上篇推文，有人私信说。

　　“我也知道机构要盈利，但就是不知道怎么做。”

　　为什么不知道？

　　其实很简单，就是竞争大了，不知道怎么竞争，怎么卷。

　　怎么竞争？

　　焜哥，也曾说过。

　　那就是让自己不一样。

　　这时，肯定还会有人会问。

　　如果都一样怎么办？

　　怎么办？

　　焜哥的一篇旧时推文其实曾经说过。

　　如果碰上都一样，该如何开机构。

　　本文的初衷就是想让，所有人，无论掌握知识的多寡，都能明白如何开办机构。

　　所以，就请你跟着文字回到千年前的大宋。

　　从武大郎如何开馒头店，学习如何开医美。

　　话说武大郎要去阳谷县卖馒头，那么他第一件应该干的事是啥？

　　一样的城市选地段

　　这点大家都知道，经过开封菜和星酒客这么多年的洗礼。

　　基本形成一个共识，选到好的地段，就相当于直接抢到流量。

　　租铺，租的不是大楼，租的是大量流进的流量。

　　地段要注意什么？

　　除了离目标人群近的话还有几个小窍门。

　　旁边有明显地标；

　　比如阳谷县当地最大富商西门家隔壁。

　　不要在人群不便停留地段；

　　比如县衙门门口、阳谷环线出口。

　　这些地方有的还是单行道，有时候都看到店铺，还非要驾着马车绕半个时辰才能到。

　　没地方拴马停车；

　　这点大家都理解，总不能让客官到了后还走一炷香时间吧。

　　谨防恶邻；

　　孟母三迁觅芳邻不仅为居家，经商也同样如此。

　　万一碰到隔壁老王，这老王还是位大娘，那就麻烦大了。

　　防修防拆

　　拆迁和修路都能致富，但都只是房东致富。

　　好不容易生意做好，碰到拆迁和门口修路黄了的不在少数。

　　千万谨防比市场租金低太多的铺子，别到时候为了便宜丢了本金。

　　一样的地段比货架

　　同样是馒头的，同样规模的铺子，谁东西多谁就能吸引更多顾客。

　　门口多放一筐脆梨，来的客官说不定就会更多一点。

　　大食国有哲人虽提过要聚焦要定位。

　　但馒头这一行还远未到满足客官需求的地步。

　　单说馒头。

　　有的客官喜欢毛面，有的客官喜欢光面。

　　有的客官喜欢水滴形，有的客官喜欢圆形。

　　万一缺了一种，丢了位客官多可惜。

　　大宋就有家卖小米的粗粮店，那可是除了粗粮，啥都卖。

　　关键你卖的东西客官要不要。

　　只要你卖的东西客官需要，就永远别怕多。

　　一样的货品比折扣

　　卖的馒头都一样，那就只能比谁家便宜。

　　除非味道更好，个头更大。

　　别人馒头里放的是猪肉，你放的是龙虾。

　　或者说你家馒头是著名高手武松、阳谷花魁金莲亲手揉面九蒸九晒而出。

　　如果没办法让客官感受相信你家馒头不一样。

　　直接比折扣是最佳也是最终解决方案。

　　一样的折扣比声量

　　一样的馒头一样的价格怎么比？

　　看谁叫卖的声音大，谁叫卖时间久。

　　声音越大，时间越久，

　　听到叫卖的客官自然就越多。

　　这样自然上门的客官当然就更多。

　　有多少馒头店，就是闷声在那以为能发大财。

　　结果却发现新客越来越少，老客越跑越多。

　　要知道，连开封菜这种遍布大宋的连锁店都怕自己声音小下来，客官听不到。

　　天天都在门口带着人不停边唱边跳的大喊，

　　更多选择更多欢笑尽在开封菜。

　　瞧，

　　人家在这都要强调自己货架有更多选择。

　　一样的声量比服务

　　大家叫卖声音也一样大，新客官上门的人也都差不多。

　　等阳谷县所有人都买过后，就比谁家的服务好。

　　想当年武大郎原本在清河县馒头店生意本来还不错，就是服务干不过新来的孙二娘，结果只好关门来到阳谷。

　　更何况阳谷现在每家门口都流行放个叫朋友圈的告示栏。

　　每天把自己发生芝麻大一点的事都写上去。

　　万一哪家服务不好，不仅仅是丢了一个客官，这阳谷县城说不定都被传开了。

　　长此以往，服务不好的铺子只好灰溜溜地跑路。

　　一样的服务比什么呢？

　　一样的服务比文字

　　地段、货架、价格、声量、服务都一样，那就可以比文字。

　　为什么要这些都一样后才比文字？

　　两个原因。

　　前面都是基本功，是必备选项；

　　虽然对一家馒头店来说，有了这些必备选项基本就可处于不败之地；

　　文字就是放大器；

　　这个放大器的意思是，你的好他能放大。

　　你的不好也同样可以放大。

　　就像一篇文章标题特劲爆，进去一看却不知所云，那肯定就掉粉无数。

　　文字重要性其实已经不言而喻。

　　毕竟信息的传播都必须通过文字来实现。

　　但关键是怎么做。

　　统一

　　就像你不会走进两家不一样的开封菜。

　　文字必须保证统一，才能形成传播合力。

　　很多时候不够聚焦，就是因为文字的不统一引起。

　　一样的馒头，武大郎店内伙计叫法都不同。

　　一样的店，也有人叫武当家、大郎这些不一样的店名。

　　武大自己就想着以后干脆就叫矮子馒头。

　　这样不但统一，又形象可信。

　　坚持

　　既然决定了就坚持下去。

　　自己叫矮子馒头时间久了是会觉得腻。

　　可就是每天都到的客官，接触也就半炷香功夫不到。

　　再说现在唱曲演戏的活动又怎么多。

　　你不坚持说，人家凭啥记住你。

　　少用形容词

　　其实文字做到统一和坚持已经超越很多同行。

　　都可以直接挑战开封菜的地位。

　　形容词不是要少用，是最好不用。

　　为什么不用？

　　直接用首《天净沙》来说明。

　　古藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。

　　夕阳西下，断肠人在天涯。

　　如果还不明白，那就直接从行动开始。

　　不用形容词。

　　最后的告知

　　要是这时武大要问？

　　地段找个偏点的，货架先不上全，声量不找人去喊，服务也就马马虎虎。

　　这馒头店能开起来吗？

　　这时我隐约听到远处有人在喊，

　　“大郎，该吃药了”。

　　什么，谁说只要有钱硬砸就能开好店？

　　可是不是忘记了。

　　吃药的不只是大郎。

　　还有西门大官人。