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地产人转医美人基本指南

24年06月24日 阅读:5729 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  最近地产行业的老朋友问焜哥,有没听说过一家风口正盛的医美机构。


  焜哥戏言,排名前5的地产高管,在打听排名前3的医美机构,是想跳槽吗?


  没想到的是,戏言说中一半。


  虽然这位朋友不想跳槽,但是他身边的很多同事,已经去了这家机构。


  而这家机构,在地产朋友的口中,已经不是一次被提到。


  这些年,其实地产人转医美人的并不少。


  最早被人熟知,莫过于地产人创办的智美颜和。


  实际上,地产人创办参与的医美并不少,有些不为人知,有些正方兴未艾。


  比如最近在浙江比较活跃的网红机构,背后就有地产人的身影。


  现实中,因为地产行业这几年的不景气。


  很多地产人都已转向医美行业。


  从去年起,基本上每个月,都有地产的朋友在问焜哥,医美美不美。


  可能,也许这就是八白艮土运转向九紫离火运的真实写照。


  运,太虚无,太玄学。


  转,都是为了现实,为了生计,也是为了赚钱。


  地产人转医美,应该注意点什么呢?


  首先注意可能是降低预期。


  如果是投资,千万别把暴利传闻当真。


  实际上,医美已经进入精运营时代。


  新时代的医美,关键词不是暴利。


  而是复购,复利。


  新时代的医美,需要一个个客户去维护,一分分收益去累积。


  医美确实是不错的行业,不过不错的行业才更需要去耕耘。


  至于工作,更要降低预期。


  确实医美有些岗位收入不错,但是刚刚入行,收入都不会很高。


  换行穷三年,在哪个行业都一样。


  不过对于自带资源入行,可能上手更快。


  但也要警惕,注意资源是否可以再生。


  千万不要变成消耗式资源。


  然后就是一些常识介绍。


  样板房与案例照


  在新房售卖时,客户只能看样板房。


  医美的样板房就是案例照。


  精修后的样板房,当然就会更吸引人,也更能打动人。


  但精修太多,懂行的看房者就会知道水分。


  知道样板间为了显得更大,不惜把床都锯短。


  医美的案例照更是如此,可以修,但是不能太过。


  修太过,即使成交,也很容易产生客诉。


  一切展示,当以真实为主。


  另外需要注意的是,医美在宣传时,禁用案例照。


  地产的核心是地段,医美的核心是医疗


  决定地产价值的是地段。


  决定医美价值的是医疗。


  如果说地产卖的是地段,医美卖的其实就是医疗。


  只不过,地段价值可以很客观评估。


  医疗价值的评估则很主观。


  很多时候,在医美,名医未必代表良医。


  名牌医美产品未必代表优质医美产品。


  名牌医美机构也未必代表优良医美机构。


  如何确定?


  总离不开大胆假设,小心求证。


  简单说,不见够多的坑,也没有经验去衡量。


  这一点,不是针对地产人,医美人也一样。


  就像地产人,也在买房时遇过不少坑。


  谨慎,当然可以减少入坑几率。


  无论是为自己,还是客户,都该如此。


  决定地产溢价的是设计,决定医美溢价同样如此


  一块土地,只有经过设计和规划,才能变成一栋栋房子。


  同样地段的房子,有时候差别很大。


  比如环境设计,比如房屋设计,可以让房屋产生不少溢价。


  但设计肯定要依托地段规划和硬件的基础之上。


  设计不是空中楼阁,更不是无根之水。


  只能锦上添花,不能无中生有。


  同样,医美的设计,会为医美交付带来差别和溢价。


  但也一样,必须尊重客观条件上的发挥。


  否则,这不是设计,而是马良的神笔。


  想要什么就画什么。


  地产要真材实料,医美同样如此


  在地产的野蛮生长时代,很多地产公司在偷工减料。


  盐水楼,竹钢筋,未达标的水泥,不够格的沙石等等并不少见。


  但这些行为的开发商,基本早已被淘汰和消失。


  甚至不少人都身入铁窗之中。


  在医美的野蛮生长时代呢?


  有些行为正在渐渐规范。


  但依旧有些行为仍在改变。


  习惯一种行为,很难改,除非是不得不改。


  不过,如果到不得不改的时候,可能依旧没有机会去改。


  地产销售很重要,医美销售同样重要


  其实任何行业都是如此,甚至国家也是如此。


  不然世界上最有权势的那些人,为什么到了老年,也要辛苦跑遍全球找客户。


  这一点,地产人很清楚。


  作为赚钱的部门,无论是权限还是实权都很重要。


  毕竟只有找到客户,地产全部岗位,才有机会高薪,才能保证定期发薪。


  所以地产销售,一般在地产公司,也都会站着说话。


  地产人转入医美,最多的岗位就是销售岗和市场岗。


  只不过,即使是再赚钱的医美,即使地位再高,即使成为老板。


  其实医美的销售岗,一直也处于被歧视的地位。


  因为国人传统认知里,医疗不应该有销售。


  只是,医疗真的没有市场和销售吗?


  看看那影响全球的医疗巨头,显然不是。


  甚至即使是技术为核心的医疗行业,很多也是市场决定发展。


  而那些知名医院的发展,更是离不开运营的推动。


  比如克利夫兰和梅奥。


  再比如郑大一附和华西医院。


  仔细研究发展,就必然知道背后其实也是客户的争夺战。


  现状无法改变,那只有坦然接受和面对。


  所以,地产销售进入医美做销售。


  即使面对一些歧视和刁难,也千万别妄自菲薄。


  这需要老医美人和新医美人一起去改变。


  物业决定地产升值,服务决定医美复购


  房子卖出后,价值基本都是由物业来决定。


  好的物业,能让房子获得更高的溢价,更久的保值。


  这是公认的常识。


  同样,一个都知道,也经常被忽视的常识。


  服务决定医美的复购。


  这个常识,可以说影响医美的未来。


  但很多机构,可能觉得未来太远,不愿费心。


  只是这几年的现状,未来其实来得很快。


  不过与地产明确的分工不同。


  地产可以分出专门物业的部门。


  但医美不能分出专门服务的部门。


  在医美,服务不是哪一个部门的事,而是全体部门的事。


  不是哪一个人的事,而是全体医美人的事。


  关于地产转医美,需要注意的其实有很多。


  但很多事,只有自己遇上,才会学会。


  祝愿,每位转型医美的地产人都顺利。


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