医院企划总监人才选择思路

文/贾战勇

企划人或说策划人在民营医院中的地位越来越重要，就我现在回国后的了解现在一个标准的企划人年薪少则十几万多则上百万。大家看好了我说的是企划人不是二把刀。

从几年前的附庸职位，到今天一个企划总监完全融入高层决策，直接影响老板的决策，进而影响医院的发展方向。可以说，医院企划已经成为关乎医院生死存亡的重要职务。这就对医院企划本身的专业素养和思想格局提出了超高的要求。企划人格局太小，注定将把医院带到万劫不复的深渊，必死无疑。

什么是格局，简单理解就是格调、格式、局面的综合体现。格调代表思想的高度，格式代表思维的密度，局面代表思维的广度。作品就是格局的外在体现，从作品可以反观企划人的格局和气量。

首先正确分析医院性质、规格、外界环境等这个将是一个集团现在最佳企划的依据和前提。

有的集团设立的部门很多，层层的人员应聘过程很多，这个流程只是合适一些中低职位的筛选，企划总监我建议一定需要董事长亲自去面试了解。

在选择面试中不要依照常规的方式去聊些低级的问题，例如要什么案例啊经验啊，那些只是个过去。在现在高速发达的时代克隆羊都出来了何况做些这类的资料呢。

一个好的总监首先要有经验这个是前提，其二是操作的思路和运作项目的大小。

比如：一个操作过每月500万的营销费用的人如果进入你们医院操作每月广告营销费仅有20万，我想他的操作会用“轻而易举”这个词来相容。

沉稳心里市场是个起伏波动的，需要有沉住气遇事情不经的人。可以用“波浪”来形容，所以能够平稳冲浪并能够乘风破浪者必须有个好的心态。当然这个包括工作的热情。

我脑海有这么一段记忆，在我和一个集团老总聊天的时候我记得我们聊到很晚，当我们都要休息的时候老总接到了一个电话是他们企划总监打来了，说是突然想到了一个关于本月的营销方案，老总很不耐烦的就给他挂了。当时我就和他说：我说你很庆幸亲庆幸有这么个负责人的一个企划总监。一个能够时刻想着医院想着营销的人在这个时代真的好少好少。

协调 一个企划总监首先要求是统筹协调能力、统筹说的上面，协调说的部门。一个企划总监负责的部门至少有三个一个网络部、企划部、咨询部、甚至包括市场部，如何更好的使几个部门思想一致、营销思路一致、操作一致是不可忽视的大问题，协调现在就起到了重要作用。

营销创新 现代营销的概念是创新出新出奇，同时更重要的一点一定了解网络营销。

大家都知道中国人是模仿能力超强的人，对简单的地面营销来时只要你出个小思路搞个什么活动只要你有效果接着就会有成千上万的医院去模仿去跟踪，模仿的是比你开始做的还要好。有很多集团的企划总监都问我如何规避这个现象，其实这个现象无法规避因为脑袋是长在他们的头上的你无法控制。

为什么民营医院必须靠铺天盖地的广告才能勉强维持？为什么广告开始效果很好，随着时间的推移，越来越感觉疲惫，效果大不如前？

为什么医院名声大患者少，甚至还有进一步萎缩的趋势？为什么广告费用有增无减，效果却越来越差？为什么活动做了，公益也做了就是得不到患者的认可？为什么医院营销方向越来越迷茫，突破点越来越难找？

等等一些问题的出现，医院企划人普遍还是在市场细分、突出奇招、创意拯救方面下功夫。就没有很好的思考问题出现的根本在哪里？

其实，错误是一开始就注定的，营销是个大概念不是一个小思路有动作就能概括的，一个合格的企划总监思路上是会有至少一年以上的企划营销方案，其它小的思路和执行只是起个辅助和引导的作用。

如果一个企划只会出个点子做几个动作，我肯定的说那也只是个庸才而言！

个人一个闲谈只希望能够帮助一些明君找到适合自己集团的人才。