这是一篇完成于2020年的文章。时光飞逝，转眼已是2025年。经济的低迷，民众的低靡，让身处其中的每一人，都随时走在悬崖的边缘。一切预料之外，一切情理之中。不知该暗自庆幸，还是该自艾不幸。活着，活下去，这是当下我对自己的唯一要求，也是给身边所有的唯一忠告。

——贺华煜2025年3月16日于深圳

　　有人说，这是最好的时代，也是最坏的时代。

　　人生短短几十年，疫情就已经占据了三年多。这三年里，我们经历了，见证了疫情带给我们所有人的改变。

　　近五十年来，中华民族历经前所未有的变革，中国得到飞跃式发展，我们用五十年时间走完了西方资本主义国家几百年才走完的路，回顾中国近五十年的发展，我们确实在快车道上。

　　所带来的有些是颠覆性，有些甚至是破坏性的变化。给我们造成发精神危机，信仰危机，和信任危机，远比经济的危机与崩溃更为可怕，影响更为深远。

　　我们得到的同时，也失去了更多。有些东西甚至要用一百年，几百年也未必能找得回来。在这个最好也是最坏的时代进程中，作为社会发展的一个分子，我们能做的就是：活好当下，仰望未来。

　　早上看了下最新的疫情数据报告，乐观不起来。目前为止，疫情仍没得到有效的控制，全国范围内的延迟开工、延迟开学。让更多尚未返程的人产生忧虑和焦躁，形势的严峻，让一切成了未知。

　　日前，全国多地卫健委发出通知，要求医疗美容、口腔、中医诊所等专科停诊，恢复就诊时间视疫情防控形势另行通知。有不少同行私下微我，想讨论下今年医美的发展趋势和出路问题，我始终三缄其口。因为我知道，其后不久，一定会有大批蹭热度的“先知先觉”、“江湖术士”们会各种借势疫情来推演未来，我就不要凑这个热闹了。

　　做推广就是做推广，别再拿疫情说事儿；该收费就收费，免费午餐更贵；这时候还收智商税，才是人性最大的恶。

　　以往，是我们把动物关在笼子里；现在，是我们被动物关在笼子里。

　　我们被困在家里、困在单位、困在路上、困在心上。城封了、路封了、嘴封了，心再封了、人就疯了。

　　这次疫情的严峻，绝不亚于2003年的非典，全社会的重视程度可想而知。当所有的数字最后都变成了数据，唯一最终都变成了之一，每一个身处疫情笼罩下的人们都无法将自己置身局外。安适之时，尚且思危，或者我们都还有救。

　　没事刷下朋友圈、看下抖音小视屏，看看各种公众号、自媒体，每天热议的都是这次疫情，都是如何寻出路、都是疫后重振。

　　跨到医美之外的行业。由于疫情的不断扩散，譬如餐饮、旅游、交通、制造等行业都受到了重大的冲击，中小企业的老板们，正一个个陷入焦虑，日夜难眠。大企业财大气粗，抗风险能力强，但对于许多中小企业而言，迈过这道坎需要更大的努力。

　　这场疫情已经是全社会的灾难，世界性的灾难。由此而来的影响到底有多深远，因此付出代价到底有多大，造成的损失到底有多少，目前还没办法评估，也不是总结的时候。

　　如此再去追究天灾还是人祸，已经意义不大。因此，网上的一些讨论或议论，我选择了沉默。因为我知道，随着时间的推移，事态的发展，还会有更多狗血的事件、不堪的人将会出现。有些热度不能蹭，尤其是国家艰难、社会艰难、企业艰难，自身艰难的时候。

　　今天的医美实体机构，睁开眼就要想有多少支出。我相信，各位机构实际投资人、老板们，心里都有一笔账。危难之下，是否还能够安睡，已经是最关心的问题。

　　有朋友问：贺老师，我们到底该怎么去面对呀？每天一睁眼看到这形势，在家里都躺抑郁了。

　　这个抑郁也不是今天才有的，在不知道该信谁的时候，我选择了相信自己。明天会来，但是你要坚持过了今天晚上再说。

　　守心自保，死路更是出路。非常时期，非常事件，唯有活下来，才会有机会。

　　免费免费，智商最贵，天下哪有什么免费午餐？

　　医美行业的营销，无论是医美实体机构，还是顾问型机构、培训机构。营销手段不是打折就是免费，这样的现象一直以来没有间断过。

　　我写的东西，多是告诉大家什么不该做，不要做，不能做。而不是 告诉该怎么做，如何做。千人千面，所以，书能读出啥味道，还在个人，不完全在书的内容到底多好或多深刻。

　　因为，前者是道，后者是术。除了不能做的，可做的空间就会无限大，留白处大可作为。所以，还有什么好顾虑的呢？

　　这些年，陷入免费骗局的事情，层出不穷。各种便宜，各种贪婪，让人之本性显得丑恶。

　　为什么以前讲的套路，现在不好使了？到处都是套路满满。如果你连学习都还讨价还价，那活该你交智商税一分不省。

　　作为套路来说，医美的套路相对其他行业，不过是小儿科。过去和现在，医美行业只不过是把其他行业的套路，抄过来，重新演绎了一遍而已。

　　既然大家都知道免费是套路，为何仍前赴后继的上当受骗，跳坑填坑呢？这是个值得反思的问题。就是“贪、嗔、痴”，过于执著，过于迷信，过于缺乏自我所造成的。所以，这些年，反其道而行之，我在修行的路上坚持故我、小我、无我的意识形态。

　　正因如此，这些年的行走，让自己脚步轻盈，心情舒畅。很少有烦恼可以缠绕，很少有难题不能够公关。

　　学习的成本付出思维，终究还是取决于当下当事人的格局。究其根本不是人真的傻，是装傻和侥幸，再者自己定位不清晰，想赚快钱的老板们，有几个能管明天咋样的。这也就是一直说的，小机构只重营销，大机构才讲运营。

　　其实，营销与运营并不矛盾，就如做品牌与做营销并不冲突一样。如果我们刻意给定位，反而会落入死局，因为变是最大的不变，不变是最大的变。我们不能用一种思维去固化思考机构的实际问题。我曾经在《涅槃重生》里讲过，做人和做事都要有水一样的属性一样。

　　运营是统筹，营销是手段。终极目的是通过对营销手段的统筹实现机构运营的良性循环。在机构的实际运营中，技术和营销，是紧密结合，相辅相成的。

　　咨询师牛逼，医生会做，是大多数机构的生存之道。游击队转为正规军，还是需要体系的支撑。协同问题，点面配合问题。

　　目前很多机构缺少的就是系统，或者建立系统的格局和能力。

　　一个字“快”，再一个字“急”，再一个字“贪”。才给了培训机构、培训老师们收割韭菜的机会。

　　咨询在大多数机构心目中是天，其实在运营板块中，这仅仅是一个岗位而已，跟前台无异，只是分工不同

　　这是因为专业的岗位做事的人不专业造成的。很多运营老总是扯淡，他们一无权，二无思想，三无个人魅力，驾驭得了咨询师？所以，负责运营的经理人们要多从自身找原因。

　　一些咨询师通过外部学习开阔了眼界，心更大了。所以绑架了老板，绑架了机构，绑架了医生，绑架了市场，这是常态。其中最重要的原因就是当下的培训机构的大师们，只是教会他们怎么忽悠，没教会怎么做人。咨询师外部学习回来就跳槽的事情，在行业内也就屡见不鲜。

　　来源：贺华煜先生