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华熙终究未能华为

24年04月24日 阅读:3780 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  华熙最近新闻比较多。


  玻尿酸最近也被胶原蛋白抢走不少风头。


  其实这趋势,早在2022,甚至更早已有迹象。


  在过去的2022,身为玻尿酸龙头之一的华熙似乎还很满意。


  跨界经营红红火火,从年初就开始的“去医美化”执行也不错。


  不知道有没人可惜,华熙本可在医美取得更高地位。


  不过也没错,毕竟能轻松赚快钱,谁还想辛苦劳累做长线。


  能成为联想已经不错,何必苦为华为。


  华熙,不想追求成为华为,也确实不影响现在的盆满钵满,不影响现在的功成名就,同样也不影响观者的可惜。


  这种可惜除了是华熙惜未华为,也是对华熙当下营销策略的可惜。


  就像华熙放弃医美一样,华熙似乎也在放弃玻尿酸赛道。


  可能有人在说,华熙明明在玻尿酸跨界大有建树,为何还要说华熙放弃玻尿酸赛道?


  还有人会说,华熙明明在营销上抢占玻尿酸心智。


  无论是玻尿酸饮用水,还是玻尿酸护肤品,都是在占据玻尿酸的定位。


  那么这里,只想请问一句?


  定位的核心是什么?


  难道不是品类第一吗?


  华熙在开展玻尿酸跨界时,占据玻尿酸这个品类的第一了吗?


  实际上,除了乔雅登在高端玻尿酸的心智联想外,其它玻尿酸品牌都没和顾客心智有所关联,更别提占据。


  营销最难的是什么?


  是认知。


  特别是扭转已经形成的固有认知。


  营销人最希望的是什么?


  是认知缝隙,认知空白。


  这样营销可以轻而易举去占据。


  实际上玻尿酸的营销现状中,有大量空白认知等待去占据。


  如果觉得乔雅登比较强大,但是从档次区分,次一级,入门级,甚至比乔更高端,都有认知空白等待占据。


  至于部位区分,功效区分,时效区分更有大量的认知缝隙。


  这些空白缝隙不仅营销传播效率更高,且有大量先发优势等待进入。


  而华熙基本视若无物。


  在医美玻尿酸赛道都没形成绝对强势,就开始进行营销扩张。


  即使本意并没放弃,但实际行动已经造成放弃的现状。


  且华熙选择的护肤赛道更是个步步红海的赛道。


  相比医美营销,护肤品营销可以说国内营销最为成熟,力度最强的一个行业。


  可以说,有市场经济,有市场营销,就有化妆品行业。


  且不说这个行业的心智被占据分割的差不多。


  单以营销专业来论,医美行业与护肤品行业的营销相差甚多。


  虽然护肤品行业营销限制没那么大,但是战场也更加血淋淋。


  可能有人说,华熙转战护肤品取得业绩不错。


  但有多少人,真正看到,业绩不错的核心还是医美背书。


  玻尿酸不是不能跨界,但是跨界护肤品并非合适的选择。


  医美的核心市场为什么增长?


  行内明眼人都知道,因为护肤不能解决日益增长的肌肤护理需求。


  这个时候就需要医学干预,需要医学美容。


  可以说,医美增长的本质就是踏在护肤行业萎缩上。


  这个时候选择进军护肤品,就像二战即将结束,选择投降德国一样。


  如果有一天,玻尿酸护肤品证明效果显著,那不是说明医美无效。


  如果只有医美可以解决,那岂不又反证护肤品无效?


  这种左右互博也许被短期利益掩盖,但从长远营销策略看,充满了陷阱和隐患。


  营销不是不能跨界,但本业既未占据强势地位,增长也未停滞时贸然跨界,绝对不是一个好的选择。


  而选择的明显与主业相悖的行业,更非一个好的营销选择。


  华熙惜未华为,但依旧还可联想。


  但如果失去玻尿酸赛道,未来还有什么?


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