众所周知，做竞价要想获得好的效果，就是要尽量提供充足的流量来促转化。而这恰恰是医疗竞价先天不足所在，主要原因有以下两个方面：


　　1、医疗受地域影响严重，需要更精准的本地流量做支撑；


　　2、医疗市场竞争激烈，点击单价过高，日均预算有限，导致流量不足。


　　那么，我们要如何提升医疗的流量呢？下面，本竞价猿将从搜索和网盟两个方面，通过全省投放阶段、二级地域初期测试阶段、二级地域稳定阶段三个时期去阐述如何玩转医疗流量，快速提升竞价效果。


　　全省投放阶段：2014年3月


　　搜索方面：

杨亚军网络营销 seo  sem 如何结合网盟做好医疗推广

　　3月搜索投放数据


　　在这个投放阶段，搜索只能定位到省级或者直辖市，广告投放无法做到有效精准。但医疗市场具有明显的区域局限性，往往一个门诊或者医院的品牌影响力只能辐射到本市或者周边城市，这就意味着浪费了大把的广告预算在医院非覆盖区域，而外地患者能到诊的却寥寥无几，直接增加了医疗的竞价消费和获取有效流量的成本。图


　　网盟方面：



　　3月网盟投放数据


　　网盟系统不完善，能定位到二级地域市，但是主要以PC端为主，广告竞争激烈，恶意点击时有发生，点击价格高，效果不明显。主要还是以搜索推广为主，网盟处于一个可有可无的地位。


　　二级地域稳定阶段：2014年5月


　　搜索方面：



　　5月搜索投放数据


　　二级地域稳定阶段，账户投放逐步回归理性，借助二级地域优势，很好的做到了流量与质量的互补，不仅减少了总消费，也降低了点击价格，获得了更多精准的流量和转化，竞价效果显著提升。


　　在这个阶段，账户已经很好的利用了二级地域优势，做到了流量与质量的结合，主要体现在以下三方面；


　　1、从地域上看，账户投放趋于稳定，看不见投放地域频繁切换的现象，已经形成了以本市为主，周边城市为辅的投放模式；


　　2、随着移动端流量增加，点击均价远低于PC端等特点，从以PC端投放为主，转移为以移动端为主，大大降低了成本，却有效提高了转化；


　　3、利用二级地域优势，根据不同病种，不同时段，不同区域，做到有的放矢，因病种制宜，根据转化效果，有侧重点的投放。


　　网盟方面：



　　5月网盟投放数据


　　网盟PC和WAP相结合后，网盟系统已经趋于完善，恶意点击情况基本得到遏制，网盟效果逐渐突显，网盟投入逐渐加大，已经成为医疗竞价一个不可或缺的推广方式。


　　在这个阶段，网盟的投放已经渐趋成熟，已经初步形成了自己投放体系，主要操作方向为：


　　1、逐渐回归理性，从单一PC端或WAP端投放，转为PC+WAP结合投放；


　　2、大幅提高网盟投入，把网盟投放作为百度推广不可或缺的部分；


　　3、由主要关键词+回访定向，限制行业和媒体，逐渐形成了以关键词+回复定向+兴趣+无限制组合，且大大开放了行业与媒体的限制。


　　总结点评


　　好的，到此，分享完毕！作为一个整天面对电脑，两耳不闻天下事，一心只在调价格，木讷且极度被摧残的竞价猿，或许写不出风花雪月的文字，也无法撼动你嘴角的一丝微笑。那么，问题来了？嘿，说了一大堆，不知道，对您是否有所启发？说的有点乱？不知道到底有没有用？好吧，有图有真相，下面根据以上投放数据，给大家做成一个统计数据表，嘿嘿，一定一目了然了。



　　搜索投放效果图


　　总结：在全省投放转为二级地域投放时期，搜索的表现主要如下：


　　1、4月份作为二级地域的尝试阶段，二级地域投放与全省投放频繁切换，总体投放数据，与3月份相比，展现量，点击量，消费下降了18%以上，转化量下降了14.1%,点击均价变化不大；


　　2、5月份稳定投放二级地域后，与4月份相比，在消费只提升3.36%的情况下，展现量，点击量居然提升了70%以上，转化量提升了65.7%,点击均价下降了39.4%;


　　3、在3月与5月的对比中，我们发现，在由全省投放阶段转为二级地域投放后，在消费下降17.25%的情况下，展现量，点击量都上升了36%以上，转化量提升了41.55%,点击均价由6.09下降到3.63,降幅达到了40.39%.


　　点评：开启二级地域投放后，不仅节省了推广费用，在提高广告投放精准度的同时，也降低了点击均价，提高了流量，更促进了转化量的提升。



　　网盟投放效果图


　　总结：在全省投放阶段转为二级地域投放时期，网盟的表现主要如下：


　　1、受搜索二级地域投放的影响，网盟的关键词与到访定向精准度提升，网盟效果有所提升，4月份与3月份相比，展现量，点击量，消费，转化量都提升了90%以上，总转化甚至提升了183%;


　　2、在4月份稳定效果的前提下，5月份网盟投放力度进一步加大，增加了B计划投放，且取得良好的效果，与4月份相比，网盟展现，点击，消费，总转化都超过了50%以上；


　　3、从上表可知，在3月与5月的对比中，开启二级地域投放稳定后，网盟的效果非常之好，广告费增加了353%,展现量，点击量都增加了200%以上，转化量更是提升了435.19%.


　　点评：开启二级地域后，网盟投放效果明显，已经成为医疗竞价获取流量一个不可或缺的渠道！