院线美容走过了洗脸推背、保健养生时代，目前正狂风暴雨般迎来了“院线医美”的重大商机，在这个快节奏、碎片化的时代，现代女性的爱美意识普遍高涨，据权威媒体报道，目前我国医美市场已超过4500亿元，未来至2018年将呈快速增长态，医疗美容市场将达到8500亿规模，生活美容医学化、医学美容生活化已逐步成为市场趋势，生活美容具备客源、客情、服务、粘性，医疗美容具备市场、专业、效果、效益，2015年，美容院线正处于“水深”“火热”的大医美3.0时代。

　　30年的美容化妆品行业已将营销模式、产品概念、会议动销演绎得透彻淋漓，早在七八年前，美容院线“营销模式”已死，沉淀发展起来的只是10%企业；早在三四年之前，大批日化大咖亦呼吁“营销模式已死”，回归本源，扎根稳健发展也只是10%的企业。医美行业经历初期的野蛮生长，到如今地级县市医疗美容机构的广泛兴起，亦同样面临急剧的“同质化”、“价格战”时期，在未来的几年，众多的医美企业能逃脱10%生死线么？医美行业已一步步跨向风口，唯有快速、深彻实现几大方面的落地回归，才能稳踞“金字塔”未来。

　　以精准定位的个性化订制实现“品牌价值”的回归

　　对于众多美业老板来说，“品牌”是一个奢侈的话题，不如销售直接来得快，久而久之卷入疯狂的价格战而不能自拔，才发觉有一批10%的企业走得更为稳健而长远，而缔造或者篡捏一份品牌价值，不是短时期内就能达成的，如同改变一个人心目中的定位，细微而久远。

　　品牌的建立需要个性化的内涵、鲜明的VI形象、优越的服务体验、广泛的群体口碑甚至成为某一种审美时尚与生活态度的引领方式。对于医美行业来讲，品牌的影响力更为严峻。一个医美项目少则几千，多则成百上千万，是名副其实的“奢侈品”而非日常生活用品，“品牌”对于“奢侈品”的意义，如同“女人的性感蕾丝”一样充满魅惑而高贵，赤裸裸的肉体贩卖只是标识“大路货色”。

　　如“上海栢荟”塑造“赫本艺术美学”，倡导现代女性优雅质感生活；“伊美尚”精确缔造“Party Queen·国际名医名媛盛典”走“全球顶尖的专业技术化”路线，在持续的经营推广传播中，都将在消费者群体中生成个性化的品牌“标签”。

　　以独特的优势阶梯项目实现“专业技术”的回归

　　“瘦身”是个永恒的市场话题，很多企业创业之初只是靠几个优势产品项目便发家了，一旦做大，便盲目膨胀，揽住一大堆产品项目，以为自己是“全能冠军”。

　　“臃肿”的产品线不仅掩埋了企业核心的优势特色，还为项目精细包装、培训推广、终端销售、售后服务造成了如“节节锯齿”般的障碍。市场调查分析表明，美容师更乐于推销她所熟悉的产品项目，包括基本的项目特色以及价格，本身一个美容院包含至少5个以上厂家的品牌项目，因此构建独特的优势阶梯项目，包括体验式项目以及两三个档次的特色项目便是灵活好用的“轻武器”。

　　从市场营销的角度来讲，消费者需求包括两大层面，一是功能需求，二是心里暗示。“专业”是最基本也是最高级的需求点，“专家信任”也是销售过程中最顶级的信任。

　　以团队文化及标准化流程实现“贴心服务”的回归

　　三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化。文化是企业的土壤，是团队的灵魂，一个缺失灵魂的企业，很难想象它的创意多么灵巧伟大，或者能把服务做到多么贴心。每一位企业主都要明确，您的员工不只是在销售产品，还时刻向客户传递着企业的理念与生命气息，正如《亮剑》所言，优良的团队，总是诞生于优良的土壤。

　　团队文化构建的理论基点是马斯洛的“五大需求理论”，团队文化构建的导向是企业的核心经营理念与主流价值观。

　　所有商业活动的利润转化，承接于服务环节，唯有渠道终端商愿意买单、消费者满意买单，才是成功的销售。这也是商业的“根”--为客户创造价值。

　　在医美行业，销售较传统美容化妆品行业更为复杂，需要层层铺垫、顺畅对接才能顺利成交，因此服务更为重要，对于市场渠道终端商团队的培训、活动、推广、店务等等方面的行销协助，以及对于顾客的铺垫销售以及售后服务，需要一套精简实用的操作流程甚至关键环节的标准话术，才能保障团队执行整齐落地，“渠到水自来”便是这个道理。

　　大部分本土美业历来不缺营销模式创新、产品概念创新、会务动销创新，唯急功近利，缺乏一份深耕细作的经营心态与精诚务实的“工匠精神”，事实上，正是这些平凡的细节缔造了优秀品牌的全部。