按《新医疗广告管理办法》规定，当前99%的广告都是违规的：

　　表示功效、安全性的断言或者保证;

　　说明治愈率或者有效率;

　　与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较;

　　利用广告代言人做推荐、证明，利用患者、机构、社团、组织作证明;

　　涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物的;

　　广告都违规了，难道我们不宣传了？智能手机的普及及移动互联与App应用的多层展现形式，让传播与信息收集更加多元化。这就成就了市场，让信息认知度更加透明，信息收集更加方便。对于广大市民群体，宣传手段及宣传产品项目更加具有判断力。

　　因此，今年的广告法与以往的广告法颁布实施的标的是有所不同的。对于我们医院运营的策划者来说，这不是一次清查行动，而是一次由市场需求所代表的“宣传变革时代”，是一场由大众传播采集途径的行为习惯而引起的--宣传策略性的广告变革，而非法定惩罚的政策与对策的较量。这场变革，对于每一位企业管理者、运营者、策划者来说，都是一个机遇，而非对策的较量。

　　机遇中，如何生存？如何响应国家法规的同时，又能保证我们的宣传推广的目的呢？

　　正解一：用定向广告瞄准PK广而告之形象广告。

　　广告=医疗广告条框+广而告之所有媒体+无法精准定位目标群体+花销大量金钱+新广告法条款。

　　定向精准广告=定向传播价值目标+精准高匹配信息+不花钱但需要人力+新媒体技术素养

　　在市场竞争如此激烈的今天，信息化、移动端普及的今天，广而告之的广告行为必然向精准定位广告过渡发展。我们作为企业的策划人，必须尽快布局精准广告，完善和细化医疗精准广告的模式。

　　那么精准广告有什么难点，如何解决呢？

　　目标人群在哪？

　　公立医院、药店、移动端网站访客、微信粉丝、特定地点、咨询留电数据、预约未到诊数据等。

　　寻找合作途径有微信人脉、脉脉人脉、所有职业收入等级的人脉APP，微信群特定喜好圈子的群区资源、地推资源、二次开发资源的客户分割等。（之后的文章会最详解）

　　如何建立目的联系标的，与转化交流互通？

　　砍价、抽奖、火炬传递、爱心表述、感恩赞花、众筹、SPA聚会、名媛酒会、化妆舞会、冷餐会、红包（已经封锁，但可以换形式）、小flash游戏、活动红利吸引等。

　　转化交流方法：在内页衔接二维码到商务通、一键通话、一键交流商务通、微信商务通交流，扫二维码建议联络，留电话、一键短信等。

　　最后，最重要的是高度匹配的优质内容吸引。

　　如何进行信息传递，与传递互联数据统计？

　　新媒体的形式进行信息传递与精准发送，因为传播者在跟软件注册使用软件的时候，就已经同意默认接受了，所以不违规广告法中的条例。微信、公众号订阅号的广而告之推送功能，一个月4条，人脉的软件精准寻找，活动的发布与精准推送，新闻头条中的精准圈子划分，各个爱好圈子中的发布，内容一定要优质，优质中可以合作联合植入跳转商务通在线交流窗口，二维码也可以植入其中。

　　实现的技术力量要求，与人员团队要求？

　　数据获取与数据分析，标签、分类等技术成为主流；咨询的重要性进一步增强，不但超越企划，甚至会超越网络；对策划的要求加强、策划不光是策划广告，策划将深入到营销每一个领域，为各营销路径提供优质的内容，例如，销售话术的设计、信息内破冰活动的设计等；传统意义的经营人员，会被动客服，会管理大数据的经营人员；新媒体、新传播、移动信息领域的策划运营，懂得技术层面与传播层面的需求，对传播内的展现形式，有深入的研究与分析剖析；咨询由现在被动回答，转变进化为主动出击。

　　正解二：地推模式需要重新捡起来并且改革创新，精准锁定客户，创造忠诚客户鱼塘。

　　不要用数据计算地推到诊量到院咨询。（请关注我之后的文章会最详解）

　　地推的效果在于客户分割与采集收割果实的咨询服务。

　　地推效果的重点在于着陆页的引流导向，吸收粉丝也好，增加关注也好，一定要有窗口着陆在线咨询的内嵌。

　　地推是最重要的精准营销方式，来的客户资源到院的客人都会非常容易的增加单消，好好利用好这个营销方法，更好的发挥地推的神奇。期间一定要注重数据的总结与客户分割的管理。

　　策划力量尤为重要，没有医院名字的地推，是绝对安全的。至于怎么样没有名字的地推呢？（请关注我之后的文章会最详解）

　　正解三：广告发布的平台时代，慢慢走向终结。

　　以前，我们总是找一些媒体平台在发布信息。现在，新广告法出来政策了，我们没有新闻平台可以利用了。所以，我们要布局远离电视、报纸、公交、地铁等广告平台。需要建立小渠道广告媒体矩阵，开始见效虽然慢，但是整体管理和组合拳的互动策略，将来一定收获巨大。不要把新闻源、ASK、O2O当成救命稻草，这些只是更加烧钱的工具，慢慢脱离百度，减少到院成本，将到院成本从网络摸不见的地方，慢慢转向看得到的小渠道中。远离信息发布的平台，我们也就是安全的。

　　正解四：碎片小渠道的互相联通，与转化咨询到院的沟通窗口的必要性。

　　扫码统计，二维码的应用，数据后台的完善，咨询窗口的多种形式串接到展示着陆页中。当然了，上述方法建立在内容精彩引人入胜的基础上，红利、促销、优惠、游戏玩法、互动评价、投票、众筹等多种形式，也要有组合，结合地推+建立小渠道广告区+形式互动沟通的咨询窗口，积累稳定的养鱼池，是非常有前景的。（请关注我之后的文章会最详解）

　　正解五：互联网思维，移动媒体的运用，是摆脱百度竞价模式，即懒人模式的最终武器。

　　百度竞价体系，养成了竞价看鱼，坐等鱼来的省事、省时、省劲、省人等懒人模式。我们很大部分时间，学习了百度的竞价技术，实际上好比在玩一个游戏学习游戏的攻略一样，在按照游戏发明者的布局，一步一步研究此类游戏的攻略战术，当这个游戏不存在时，那么你学习的所有的技能、装备、战术、方法也将付诸东流。聪明的游戏者，是学习竞价展现的形式，类比整个互联网的便捷收集知识的规则与习惯，在规则与习惯中，学习终结出整个互联网通用的展现技术和方法，当然竞价体系与竞价本身信息展示有它的技术先进的代表性，呈现的规则与习惯行为也是领先的，我们不仅仅限于这个竞价的懒人游戏中，需要在懒人游戏中学习这个模式传播的技法，在整个互联网的应用中才能更好的发挥到淋漓尽致，不用竞价但是走的竞价的呈现形式，不通过竞价，展现的确实竞价展现的效果，慢慢的这样我们才能在互联网的宣传中很有优势的生存下去。

　　（请关注我之后的文章会最详解）

　　示例：

　　有一家医院的广告语更改：

　　“北京xxx专科医院，您身边的健康守护者”，

　　点评：普通、大众化。

　　“我爱北京天安门，天安门南2公里，关爱您的健康--在此医治”，

　　点评：熟悉歌词，耳熟能详，便于记忆，引起好奇，触动心灵。

　　电视转为节目类，非健康类、讲座类，改成选拔、比赛、走秀、真人秀等互动节目类。比如在每日天气预报栏目，以某医院医生名义提醒市民注意穿衣保暖。另一种规避方式则是制作整形娱乐节目内容的形式宣传--整形医院一般通过冠名整形节目内容的方式，达到宣传的效果。这种类型的节目内容一般比较难以监管。以外，证言广告、电视短片广告、说唱广告、挂角广告、访谈节目形式广告、公益广告等都纳入了民营医院广告广泛撒网的范围。

　　再有现在微信游戏大家可以利用好投票、众筹、游戏、优惠券、打折券、红包福利、砍价等方式，微信嵌入非常方便，关注也非常便捷，引流微信在线窗口咨询手机弹窗技术上也很好的支持。

　　移动APP软件，精准锁定人脉圈，职业圈，收入圈，名媛圈，都能很好的精准推送。

　　新闻源转为头条发布，自由上传，引粉丝关注话题为引导，引导交流，引导沟通，引导入群。

　　医疗金融业有待于发入和引出，所谓我们为了经营的利润，经营归于钱，钱从哪里来，从客户来，客户的钱往哪里去，金融池塘去。医院发展需要什么，需要的是资金，即钱。

　　好，总结，医院需求钱，资本来运作医院，同时需要赚钱盈利，为客户解决病患。客户的钱都存银行、买理财，钱的归处金融池塘。所以，我们与客户之间产生了一个共同体，即金融体系。

　　因此我提出医疗金融理念，即融合金融行业，金融行业为我医院提供贷款，为我医院提供碎片的广告宣传推广直接群体--客户，也为客户提供医疗贷款使用，即为金融行业创造利润。

　　我们医院作为中间介质桥梁，为金融的客户提供医疗服务，为客户提供医疗贷款需求，治疗客户的病患，使用金融行业的贷款来发展医院。

　　客户享受医疗贷款、医疗保险，享受绿色就诊通道，享受治疗病痛，同时可以理财获得回报。

　　我们院方得大笔资金支持，得客户医疗贷款满意，得金融池塘的客户资源；金融行业得资金盘活贷款收益的保障，得增值客户的贴心服务；客户得医疗绿色通道，得医疗贷款的政策帮助，得理财回报。我院的宣传渠道碎片，直接精准的锁定客户、找到客户、想他们定向宣传推广的时效性可想而知。

　　金融医疗，医疗金融，是发展的大策略，如何联合银行业、金融业、保险业在整个医疗医院协作的联盟体系中，走出重要的第一步，是非常重要的。流程和策略，发展和方法，合理和服务是重要的基石（请关注我之后的文章会最详解）。