现在，任何一个民营医院都在做广告推广，社会中时时刻刻都可见医疗广告，那么医疗的广告推广真的就那么好做吗？难道医疗推广就是我们大家所谓的广告、医疗减免等活动促销，然后，就是安等患者自动上门消费吗？


　　在《营销管理学》中，客户需求乃企业运行与管理的重点，也是基础。但是，在医疗广告营销中所面临的问题就是我们真正的了解我们的患者吗？


　　由此，值得我们深思的是，花大量的钱做广告推广、大量的时间针对目标做患者分析，那么等到了实际中医院遇到的就是目标患者分析的数据库准确吗？目标患者对我们的评价是什么哪？等等问题都给医疗广告推广带来不同程度的困扰。


　　不光是上述的阐述，当今市场总休现状也在影响着医院针对的患者。市场供需不平，以及其它一些信息元素不对称所造成的种种现场无不存在。在以住，只要医院在一些大众化的媒介中投放自己医院的广告，进行海陆空轰炸式的传播，肯定会有患者主动上门就诊。而现以今，不同已往。随着社会经济的飞速发展，信息网络的逐步普及，人们的生活方式也随之发生了改变，而从消费观念上即可看出人们改变的程度。就包括我们即我们身边的朋友，没事就到网络上购物平台看看这个产品那个产品，如意了就鼠标一点购买成功。从这点可以得出，消费者的消费观念及行为已不同已往了。正因如此，这种消费观念及行为的改变，出促使医院面临着一个转型的问题，那就是顺应市场经济发展、动态把握患者的需求，有针对性的对患者实施《精准营销》。


　　明确的广告推广前需要有针对性的定位挖掘患者，了解患者的需求。


　　那么在新媒体（微博--淘宝--微信）新传播（被动--主动--互动--互联网+）途径的形势下，医疗机构应该如何做到哪？笔者认为，医院需要准确定位目标患者。目标患者的确立并不是说定位就定位的，必须根据自己医院科室的特性、技术、服务的突出点、高端设备的实用程度等等方向综合定位。而后是精准分析目标患者群体，分析社会环境、行业环境、患者的消费心理、潜在患者等等元素时行分析，找出其患者群体的侧重点，依“点”选“面”，在有效依托现代网络信息技术手段建立人性化、个性化与互动性的客户沟通、服务体系，建立患者管理客服服务网络，在“服务网”中展开有效精准医院推广传播模式。


　　总之，要根据社会的整体发展趋势，在发展中求创新，在患者消费心理变化中把握目标患者，充分利用现在营销载体做好医院推广营销，了解目标患者，有针对性的营销，最终将医疗营销推广推向一个制高点。