因为软文，所以互联网才有了灵魂；因为软文，搜索引擎才能事半功倍；因为软文，所以小规模能跟大企业分庭抗争；因为软文，事件营销才能收放自如；软文的撰写是一场互联网营销活动的核心，也是左右互联网营销战局的决胜者。如何利用软文与宣传媒体珠联璧合，为医疗企业带来惊人的财富？（注：本文内容太多，所将会分批发布，请读者谅解。）

　　一、软文创意前8招，招招受用。

　　1、常作文化。任何医院都会有历史、有文化，即使刚刚开设的医院也并不是一蹴而就的，在创建的过程也肯定有他的想法萌芽、筹备、实施和落地的过程。这个开始、经过、结果就是历史、是文化，诉说医院的出发点跟开始的艰辛苦楚，引起患者共鸣，让大家知道，我们一开始的顾虑一定是围绕着为患者治好病为出发点的。

　　2、借点时机。诸葛亮巧借东风，让周瑜创造了的著名的赤壁之战。《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是某品牌借助非典时机撰写的文章，用仅有的1000字左右的软文就完成了原计划10篇约8000字才能实现的市场教育和观念宣导。还有闹的沸沸扬扬的王老吉、加多宝品牌最会利用的就是这一点，具体营销内容想必大家都已经耳熟能详了。善于把握时机，将自有品牌进行结合推动，那么得到效果会是你不敢想想的。

　　3、讲讲故事。在商业界，海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶等故事至今仍为人们津津乐道，这些故事为企业带来的营销贡献是毫无争议的。《1.2亿买不走的配方》《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》《神奇的植物胰岛素》这些都是一些比较著名的讲故事拿也记得经典案例。

　　4、善用数字。（这是互联网高速传播软文的惯用伎俩），国人喜欢数字这是不可争议的，当官的喜欢数字，因为数字之中能够出政绩。从商的喜欢数字，因为数字之中可以出业绩。经济学家喜欢数字，因为数字之中可以体现他们的专业程度。连老百姓都喜欢数字，因为数字很直观，所以大家也愿意相信数字。曾经的那些《医保最高报销90%》《10元钱摆脱痔疮困扰》等软文曾经笼络了多少患者。

　　5、挂靠权威。权威可以是古时候的，也可以是现代社会的。比如提起梦境，大家都相信“周公解梦”，提起财神大家都相信“关公”，提起电子商务大家都相信马云，再提起有所争议的搜索引擎大家都相信李彦宏。我们在做医疗广告的时候，更应该提前考虑考虑我们应该如何让老百姓更信任我们，更信任我们选择挂靠的单位或者人物或者事件。

　　6、展示案例。不论我们说的如何富丽堂皇，不论我们编制的谎言多么华丽，也不管你的治疗口号喊得多么响亮，都不如实实在在的案例展示。

　　7、纰漏内幕。中国普遍的围观效应，每个人都有好奇心，曾经在北京晨报刊登的一篇《知名整形医生揭露行业内幕》当天刊发引起了很多网站的转载，其中转发媒体不乏我们耳熟能详的知名门户网站。这篇文章描述概要是这样的：知名整形医生披露行业内幕，为了美挨几刀算什么！当下，整形成为很多爱美女性的时尚选择。有人甚至抱着“没有最美，只有更美”的心态，这是在拉仇恨那。这种案例不胜枚举。

　　8、攀比对手。在这里“攀比”两个字要分隔开，首先要学会攀对手，当年蒙牛还是个小作坊的时候，就敢打出广告“勇做乳制产品第二，向伊利老大哥学习”，老百姓还在想：“哎呀，这个蒙牛是个什么东西，为什么敢跟伊利叫板，我们去超市买着尝尝吧。”这一尝不要紧，可怕的是直接尝走了伊利多少市场。其实我们做医院的也应该这么做，借用一些同行业名家名企，然后在对比的同时攀上高枝，让老百姓都知道你做企业的决心。说完了“攀”，那我们再说说“比”这个字，虽然“攀”较遥远，但“比”我们是每天都在进行的一件事情，我们会研究每一个同市场的竞争对手，然后各种出谋划策的想办法把自己家的优点突出，广告战、价格战、各种手段层出不穷，反而到头来看看数据，然并卵啊。倒不如学学山东淄博莲池医院，看病到莲池、看XX到莲池，白底红字的广告，让对手都无从下手，他也不比别人，别人也比不了它，所以老百姓就会认为，这家医院正规，我们应该直接选择他。

　　二、软文创意后8招，招招决胜。（愈看详细内容，且待下回分析。）

　　附赠干货软文技巧：写文章如果能利用排版，会比不排版好很多。在排版的过程中如果能用多色，坚决不用单一的黑色。如果只能多用一个色，那么请学会善用红色。实在别的色不能用，那么请加强粗体跟下划线的运用。每一段都要利用好副标题，大标题吸引人点击，小标题是吸引人转换。内容一定要核心统一，不要多个重点。排版的时候切忌，横向排版是王道。在平面媒体的时候，单篇的效果要强于双数篇。最后也是最重要的一点，少点文字多点图片，软文的最高境界就是：标题让人一看就点，点进去内容一目了然，解决需求明确思路后直接转换。