一、苏州媒体分析

　　1、苏州电视台

　　一套新闻综合频道 二套社会经济频道 三套文化生活频道

　　四套电影娱乐频道 五套生活资讯频道 东吴有视（吴中、相城台）

　　2、报纸

　　苏州日报 姑苏晚报 城市商报  苏州广播电视报

　　3、户外

　　高炮  公交车  公交站台 自行车棚 社区、工厂  等等

　　4、网络营销

　　5、自媒体

　　杂志  微信营销

　　二、媒体规划--如何做更有效的广告

　　（一）整体策略：强化骨科作为医院整体品牌的核心竞争力，投放力度上维持对妇科、男科、肛肠科等“重点专科”的宣传，以此强化品牌的企业形象，树立品牌“小综合性大专科医院”的知名度：

　　①更有效：利用消费者通路整合媒介传播手段，发挥不同媒体的优势，令媒体投资更有效；

　　②更精准：洞察目标消费者生活形态不媒体消费习惯，令媒体投放精准到达核心消费群体；

　　③更集中：以高覆盖率（户外广告）及高偏度的媒体为主，媒体投资更集中；策略性将媒体投资集中重点专科，同时兼顾二线科室的发展。

　　（二）媒体组合：

　　1、电视（总费用控制在300万/年）

　　①苏州电视台：电视是苏州地区的大众主流媒体，观众收视率高，传播率广，在市民群众当中具有很高的舆论影响力及广告传播效果，但鉴于其广告费用昂贵，限制较多，只有采用“少而精”的策略，精选其中一个频道及相对便宜的白天时段，长期持续将做透，将有限的电视广告资源投入重点学科上，同时提高广告的品质和创意，力求在相同的广告费用产出更大广告效能：

　　②东吴有视：东吴有视是吴中区区台，其收视范围仅限于吴中区及相城区，影响力较少，收视率不是很高，但其广告价格相对较低，限制较少，出于巩固地盘的考虑，建议在东吴有视采取“多而全”的策略，包时段时行全面投放：

　　2、户外（总费用控制在300万/年）

　　户外广告的特点主要在于资源独占性（你做了别人就不能做了）、视觉接触的强制性（不得不看），短暂性（一掠而过），主要是加强医院品牌认知度和发挥品牌印象普及的作用，此外还有一个间接指路、战略排外的功能。目前，鉴于苏州户外广告媒体价格高昂，限制较大。为此，建议在医院所在区域内的主要路段高覆盖投放户外广告，提升医院整体品牌形象，而公交车可以全市跑可以加大投入，加强品牌印象和品牌认知度。

　3、网络营销（总费用控制在300万/年）

　　4、杂志（总费用控制在100万/年）

　　①媒体说明：杂志是民营医院的一把利器，具有篇幅容量大，直接针对消费者，内容选择自由，自主发行的特点，特别针对吴中区所在区域外来务工人员数量庞大，人口流动较大，鉴于之前康立发行的杂志营销不尽人意，建议今后加大对杂志板块整合力度，力求使其成为网络、电视、户外等主流媒体之外的另一营销有力载体；

　　②制作建议：康立医院作为一家综合性医院，其科室设置目标消费者群体是覆盖面较广，包括男女老少两个性别的各个年龄段，因此，如果针对两个性别和各个年龄分别制作数本杂志，制作印刷多而杂，而且会造成资源浪费，而当前随着社会的发展，市民群众的健康意识的提高，健康方面的话题是男女老少两个性别其各个年龄都一致关注的内容--当下专业的健康网站、专业的健康报纸和杂志在市面上非常流行可以为证，当前公众有一种健康焦虑感，公众渴望得到健康方面的资讯和教育。为此，建议康立推出一本覆盖康立医院所有学科，以健康科普为内容的综合性杂志，集实用性和可读性为一体，增强杂志的接收率和收藏率。

　　③杂志定位：全民健康读物--《时尚健康》。其内容选择可参考商业杂志《时尚健康》，内容全部以健康科普为主，杂志外观要求精美、时尚，以提高杂志的接受率、保存率以及传阅率，无论形式还是内容都使其成为康立医院最好的品牌形象代言者；在内容设置上，可分为健康科普可读性文章+医疗软文+硬广告，每期必有十大病种的软文及硬广活动信息的整版硬广告（广告也要求制作精美，与杂志整体风格相协调），同时，每个内容相应配一篇软文。融广告宣传和可读性为一体。

　　5、其他备用广告（总费用控制在200万/年）

　　待定（用于活动期间电视、网络、杂志广告増加）

　　广告费用统计

　　1、电视（总费用控制在300万/年）

　　2、户外（总费用控制在300万/年）

　　3、网络营销（总费用控制在300万/年）

　　4、杂志（总费用控制在100万/年）

　　5、其他备用广告（总费用控制在200万/年）

　　备注：医院全年广告投入总费用控制在1200万/年

未完待续。。。。。