竞价搜索PPC优化

做竞价搜索目的有很多个，可能是为了让搜索者知道一些自己网站的一些主要产品页面，利用一些搜索词来让大家直接点入，也可能是为了迎合SEO，使其具有1 1大于2的作用。但是我个人觉得，做PPC，对于一些已经成名的网站为的更多是保住原有的老客户的同时增加新的访客。但对于一些未超过5年历史的网站，特别是做销售的网站作必要的PPC就是吸引访客，增加流量!也就是Traffic !所以，如果说做SEO是实践的积累，那么PPC用作微积分公式来说就是流量的积累。网站上流量为王，没有流量做什么都不是，可能点击率转化率刚开始比较低，但是试想如果在这个浩瀚如烟的互联网，竞争对手不下几十家的情况下，没有提高流量，保证网站有人知道，真难道不是做PPC的一个目的吗?也可以说是最主要的目的!其次才考虑转化!

　　AD1：AD1这个很明显，就是广告。广告用语广告描述都很重要。你的账户里面不管是百度谷歌，肯定会有很多个推广项目组，对于这么多的关键词附上好的广告也不是很容易的事情，加上广告用语也决定着广告的质量得分和点击价格。所以PPC的第一步就是优化广告。特别对于谷歌，相信看过我的文章得人肯定会记得，我是时刻的说对于谷歌，一定要优化广告，没有好的广告用语，PPC就没有生命力。一个好的广告用语不仅是针对谷歌认可，也必须要对于搜索的人有深刻感触才可。所以广告是PPC重中之重!

　　B2：这个指的是Budget。就是预算。做PPC和SEO还是有区别的，一个成本低，一个需要成本，甚至需要高成本，但可能是暂时的问题，所以一些老板很反感做PPC的原因也就是这样，不过开明的老板也是会两手都抓的，两手都要硬的!对了，一个广告组，没有设置预算，就不知道这个广告能不能带来效益。也就是说没有做所谓的分割测试，关键词转化率就不得而知。很简单的一句话，做PPC不是把钱扔到海里，而是在一定的预算之内(针对每天)尽量控制的同时，保证某些很重要的关键词必须排在前三名越多越好，所以做PPC要有军事策略，懂得如何控制预算，是的收到的效果最大。这就是运筹学的一些内容了。毕竟，付费搜索，就是点击才付钱，只要有预算，一些很热门的关键词就要尽量争取前茅，当然最好是第一。这句话是我的深刻体会!不过注意的是谷歌竞价和百度有所区别，这里不多说。

　　K3：第三步是什么呢?那就是想一些关键词了。这个流程有三种办法，第一自己拍脑袋想，第二，观看竞争对手利用一些关键字工具搜索，第三，做问卷调查。不过这里并不是介绍关键词的来源方法，只是要强调做竞价搜索和SEO一样也需要思考很多关键词，而且要求更高。因为SEO可能是有几个主推词在附加几个辅助词，这些都是搜索热门的词语。但是PPC不仅要这样，还要优化长尾关键词。大家肯定都知道长尾词转化率高，而且又像数学的排列组合一样有变化多端，所所以这是一项艰巨的任务，也就是说，如果关键词优化与分析做得好，PPC也就搞定了一大半了!

　　DA4：这个的意思是Data Analyses。我先前有告诫过大家，做PPC最重要的不是说我今天多花了多少钱，我今天把价格调低调高了什么的。最主要的是把若干时间段里面的数据下载下来，进行数据分析，比如利用谷歌的GA你可以看到一个月内的点击次数，点击率，点击平均价格，访问数，一个关键词的展示次数，如果安装代码的话还可以看到你是指的转化情况。你可以下载下来进行每个星期的对比，计算出转化价格，转化单价可以判断你做这个词组的效果如何，然后进行数据分析，看看是不是要作出一系列调整等等。数据分析是做PPC一个必需要的过程，所有的竞价都归结于那份表格，体现出来的数据分析也就是你下个阶段作出价格调整的导航。但是前提是你必须认真对待这个流量统计，对于数据分析要谨慎。也可以这么说，做了数据分析不一定能够迅速提高转化效率，但是可以节约成本。而且不做网站数据分析的PPC工作者是永远都做不好PPC的。

　　综上所述，我也根据自己的经验总结了PPC的优化方程式。体现的是一些针对PPC很重要的因素和过程，如果我有什么遗漏的，还请大家多多提醒哈。