2024已经过半，相比其它行业深刻体验大环境带来的“冰点”时刻外，中医行业却迎来了“小阳春”。

　　依据日本失落30年健康产业持续稳定的增长情况来看，中医行业的“小阳春”至少会持续20年以上，是非常值得大家关注和投资的。

　　纵观2024年整个中医领域的变化，主要发生在三个方面：

　　1、从细分赛道切入中医领域，形成跨界融合新生态。

　　去年下半年的酸梅汤、药膳事件爆发后，一些企业抓住了风口，迎来了爆发。

　　如陆藜开了个方子从2023年9月开第一家店到10月份爆发，至今，在全国30多个省市签约400余家、落地200余家养生茶饮店，一举成为养生茶饮赛道的黑马。

　　全国拥有1600多家连锁医馆的榕树家，通过成立专业食研中心来切入“中医生活化”赛道，将中式茶饮、五谷食养、健康茶点等日常中医健康产品融为一体，开创中医食养新场景、新体验，于2024年5月份正式推出，快速在全国各地落地10多家。

　　记得去年在一次论坛上，我表达过一个观点：中医生活化对大家来讲，是巨大的机会，但这个机会不属于传统中医人，而是属于跨界者。

　　我们今天来看看陆藜开了个方子和榕树家，跟传统中医人最大的不同，他们是跨界者。

　　更难得的是他们经过几年在中医领域的沉淀，实现了既有医馆做背书，又有跨界视野的战略落地能力。

　　这种集“中医馆背景+跨界融合能力”于一身的创始人和团队，是最容易抓住中医生活化细分市场风口的。

　　在这个场景即内容、场景即品类、场景即人群、场景即品牌的时代，传统中医馆必须重构自己，深入到目标用户的具体生活场景中去，陪伴用户成长。

　　“医馆+中医生活化场景”的跨界融合，弥补了医馆的天然弱点，演变出一种新品类、新模式、新生态。

　　2、流量运营高手下场开医馆，流量竞争加速。

　　今年，本人陆续接到全国上海、长沙、北京等地医疗MCN机构的流量高手下场开医馆的信息。

　　以前他们为别人引流赚中间费，现在开始要往自家田灌水了，这种转变某种意义上说明：

　　一是“线上流量红利”正在退潮，引流成本越来越高，在服务价格不变的情况下，利润不够分了，自然合作分歧越来越大。

　　二是流量玩法信息差越来越小，传统医疗机构在学习中不断成长，团队也逐步培养起来了，逐步自己主导引流工作。加上新媒体平台对医疗领域认证、内容、引流、转化相关政策的限制，做中间买卖的医疗MCN机构逐步失去生存空间。

　　三是医疗MCN机构这些年跟医疗机构、医生合作过程中，耳濡目染，对医疗机构运营越来越熟，医生资源也越来越丰富，到了下场自己干的时候。

　　流量高手们纷纷下场开医馆，只要不犯原则性错误，他们比大部分传统医馆有优势。

　　竞争越激烈，流量越稀缺，谁具备流量驱动能力，谁就具备医生和产品的驱动能力。

　　目前市场上，有一些流量高手运营的医馆已经在全国各地布局了，也有一些反过来收购或者入股传统医疗机构，其发展速度远超大部分传统中医馆。

　　3、商业模式开始主导医馆竞争和未来，竞争全面升级。

　　在医馆领域，谈商业模式，对大部分传统中医人来讲，是难以接受的。

　　但没办法，医馆业态进化到今天，传统模式已经失去生命力，新模式在探索中逐步成长起来并开始引领市场。

　　管理学之父彼得·德鲁克曾经说过：“21世纪企业与企业之间的竞争是商业模式的竞争。”

　　纵观近30年医馆行业的发展情况来看，鄙视商业模式、忽视商业模式或者构建不起自己商业模式的传统医馆，基本没有可持续发展和做大的能力了。

　　而近两年快速成长起来的中医馆和中医生活化门店，无一不是采取了新的商业模式，如榕树家通过加盟模式获得高速发展，问止中医通过“中医AI+城市门诊+中医爱好者培训”快速开疆拓土。

　　特别是中医生活方式越来越成为主流的今天，中医跟各行各行的融合在提速，从而涌现出各种各样的细分市场和机会点，如上游供应链平台、中医健康文旅、中医茶饮、中医食疗、中医培训、中医专科专病、医疗服务项目线上化电商化等等。

　　大家在各个新细分市场寻找机会点，通过好的商业模式进行跨界整合、攻城略地，最后形成自己的生态，构建起自己的核心竞争力。

　　商业模式竞争时代，对于大部分传统中医人来讲，必须明白三个基本常识：

　　1、鄙视或者拒绝商业模式的，一定要在诊疗技术端构建起自己独特的能力，否则好日子彻底到头了。

　　2、无法构建自己商业模式的，要么重新组建团队，要么从外界获取力量，帮助自己成长。

　　3、围绕原点人群需求，从中医健康产品方面想办法突破，远比在诊疗服务领域死磕来的容易。

　　中医馆一旦升级到商业模式竞争阶段，就预示着整个行业开始升级换代，在变和不变的博弈中，一是要持续深耕、提升和掌控那些“不变的东西”；二是要全力寻找和抓住那些“因变化而释放出来的红利机会”。

　　2024年中医领域的三个变化，表面上看是中医市场竞争越来越内卷了，实则是整个中医产业发展进入到了新的阶段，新的机会和红利正在大量释放出来，只是这个红利更多是为具备“跨界整合能力、流量驱动能力、商业模式构建落地能力”的人准备的。

　　否则，他们不会在短时间内开出上百上千家连锁门店，超过我们传统中医人30年的努力成果。