广告的广告是标题，决定读者看不看内容的生死棋。我们都知道，古代打仗都是靠“战旗”来指挥的，我们的广告文案要靠什么来指挥呢？标题。

　　任何一篇广告文案的标题会有4大特点：

　　1、吸引注意力 —— 利己心

　　谁会对自己不感兴趣呢？为了投合客户的利己心，只需在标题中承诺给予个人好处即可：让他们的牙齿更白、收入更高、身体更健康、关系更好，以及其他任何诸如此类的好处，尤其要关于利用人类天生的“9大欲望”。

　　2、新鲜出炉的新闻 —— 及时性

　　人们阅读新闻的目的是了解时事信息，因此会本能地对新东西，以及我们周围发生的事情感兴趣。任何时候，只要你能用新奇的方式表达出产品的好处，你都会为它额外增添一种非常吸引人的活力。

　　你的“新闻”可以十分简单，比如：宣布你的产品已经发布或者到货。或者，为了让你的广告文案染上几分时令色彩，将它与当前发生的事件、天气、体育赛事，或者其他时事问题联系起来。

　　3、引发好奇心

　　好奇心大多数人都有。一条精心构筑的标题―就像下面列出的大部分标题一样―，能够激起足够的好奇心，从而激发读者继续阅读。

　　不过，请别用那些没有针对性、仅仅为了吸引眼球的标题，这只会让人觉得你扭捏作态或者故作机灵。记住，你不仅仅需要吸引很多眼球，更需要吸引合适的眼球。

　　4、打开内容读下去

　　你的标题做到以上4点，基本上可以让大部分读者感兴趣打开内容看看里面写的是什么。

　　阅读标题很像开车时看路标。如果你看到一个路标指向你感兴趣的方向，你就会继续在这条路上行驶。否则，你会改变方向。

　　同样，一个让你感兴趣的标题，会让你继续阅读下去，如若不然，读者就会选择另一条路线：扫视完标题就走了，再也不看了。因此，你的广告标题必须做到如下两点：

　　· 抓住读者的注意力；

　　· 促使他们继续阅读。

　　我们都知道，广告有没有效果、会不会产生销售，都是你跟你的广告标题有着紧密的关系。我们一定要记住：标题是你这个广告的广告，没有做好这个标题，是没有人会看你的广告内容的，广告内容没人看，相当于你这一份工作就是无用功。

　　那么，应该如何设置你的标题呢？

　　逆向思维 —— 例如：“千万不要往下看”

　　当一段内容，在开头就写“千万不要往下看”的时候，请你相信，这一句话就可以引发读者的心理上、思想上一个小小的波澜。他会想：这么一段内容，你第一句话就告诉我“千万不要往下看”，到底是什么内容？到底是为什么呢？

　　你越不让他往下看，他越是想往下看，因为大多数的人都有“逆反心理”的。另外，我们还有很多不同的方式，比如：

　　我们经常有些标题，直接写出对客户的好处，如：百分百地增加你的营业额、倍增净利润。可以直接写出“客户最关心的、最感兴趣的”结果。如：怎样才能增加营业额？怎样才能100%地倍增我的净利润呢？

　　我们在撰写标题的过程中，一定要非常用心编写一个非常吸引人标题。你平时不能只写一种标题，要撰写5——8个标题，分别发给你比较要好的朋友、同事等等，让他们来投票哪一个对他来讲“冲击力”最大？用得票最高的的标题往往效果就会非常好。

　　当然，很多人会问：写标题有没有常用的公式呢？

　　答案是有的！如何创造有效标题的四大公式，也就是我们所说的4U法则。

　　1、急迫感(Urgent)—— 急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由，你可以在写标题时加入时间元素，藉此塑造迫在眉睫的感觉。

　　2、独特性(Unique)—— 有力的广告标题，不是描述新事物，就是将读者听过的事物以全新的方式来呈现。

　　比如：有个日本进口沐浴套装的电子邮件广告标题是“为什么韩国女性拥有美丽肌肤”。这与老套的“韩国沐浴套装9折优惠”效果截然不同。

　　3、明确具体(Ultra-Specific)—— 能够让读者着迷并进一步讲习文案内容，甚至掏腰包购买。

　　比如：“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴帐单免烦恼”和“申请退税的最佳时机”。

　　4、实际益处(Useful)—— 好的标题会诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。

　　如果你觉得上面的4U比较难的话，可以把这4U整合成一个种更加简单的公式，让你在创造标题的时候，更加方便快捷：公式：(属性词) (关键词) (USP)

　　我们最常的方法有哪些？

　　比如，逆向思维、如何式、提问式、爆料式、新闻式……

　　总结标题创作

　　1、充分利用人类与生俱来的9大欲望：

　　(1)好好的生存、享受生活、健康长寿;

　　(2)享受美食和可口的饮料带来的快感;

　　(3)逃离一切痛苦、危险和恐惧的困境;

　　(4)追求自己喜欢并且共度一生的爱人;

　　(5)喜欢拿自己得意的东西跟人家攀比;

　　(6)照顾和保护好自己的家人以及好友;

　　(7)获得工作带来的价值和金钱的收获;

　　(8)追求安逸和舒适的生活条件和旅行;

　　(9)想成为影响力的人物和后代的骄傲。

　　2、广告的广告是标题，决定内容的生死棋。

　　有80%的读者通常只读标题，这意味着，那些看你广告的人有80%都只读前几个词语。所以，把对消费者最重要的东西放到他们最有可能看到地方。

　　就像广告之父大卫奥格威所说：

　　3、长标题与短标题的效果对比。哪个效果更好呢？

　　研究者已经进行过数百次测试，看看多长的标题能够有效地让普通人“理解”或“留意”?所有的研究结果都差不多。普通人能够在“单次集中注意力的动作”中最多处理5——6个词语。大多数人都善于记词语，只看一眼就能理解5——6个词语的意思。

　　总而言之，要在标题里指出产品最大的好处，如果你能写出两个效果同样好的标题，在其他变量都相同的情况下，比较短的那个可能会有更多人读到。