你好，我是焜哥。

　　今天先说一个收购需求。

　　某家集团公司收购重点城市直客医美，可以是当地单店大机构，也可以是区域连锁医美。

　　如果是传统单店，那就需要年营收8000万以上，整体经营状况健康。

　　如果是区域连锁，要求当地不低于5家。

　　这个收购需求源于前段时间一个小型聚会。

　　常看焜哥号的朋友，会知道焜哥今年有一个计划。

　　定期与行内伙伴相约聊聊行业具体的事。

　　这次的收购需求也是聚会中聊出。

　　实际上，这种小范围相约很容易产生合作契机。

　　特别是基于阅读的见面，有些已经产生具体的商务链接。

　　而这次聊到收购的聚会，除了收购之外，还聊到一个医美长期存在的观点。

　　那就是，只要有客户，开医美就等于捡钱。

　　事实真的如此吗？

　　在探寻答案之前，焜哥先说个故事。

　　其实只要有人有客户，开店就能赚钱的观点不止盛行于医美。

　　记得早年间老家有家餐馆开门，当时一起参与的股东有十位。

　　在一个几十万人口的小城，十个就能链接大半小城。

　　那个时候人们还不知道六度空间理论，但小城所有人认为这家餐馆肯定能成。

　　因为十个股东，每位拉一桌客人就是十桌。

　　但从数字的朴素认知上，这家馆子就很难失败。

　　可惜的是，与人们认知相反，这家餐馆并没有维持很久。

　　很多资深医美人都会知道背后的原因。

　　但凡股东超过5个，且股权占比相似的医美机构，基本很难度过新手保护期。

　　愿意无它，三个和尚没水吃的道理其实都知道。

　　当初创机构股东一多，就不能简单的用数字衡量能力。

　　人越多，人性复杂程度就越高。

　　可能人多，反而负作用就越大。

　　这对新办机构可是致命毒药。

　　没有绝对控股的新开医美很难成功。

　　本质就是各自有各自的诉求，会互相拉扯着医美不能前行。

　　那么有绝对控股的新开医美会容易成功吗？

　　还是以餐饮举例。

　　一家大型公司，在某个小城有很多外派员工。

　　所以下班后的聚餐就成为当地员工的主要业余活动。

　　公司高管就看中此商机，计划在当地开家餐饮满足员工需求。

　　同时，还有一家在省城的公司，员工不算很多。

　　老板的儿子想创业，也是想从餐饮开始。

　　这个计划，都是基于有钱有人做决策。

　　严格意义上，小城是刚需，省城反而在需求上是劣势。

　　但明眼人一看就知道，在省城开餐饮的成功率会更高。

　　因为一个关键因素是，一位是老板的儿子，一位是高管而已。

　　就像每位甲方都会被奉承，都会被重视一样。

　　但这种重视多是平台所处位置赋予，而非自己本身。

　　曾经有一些整形医生就被甲方思维所误导。

　　在受到大量的赞誉之后，没做好准备就脑袋一热开办自己的医美。

　　可往往期待值太高，现实又太冷酷，形成剧烈的落差。

　　此时认亏离场还好，最怕是碍于面子，不断持续投入，把自己曾经的积累都填入坑中。

　　老板和高管其实核心的差别就是，一个说了算，一个说了不算。

　　其实如果高管能说了算那也是一样的结局。

　　从历史上说，说了算，皇帝都能换。

　　说了不算，九千岁也抵不过一张纸的命令。

　　且还有人性的博弈。

　　高管开副业，表面都是道贺，可实际上背后下套的并不少。

　　即使没有背后下套，又有多少人愿意真正去。

　　关系不和的公司同事肯定不会去。

　　就像保皇党不会去革新派的茶馆一样。

　　关系好的公司同事也不一定会去。

　　天天下班就去吃喝，那是工作不饱和。

　　再说在顶头上司的餐馆吃饭，喝酒都不敢随便吐槽。

　　怎么能吃得尽兴。

　　而老板儿子开的餐馆则不一样。

　　在早期为了老板的面子，也要拼命捧场。

　　从各个部门领导角度出发，还有更深刻的个人考虑。

　　要是老板儿子的餐馆生意好，那就不会想回到公司。

　　不然一朝天子一朝臣，还不如让王子在外自己打出一片疆土。

　　这是公司所有人都喜闻乐见的事实。

　　有客户就能开医美，一个重要的谬误就是是不是真的有客户。

　　很多人开医美前，都设想很好。

　　就像焜哥的一位朋友，在新开机构前，设想了许多条医美客户来源。

　　可机构实际开了后，真正能带来客户的来源没有几个。

　　很多人，只是说说而已。

　　有些是冲着你在平台所处地位的客套奉承。

　　有些也是没有真正实施前的自以为是。

　　等真正开始带客户，开始行动后，就开始为难。

　　即使承诺当时是真心，但此一时彼一时的考虑让他由不得自己反悔。

　　就像借钱的人在借的时候都会想按时还钱。

　　可真正到时间总有这样或那样的理由让他拖延。

　　在新开医美前，对于那些承诺带客的信息一定要做好仔细厘清。

　　最好能有真金白银事实交易，否则千万不要轻易相信。

　　对于未来要乐观，但对于现实要悲观做计划。

　　不然，即使是渠道自己开医美，也可能会受挫。

　　此外，还要重申一个常识。

　　那就是开办医美一定要亲历亲为。

　　老板的儿子因为可以亲自在一线，才更容易开好餐饮。

　　高管只想遥控管理，即使前期生意不错，到后来很可能赚的只是店长和厨师。

　　就像在百业之王，竞争最强的餐饮。

　　其实有一种情景下基本都可以实现盈利。

　　那就是工地老板的亲戚在工地上卖盒饭。

　　除了绝对说了算的关系外，还有绝对的亲历亲为。

　　医美机构本质上也是店铺生意。

　　守店，就要人每天守着。

　　特别第一家店，必须自己亲自在一线守出来。

　　甩手掌柜是很难开好医美。

　　即使自己没有客户，亲自在一线，也能慢慢改善，让机构慢慢走向正轨。

　　第一家医美，老板在一线的时间和机构经营现状直接成正比。

　　如果没有这段亲自在一线的经历，只是一味的期待别人。

　　那么即使再多的客户，机构也很难维持。

　　有些人会说，医美难道没有靠谱值得信赖的职业经理人吗？

　　靠谱有能力的职业经理人，医美当然有。

　　但焜哥建议你，宁可相信没有。

　　否则试错成本太高，特别有些错误可能会让机构无法挽回。

　　如果你真的想开医美。

　　比起任何课程和培训，不如一线先磨练一年。

　　不然很可能你连是否是真客户都无法确定。

　　那又该如何经营一家机构？