本书《小镇的喧嚣》。

　　这是一本关于具体人和具体事的佳作。

　　全书都是作者以观察者角度记录，读完不亚于一部写实的纪录片。

　　那些村头田边，一个个具体的人，让整本书特别生动。

　　特别惊喜的是，书中记载小镇乡村应该离焜哥老家不远。

　　一些俚语就是曾经乡音。

　　配合曾经的生活经验，熟知的乡土人情，还有如今的沧海桑田。

　　阅读起来更有代入感。

　　特别是里面的一些故事，读起来特别似曾相识。

　　几乎和焜哥老家有着同样的发展轨迹，所以20年后的阅读，更觉发展之快。

　　20年前那种贫困，在如今的小镇几乎很难觅得踪影。

　　20年后的小镇，几乎家家住楼房，户户有小车。

　　而这20年，同样也是医美发展快速的20年。

　　故焜哥就此分享一些读后感，希望医美人有机会也可以读此佳作。

　　首先焜哥要说一些感悟，这20年来，所有人都面临同样机会。

　　但为什么有人巨富，有人依旧刚刚温饱，财富层级为何明显拉开。

　　最主要因素有两个。

　　一个是赌，在小镇里一直有赌钱习俗。

　　因此在财富增加后，也会刺激更大的赌欲。

　　实际上，因自己或者子女赌博，毁掉家庭财富不在少数。

　　另外一个是房的选择。

　　在财富增加后，一部分村民会进城买房，一部分村民会自建住宅。

　　由于时机较早，进城买房普遍财富增值比自建住宅更高。

　　这其中进城买房也有不同分级。

　　省城买房的增值速度明显大于小城买房。

　　村里如果有子女在北上广深工作，房产增值幅度更大。

　　此为现状对比的一点补充观察。

　　整本书读下来感触不少。

　　其中最大的一个莫过于行事难。

　　这个难在于具体变通。

　　任何规则在面临具体利益上，都会被拉扯变形。

　　规则之下，协商的其实都是利益。

　　比如村民，会为自己找出种种借口，其实核心是为了自己的利益。

　　所以明知道违规，已经签定合同，但也要违约。

　　甚至不惜自己去扯横皮。

　　但在面临自己利益受损时，干部也同样如此。

　　执行的人也明白这一点，上门收费讨价还价也充分说明共识。

　　这种讨价还价充分体现在整个矿山关停的谈判之中。

　　即使签字公证，因为达不到自己的利益诉求。

　　也屡生变故。

　　实际上从结局看，双方博弈到后来，也是慢慢趋向矿主提出要求。

　　不能一次达成，就分次达成。

　　合作，或者生意过程中，最重要的是互利。

　　如果有一方觉得自己吃亏，这种合作就注定很难长久。

　　但如果不得不合作，那就只能博弈、只能争取。

　　不然自己的利益不会保证。

　　这一点上，美籍华侨也同样如此。

　　即使沟通时都冠以法律规则之名，实际上他明白自己身份带来的便利。

　　并充分利用这种便利去实现自己的利益。

　　实际上这位华侨也清楚，如果按照规定自己收获有限。

　　他也只是利用身份便利，为自己争取更多的实际利益。

　　整部书有很多记录，现实中人为了自己利益的努力。

　　只不过有的是为了实打实的金钱，有的是为了自己身份，也有的是为了自己的个人成绩。

　　都是有利益，这才有动力。

　　才会让人不惧劳苦，让自己成为夹心人，去处理种种难事。

　　特别这种难事还夹杂着乡土人情。

　　可就算是夹杂乡土人情，也要考虑利益交换。

　　这次吃亏，下次补偿，这不仅仅是乡土社会。

　　商业社会也是如此。

　　而规则，只是利益协商后的结果，而非参考。

　　如果真有人参考这种规则怎么办？

　　实际上，几乎没人选用。

　　被征收者不愿，被收费者也不愿，甚至主管者为了声誉和考核也不愿。

　　而书中记录真正有征地纠纷的两家，选择规则之内解决，进行诉讼。

　　最后结果也是得不偿失，得到的结果反而距离期望越来越远。

　　这也是具体人中的具体事。

　　所以个人必然短视，因为太远就可能只会牺牲自己。

　　乡村开发之后，会不会更好？

　　会更好。

　　从20年后的现实也可以说明这一点。

　　但以后是不是和自己相关？

　　作为村民觉得太没把握，就连之前开矿的老板签好的合同也会变更。

　　谁能保证以后？

　　所以当下的利益最重要。

　　能争一点就争一点，能多种房就多种房。

　　因为能争一点是一点。

　　所以大多数村民在这20年发展，都积累了财富。

　　能多种房就多种房。

　　也有部分村民因此耗费家财。

　　两相对比，那还是能多挣一点是王道，最少不会亏。

　　这是村民的特点，也是人性。

　　这种人性直接导致后面同样是藠头生产，却有两种结果的原因。

　　同样是藠头，打工模式，村民就没什么动力。

　　一直将信将疑，从前期拖拉，中期敷衍，后期结果不好是必然。

　　即使有干部的一再督促，也出现明显磨洋工。

　　以至于种子都没人上门领，最终放坏影响之后的收成。

　　但承包的那个村，明显就更上心。

　　最后收成也不错。

　　同样的事，有人成，有人不成。

　　核心就是自驱。

　　有人就是冲着成去做，有人从开始就是冲着失败去动。

　　最终结果当然会两样。

　　当然现如今的相关部门，也更明白一点。

　　谁愿意做，谁能够做，谁有实力做，就支持更多。

　　最终是谁有结果，谁就会得到更多支持。

　　不过即使这样，农业成功本来就很难。

　　不仅要自己上心，还要靠天，最后还要看市场。

　　实际上，这些年农业致富的典型，要么只是典型，要么是另有门道。

　　关键这是一个无法形成复利的生意。

　　能形成复利就自然会有人打上主意。

　　比如豆制品加工。

　　书中也完美展现多方博弈。

　　最初是因为原产地才萌发的念头，申请的资金。

　　但因为原产地村子偏僻且经济一般，所以放到一个更有钱的村生产。

　　对于原产地的村来说，冤不冤？

　　肯定冤。

　　传承已久的原产地名声，还有前期辛苦的铺垫，都为别人做嫁衣。

　　可对于主管部门来说，这个决议对不对？

　　对错先不论，这个决议绝对理性。

　　符合正常思考逻辑。

　　正常组织里，都会如此决策。

　　虽是陈胜吴广带头，最后也是项羽刘邦在争霸。

　　这是历史常态。

　　这个决策也是三方博弈中的注定结局。

　　因为在03年的博弈中，最缺的是资本。

　　谁拥有资本，谁就有决定权。

　　但同样的事，放到现在，会不会有变化？

　　一定会。

　　因为现在资本不是稀缺方。

　　如果有技术，比如小镇豆独有技术，那也会有话语权。

　　或者是在自媒体时代，让自己有流量。

　　那同样也是有话语权。

　　不同阶段，话语权必定不同。

　　就像书中常说的一句话。

　　一把钥匙打开一把锁。

　　这也是书里的主线。

　　运用到实处，就是见具体人，做具体事。

　　书上记载的所有难点、难事、难题，都是得益于这把钥匙去解开。

　　因为所有的难，都是个体诉求的难。

　　只有了解具体原因，才能具体解决。

　　这就是多链接的好处。

　　书中那些办事能力强的人，几乎都是社交达人。

　　他们都通过社交中掌握更多人信息，了解更多人需求，从而知道针对的办法。

　　所以就会在面对不同任务时，都能有针对性预案。

　　同时，这些社交关系也会带来更多机会。

　　除了可以提前掌握信息带来的商业机会。

　　因为更熟悉，升迁机会也会更多。

　　这样其实也可以理解，毕竟只有熟悉才会信任，只有信任才会被选用。

　　在大多数时候，社会关系大于生产关系。

　　即熟悉信任程度大于技能专业能力。

　　特别在当下，能做的人都那么多，熟悉信任更加重要。

　　不过需要澄清的是，信任也不是仅仅靠熟悉就能达到。

　　这还需要交付结果，即交代一件完成一件的能力。

　　还有勇于任事的果敢。

　　比如小镇中的村官，很多事明明知道规定执行不符合现实。

　　但还是要执行，而且想方设法去完成。

　　一边牢骚，一边完成，就是真实写照。

　　这也是工作必须付出的代价。

　　就像小镇工商里的普通员工。

　　有些话领导不方便说，反而她能说得更直接。

　　即使知道说出来会得罪人。

　　但这是普通员工应该承担的角色。

　　且帮领导说出不便说的话，完成不便完成的事。

　　她才更有机会成为领导。

　　实际上小镇上所有人，都在完成一个扮演游戏。

　　在相应的角色，给了相应设定后，各自完成自己的角色。

　　这种扮演是一种积累，也是一种机会。

　　一种通过量变达成质变，为自己改命。

　　就像中国象棋里的卒子，过河后才能横着走。

　　如果积累足够深厚，这枚卒子甚至可以跳到国际象棋的棋盘。

　　最后还能在国际象棋的棋盘中变成任意角色。

　　小镇总有办法，人生总有方法。

　　小镇是小镇，也是世界。

　　小镇的很多难事，放大看就是世界的许多难事。

　　小镇大部分难事都能解决。

　　无非就是耐得烦，动得嘴，迈得腿。

　　去寻找那把打开锁的钥匙。

　　去见具体人，做具体事。

　　以上只是一点分享，希望这些分享能帮助医美人思考更多。

　　也希望在读完分享后，你能读完原著。