接上篇苏州xx医院整体营销规划方案（上）

　　三、专科规划--如何提炼出重点项目

　　作为一家综合性医院，其优势是科室开展医院服务项目比较多，其劣势是在宣传推广时，容易眉毛胡子一把抓，失去重点，让有限的广告媒体资源不能用在刀刃上。为此，建议在当前康立医院提炼出覆盖各个学科的主打的十大重点主流病种（各个学科最具代表性病种），同时包装打造十大专家和十大核心技术，形成“病种+专家+技术”的宣传推广模式，在医院杂志+网络两大自媒体上进行全面宣传推广，力求促进和推动医院各学科有重点，同时更全面更均衡的发展-

　　四、营销策划--如何进行公益、学术营销

　　七年下来，康立医院在营销方面整体表现比较平淡，缺少声势浩大吸引公众眼球的事件营销，营销宣传推广方面缺少锐气、大气和冲劲，营销手段相对比较单一，主要医疗产品的价格促销为主。为了扩大康立医院的社会影响力，在更大范围、更深层次大力提升医院品牌形象，全面展示医院综合专业实力，建设在2015年开展一系列大规模、大范围的社会公益、学术营销活动，大型营销活动主要从以下四方向进行：

　　1、大型学术营销活动（具体方案略）

　　说明：康立医院目前不独打一、二个专科，而是现有各科协调发展。对于原来疗效较好、基础扎实的骨科，则进一步加强学术研究，争取搞出一些学术成果。为此，建设充分利用在与苏大附一医合作的基础上，利用苏大附一医的专家、技术资源，以推广康立医院的骨科品牌和展示骨科专业实力为目标，以“中国·苏州骨科诊疗技术高峰论坛”、“2015国际微创骨科高峰论坛”、“华东骨科学术研讨会”之类学术会议为平台载体，通过整合苏州当地主流媒体进行全面宣传传播，进一步加强及巩固康立医院骨科的市场地位，从而从更大范围展示康立医院的骨科专业技术实力，真正将“苏大附属第一医院骨科康立分部”这块金招牌打响！

　　2、大型老年人营销活动（与苏州夕阳红健康俱乐部合作）

　　说明：苏州已面临人口老龄化、老龄人口高龄化、高龄人口空巢化的严峻形势，并且每年还在以4-5万的速度净增。预计到2015年，苏州老年人口将超过150万。关爱老人，从老年人渴望的精神文化活动做起。丰富和提高老年人的文化生活，使老年朋友更充分地享受健康幸福的晚年生活，老有所乐。

　　苏州夕阳红健康俱乐部成立于2005年11月，是由苏州市卫生局主管，经苏州市民政局审核批准的非赢利性社会团体。俱乐部自创办以来，秉承“为老人办事，替子女分忧；想老人所想，做健康实事”的服务宗旨，规范化的运营模式，特色的健康服务主题，在我市老年人的心目中拥有了良好的口碑，得到了政府部门和社会各界的一致好评。

　　合作方式：

　　①利用苏州夕阳红健康俱乐部的良好的口碑开展一系列活动，如：苏州市老年文化周、苏州老年星光大道、苏州百万老人骨健康筛查等活动

　　②以苏州夕阳红健康俱乐部名义成立“苏州市助老基金会”对老年人医保自费给予报销。

　　③以苏州夕阳红健康俱乐部名义成立“苏州市助老陪伴医疗志愿者服务队”到到社区开展健康教育讲座、义诊等。

　　3、大型高校营销活动（具体方案略）

　　说明：位于吴中区区域范围内的上方山、石湖景区的苏州国际教育园目前入驻学校13所，师生超过8万人。而集餐饮、购物、休闲一体的学生广场更是一个人气集中、市场群体单一、消费欲望极高的市场所在。高校生具有很强的群体意识和共享意识，学生的消费关键在于引导。持续有效的开展能够吸引学生眼球的中小型公益活动是攻克高校市场的必要方式。作为一个即将迈进社会的群体，大学生群体可以是康立医院无痛人流、男科包皮、五官科鼻炎、皮肤科青春痘等学科病种一大潜在目标消费群体。为此，建议在充分利用地域优势及充分重视这一群体消费习惯的基础上，策划一次针对这一特定群体的大型营销活动，为医院的相关学科打开一扇大学生市场的大门。

　　4、大型公益营销活动（具体方案略）

　　说明：充分利用三八妇女节、国庆节、男性健康日等具有特定意义的节庆假日，针对特定人群（女性群体、社会弱势群体）开展一次大型的公益活动。作为一家医院，康立医院在公益活动开展中，要注意不要偏离“健康”、“公益”及“目标消费群”几个关键词。从而借助公益活动与患者沟通，在产生公益效益的同时，使患者对医院的医疗服务服务产生信任，在就诊时优先选择该医院，并进一步提高医院品牌形象，提高医院的经济效益医院，拉近与患者的关系。

                           （完）