腋臭疾病覆盖率广,并且是典型的遗传性疾病。通常情况下归属于皮肤科,或者普外科。是一种青少年占据主体消费群的疾病!
腋臭的季节性很强,有明显的淡旺季之分,淡季病人量有事不足旺季的一半之多,可见一斑,所以腋臭的网络营销在做好旺季的促销活动类营销之外,更值得思考的是淡季怎么营销,怎样做到成本的控制和品牌口碑的维持和发展。笔者思来想去,有一些不太成熟的想法,想和大家交流一下:
1.搜索营销的精细化操作
淡季往往浏览量并不会有明显的下降,然而对话率,预约率会逐步下降,患者大多处于观望状态,所以,这个时候最急需做的,不是过于的强调排名,而是着陆页的引导性,强化雨季或者秋冬季治疗腋臭的优势,比如不易复发,不易被人察觉,不易感染等等!可以扩展季节性的疑问词,来吸引流量,比如下雨天可以做腋臭吗?腋臭治疗能不能在冬季,等等,长尾词!
2.策划活动促销等
在4P营销理念在,就有promotion促销的理念,然而,医疗医院是一个敏感的存在,不能像商场,淘宝那样,去打折,所以在营销过程中,尽量做到靠拢国家政策,响应国家援助,可减免,援助,多少钱。从而达到促销的目的,我认为,促销活动,推广主要以专题为主,给人以震撼力,和心里的揣摩。
3、突破传统 线上下结合
在淡季的时候,可以适当的进行一下腋臭基本的线下宣教工作,发一些关于腋臭常识的小册子,传单等。对于疾病有了解更便于治疗。显示可以配合宣教工作,如果有人觉的咱们说的在理,了解一下医院,打电话的话,咱们就可以结合优惠政策,治疗理念,来吸引他,网上挂号。
4、技术的保证
这个时期,看一下是不是别家的技术有改新了方法。或者咨询包装的比以前更吸引人了。
从以上4点出发,把控好各个环节,在淡季稳定业绩,远比在旺季发展好的多,希望大家多提意见,完善单病种营销的方法,打造更好的网络腋臭咨询市场。
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